DACH Account Manager - Health & Pharma Solutions (M/F)

Roquette ist ein familiengeführtes, globales Unternehmen und führender Anbieter von pflanzenbasierten Inhaltsstoffen sowie pharmazeutischen Hilfsstoffen. Wir suchen einen Account Manager DACH (M/F), um das Wachstum unserer Business Unit Health & Pharma Solutions zu unterstützen. In dieser Rolle berichten Sie an den Sales Manager Nordwesteuropa. Sie werden in Deutschland, Österreich oder BENELUX ansässig sein und Kundenbeziehungen mit lokalen, wichtigen und globalen Konten im DACH-Gebiet (Deutschland, Österreich, Schweiz) verwalten und entwickeln, den Umsatz und das Pipeline-Wachstum vorantreiben sowie die kommerzielle Strategie von Roquette unterstützen.

Unsere kommerziellen Teams unterstützen pharmazeutische und nutraceutical Kunden in ganz Europa, indem sie Marktwissen, technische Expertise und Kundenorientierung kombinieren. Sie arbeiten in einem schnelllebigen, multikulturellen Umfeld, um starke Kundenpartnerschaften und nachhaltiges Geschäftswachstum sicherzustellen.

Ihre tägliche Mission? Als unser Account Manager DACH entwickeln Sie starke, langfristige Partnerschaften mit wichtigen Kunden, identifizieren neue Geschäftsmöglichkeiten und treiben das Umsatz- und Bruttomargenwachstum im gesamten Gebiet voran. Sie sind das Gesicht von Roquette für Pharma- und Nutraceutical-Kunden, fördern unsere innovativen Lösungen und gewährleisten ein erstklassiges Kundenerlebnis.

Ihr Erfahrung und Talente werden den Unterschied machen in:

• Kundenbeziehungsmanagement: Starke Beziehungen zu wichtigen Kunden aufbauen und pflegen. Kundenbedürfnisse verstehen und sicherstellen, dass unsere Lösungen den Erwartungen entsprechen.
• Vertrieb & Geschäftsentwicklung: Neue Geschäftsmöglichkeiten identifizieren, entwickeln und umsetzen. Roquettes Portfolio fördern, einschließlich der Einführung neuer Produkte. An wissenschaftlichen und kommerziellen Veranstaltungen teilnehmen.
• Umsatzwachstum & kommerzielle Exzellenz: Verkaufs- und Bruttomargenziele erreichen oder übertreffen. Preisstrategien mit dem Pricing-Team verwalten. Eine robuste Vertriebspipeline aufbauen und pflegen sowie genaue Berichterstattung sicherstellen. Verträge aushandeln und abschließen, um Kundenzufriedenheit und langfristige Partnerschaften zu gewährleisten.
• Technische & Marktunterstützung: Technische Unterstützung für Kunden in Zusammenarbeit mit technischen Entwicklern bereitstellen und koordinieren. Marktinformationen zusammenstellen: Trends, regulatorische Änderungen und Wettbewerbsaktivitäten. Einblicke teilen, um Marketing- und Produktstrategien zu unterstützen.
• Bereichsübergreifende Zusammenarbeit & Berichterstattung: Eng mit Marketing, PLMs, technischen Entwicklern und Customer Care zusammenarbeiten. Sicherstellen, dass die CRM-Dokumentation genau ist und regelmäßige Berichterstattung erfolgt.

Was wir an Ihnen lieben werden: Sie sind ein natürlicher Beziehungsbuilder mit der Fähigkeit, authentisch zu verbinden, zu engagieren und Vertrauen bei Kunden zu gewinnen. Mit einer starken kommerziellen Denkweise identifizieren Sie schnell Chancen und verwandeln diese in nachhaltiges, langfristiges Wachstum. Dynamisch, energiegeladen und ergebnisorientiert, gedeihen Sie darin, Geschäfte abzuschließen und Wert für sowohl Roquette als auch Ihre Kunden zu schaffen. Sie sind ein schneller Lerner mit hervorragenden Kommunikationsfähigkeiten und passen sich mühelos an verschiedene Situationen und Stakeholder an. Diplomatisch, aber durchsetzungsfähig, sind Sie bekannt als harter Verhandler, der Ehrgeiz mit der Fähigkeit ausbalanciert, langfristige, wachstumsorientierte Kundenbeziehungen aufzubauen. Sie haben eine nachweisliche Erfolgsbilanz beim Aufbau starker Netzwerke und langfristiger Partnerschaften. Sie gedeihen in einem dynamischen, multikulturellen Umfeld und genießen es, autonom zu arbeiten, während Sie aktiv Teamgeist und starke Zusammenarbeit mit Kollegen und bereichsübergreifenden Partnern fördern. Mit Ihren analytischen Fähigkeiten treffen Sie datengestützte Entscheidungen und wenden kritisches und unabhängiges Denken an, um positive Auswirkungen zu erzielen.

Bildung & Erfahrung: Abschluss in Pharmazie, Chemie, Lebenswissenschaften oder ähnlichem (Master/Ingenieur-Diplom/PhD bevorzugt). Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Vertrieb oder in der Geschäftsentwicklung in Pharma, Lebenswissenschaften oder chemischen Inhaltsstoffen. Erfahrung in pharmazeutischer F&E oder Regulierung ist ein großer Vorteil. Nachweisliche Erfolge im Umsatzwachstum und der Wertschöpfung. Etabliertes Netzwerk in der Pharmaindustrie.

Fähigkeiten: Starkes Verständnis der Pharma-/Nutraceutical-Märkte und regulatorischen Anforderungen. Kenntnisse in CRM-Systemen und MS Office. Kenntnisse in Salesforce oder Qlik sind von Vorteil.

Sprachen & Anforderungen: Fließend in Deutsch und Englisch (schriftlich und mündlich). Bereitschaft zu reisen bis zu 50%, abhängig vom endgültigen Kundenportfolio. Gültiger Führerschein.

Was wir anbieten: Möglichkeiten, innerhalb eines unternehmerischen Umfelds zu lernen und zu wachsen, das Innovation fördert. Zugang zu unserer internen Mobilitätspolitik. Die Möglichkeit, Arbeit und Privatleben in Einklang zu bringen, insbesondere durch Remote-Arbeitsoptionen und organisatorische Flexibilität.

Gleichstellung der Beschäftigung: Roquette bemüht sich, eine dynamische Belegschaft zu schaffen und gleichzeitig fest entschlossen zu sein, Chancengleichheit zu gewährleisten, indem die EEO-Gesetze eingehalten werden. Während wir weiter wachsen, versteht Roquette, dass wir erfolgreich sein müssen, indem wir immer inklusiv in unserem Ansatz sind.