Cybersecurity Advisor - IAM | Remote, MN, TX, TN

Diese Position ist remote und kann in der Nähe von Minneapolis, MN, Houston, TX, Dallas, TX, Nashville, TN, Memphis, TN oder St. Louis, MO besetzt werden. Der SA wird Expertise in einem oder mehreren der folgenden Bereiche bereitstellen: Daten- und KI-Schutz; Cloud-Sicherheit/DevSecOps; Endpunktsicherheit; Identität; Netzwerksicherheit; offensive Sicherheit; Betrieb (SOC, SIEM, SOAR, UEBA, Bedrohungsintelligenz).

Der SA wird Führungsstärke zeigen und Cybersecurity-Lösungen inspirieren, die durch unser Ökosystem aus Menschen, Produkten und Partnern unterstützt werden.

Wie Sie einen Einfluss ausüben:

• Führen Sie die Generierung von Dienstleistungen und Technologien durch, um die vierteljährlichen und jährlichen Quoten in Zusammenarbeit mit den Account-Teams zu erreichen oder zu übertreffen.
• Befolgen Sie die standardisierten Verkaufsbetriebsprozesse (SOPs) von Optiv, um konsistenten Erfolg zu erzielen.
• Verstehen und pflegen Sie das Wissen über die Sicherheitsumgebung, Geschäftsabläufe, Sicherheitsbedürfnisse und Risikobereitschaft des Kunden.
• Identifizieren Sie die Sicherheitsbedenken der Kunden und deren Zusammenhang mit Optivs strategischen Lösungen.
• Aktive Teilnahme am Field Center of Excellence für das zugewiesene Gebiet und Positionierung der Optiv-Dienstleistungen und unserer wichtigsten Technologiepartner.
• Identifizieren Sie Cross-Sell- und Upsell-Möglichkeiten.
• Qualifizieren Sie Leads und arbeiten Sie mit internen Kollegen zusammen, um den Umfang, das Angebotsmanagement und die Nachverfolgung bis zum Abschluss zu bestimmen.
• Teilnahme an Verkaufschancen im gesamten Portfolio von Optiv.
• Artikulieren Sie klar, wie die notwendigen Elemente des Optiv-Technologie- und Dienstleistungsportfolios die spezifischen Bedürfnisse der Stakeholder des Kunden erfüllen.
• Bleiben Sie über Branchentrends und Nachrichten informiert und pflegen Sie ein breites Verständnis der Sicherheitslandschaft.
• Zusammenarbeit mit der Servicebereitstellung, um sicherzustellen, dass das Team die notwendigen unterstützenden Materialien hat.
• Entwickeln Sie eine Sicherheitsstrategie und definieren Sie Fahrpläne zur Umsetzung der Sicherheitsstrategie.
• Pflegen Sie Beratungsbeziehungen zu wichtigen Stakeholdern bei Kunden.
• Gestalten und lösen Sie vollständige Sicherheitsprogramme, um die Ziele der Kunden zu erreichen.
• Hören Sie auf Kundenfeedback und teilen Sie dies kontinuierlich mit internen Teams.
• Teilnahme an der Kontoplanung, Prognose und Pipeline-Management-Aktivitäten.
• Aktive Verfolgung der persönlichen Entwicklung durch technische Fähigkeiten, Soft Skills und sicherheitsspezifisches Wissen.

Was wir suchen:

• BS/BA oder gleichwertige und/oder relevante Berufserfahrung.
• Mindestens fünf (5) Jahre in einer Informationssicherheitsrolle mit Schwerpunkt auf Identitäts- und Zugriffsmanagement.
• CISSP, CISA, CRISC, CISM, GIAC oder andere relevante professionelle Cybersecurity-Zertifizierungen sind bevorzugt.
• Erfahrung in der Präsentation und Evangelisierung der Technologievision auf Veranstaltungen.
• Hochmotivierter Selbststarter, der keine tägliche Verwaltung benötigt.
• Fähigkeit, in einem hochgradig anpassungsfähigen Teamumfeld zu arbeiten.
• Umfassendes Verständnis der aktuellen Bedrohungslandschaft, Schwachstellen und Abwehrmaßnahmen.
• Starke geschäftliche und technische Kenntnisse sowie die Fähigkeit, technologieorientierte Diskussionen zu führen.
• Starke Präsentations-, schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten.
• Aufmerksamkeit für Details bei der Überprüfung von Arbeitsanweisungen (SOWs), Angeboten und Kundenlieferungen.
• Erhalt eines breiten sicherheitsbezogenen Wissens und kontinuierliche Erweiterung der Expertise.
• Fähigkeit zu reisen, ca. 25% oder nach Bedarf.

Gesamtzielvergütung: $170,000 – $230,000+ jährlich. Die geschätzte Gesamtzielvergütung für diese Rolle umfasst das Grundgehalt und einen unbegrenzten Bonusplan.

Was Sie von Optiv erwarten können:

• Ein Unternehmen, das sich für unsere inklusiven Werte durch unsere Mitarbeiterressourcengruppen einsetzt.
• Work-Life-Balance.
• Professionelle Schulungsressourcen.
• Kreatives Problemlösen und die Fähigkeit, einzigartige, komplexe Projekte anzugehen.
• Freiwilligenmöglichkeiten.

Optiv ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber werden ohne Rücksicht auf Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexuelle Orientierung, Schwangerschaft, Alter, Familienstand, genetische Informationen, nationale Herkunft, Status als Person mit Behinderung, Militär- oder Veteranenstatus oder aus anderen Gründen, die durch Bundes-, Landes- oder lokale Gesetze geschützt sind, berücksichtigt.