Corporate Account Executive (Remote, IDN)

Als globaler Marktführer im Bereich Cybersicherheit schützt CrowdStrike die Menschen, Prozesse und Technologien, die moderne Organisationen antreiben. Seit 2011 hat sich unsere Mission nicht geändert – wir sind hier, um Sicherheitsverletzungen zu stoppen, und wir haben die moderne Sicherheit mit der weltweit fortschrittlichsten KI-nativen Plattform neu definiert. Unsere Kunden kommen aus allen Branchen, und sie verlassen sich auf CrowdStrike, um ihre Geschäfte am Laufen zu halten, ihre Gemeinschaften zu schützen und ihr Leben voranzubringen.

Wir sind auch ein mission-driven Unternehmen. Wir pflegen eine inklusive Kultur, die jedem CrowdStriker sowohl Flexibilität als auch Autonomie gibt, um seine Karriere selbst in die Hand zu nehmen. Wir suchen immer nach talentierten CrowdStrikern, die grenzenlose Leidenschaft, einen unermüdlichen Fokus auf Innovation und ein fanatisches Engagement für unsere Kunden, unsere Gemeinschaft und füreinander haben. Bereit, einer Mission beizutreten, die zählt? Die Zukunft der Cybersicherheit beginnt mit Ihnen.

Über die Rolle

CrowdStrike sucht einen Corporate Account Executive, der dem Team beitritt und dafür verantwortlich ist, dass die Kunden mit unserer nächsten Generation von Endpoint-Technologie gedeihen. Sie werden sich auf hohe Adoptionsraten konzentrieren, um die Kundenzufriedenheit sicherzustellen, sowie alle Cross- und Upsell-Möglichkeiten innerhalb Ihrer Konten vorantreiben. Sie werden wichtige Kunden-MBOs identifizieren, um einen Fahrplan, Meilensteine und die Schaffung von Kundenchampions als vertrauenswürdiger Berater zu entwickeln.

Was Sie tun werden:

• Als primärer Ansprechpartner für Kunden fungieren und mit Vertrieb, Customer Success und Produkt zusammenarbeiten, um sicherzustellen, dass die bestehende Kundenbasis den Wert erhält, den sie von ihren implementierten Lösungen erwartet.
• Ein Verkaufswachstumsziel innerhalb Ihrer ausgewählten Kundenbasis jedes Quartal erreichen.
• Ein Kundenanwalt sein, Beziehungen zu wichtigen Kunden aufbauen und neue Champions schaffen.
• Whitespace in bestehenden Konten identifizieren und wertbasierte Präsentationen erstellen, um Upgrades und Cross-Sells zu fördern.
• Mit unseren bestehenden Kunden beraten, um zusätzliche Lösungen aus dem CrowdStrike-Portfolio zu empfehlen.
• Strategien und Pläne für Konten entwickeln und umsetzen, um den Erfolg der Kunden und das Wachstum der Konten zu maximieren.
• Hochwertigen Kundenservice bieten, einschließlich Eskalation und Koordination von Supportanfragen nach Bedarf.
• Feedback an das Produktmanagement-Team zu neuen Funktionsanforderungen und Produktverbesserungen aus Ihrer Kundenbasis geben.

Was Sie benötigen:

• Nachgewiesene 5+ Jahre Erfahrung im Management von End-to-End-Verkaufsaccount-Management.
• Starke Fähigkeit, eine Entdeckung durchzuführen, den gesamten Verkaufszyklus zu verwalten, Einwände zu behandeln, eine vielschichtige Verkaufsstrategie umzusetzen und Geschäfte abzuschließen.
• Leichte Erfahrung und/oder Verständnis von Verkaufsrahmen wie MEDDPICC und Sandler.
• Erfolgsbilanz bei der Erfüllung oder Übertreffung von Erwartungen in einer individuell fokussierten, quoten- und/oder metriktragenden Rolle.
• Fähigkeit, erfolgreich eine Vielzahl von täglichen Aufgaben zu balancieren und Prioritäten in einem schnelllebigen Umfeld über mehrere Engagements hinweg anzupassen.
• Starkes technisches Verständnis und die Fähigkeit, neue Konzepte schnell zu lernen.
• Außergewöhnliche schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten, die durch E-Mails, Telefonkonferenzen, Kundenbesuche und Präsentationen sowie interne Meetings demonstriert werden.
• Hohe Komfortzone im Umgang mit Kunden-Einwänden und Verhandlungen.

Bonuspunkte:

• Erfahrung in der Cybersicherheitsbranche.
• Vertriebserfahrung im Bereich Sicherheit und/oder SaaS.
• Fortgeschrittene Erfahrung und/oder Verständnis von Verkaufsrahmen wie MEDDPICC und Sandler.

CrowdStrike ist stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein. Wir setzen uns dafür ein, eine Kultur der Zugehörigkeit zu fördern, in der jeder für das geschätzt wird, was er ist, und befähigt wird, erfolgreich zu sein. Wir unterstützen Veteranen und Personen mit Behinderungen durch unser Programm zur positiven Diskriminierung.