DEXIS IOS Sales & Application Specialist

Der DEXIS IOS Sales and Application Specialist ist ein Experte für zahnärztliches intraorales Scannen in End-to-End- klinischen Workflows (von der Bildaufnahme bis zur Behandlungsausführung) und nutzt dieses Fachwissen, um die Verkaufsziele im Gebiet durch Lösungsverkauf der DEXIS IOS Produktlinie zu übertreffen. Diese Person wird tiefgehende Beziehungen zu Endkunden und Distributoren aufbauen sowie das DEXIS Imaging Außendienstteam unterstützen.

Hauptaufgaben und Verantwortlichkeiten:

• Erreichen und Übertreffen von Verkaufsquoten im zugewiesenen Gebiet.
• Bewerten und Verwalten des Verkaufsfunnels zur Förderung der Quotenverwirklichung und Planungsgenauigkeit.
• Zusammenarbeit mit lokalen DEXIS Imaging Außendienstteams zur Identifizierung neuer/bestehender Kundenmöglichkeiten.
• Bewerten und Kommunizieren von Verkaufstrends im Gebiet.
• Durchführen häufiger Produktdemonstrationen der DEXIS IOS Produkte sowohl persönlich als auch virtuell.
• Verantwortlich für die Lead-Generierung innerhalb des zugewiesenen Gebiets.
• Regelmäßige Überprüfung von Daten im CRM und anderen Tools zur Identifizierung und Verfolgung neuer Möglichkeiten.
• Studieren von Wettbewerbs- und angrenzenden Produkten, Technologien, klinischen Studien, Branchentrends und anderen allgemeinen Informationen von Interesse für Kunden.
• Verantwortlich für die Arbeit mit bestehenden IOS-Kunden und IOS-Potenzialkunden in einer kontobasierten Managementumgebung zur Förderung von Produktdemonstrationen und Software-Workflows.
• Verkauf durch Kundenbildung und Produktdemonstrationen an Kliniker, klinisches Personal und Vertriebspartner vorantreiben.
• Eine entscheidende Rolle bei der Verwaltung aller zugewiesenen Kundenkonten spielen und regelmäßig helfen, deren Bedürfnisse an die richtige Abteilung oder Person weiterzuleiten, die ihnen helfen kann.
• Fähigkeit, neue Geschäfte, RFPs, Pilotprojekte aggressiv zu unterstützen und beim Abschluss von Geschäften im zugewiesenen Produktportfolio mit einem zeitkritischen Verkaufszyklus zu helfen.
• Entwicklung eines tiefen Verständnisses der zugewiesenen Software und IOS-Produkte mit einem umfassenden Wissen über alle Aspekte der Lösungen/Produkte.
• Enge Zusammenarbeit mit dem Management und der IOS NA Commercial Sales Organization zur Erreichung und Übertreffung der festgelegten profitablen Jahresumsatzziele.
• Verwaltung und Pflege einer Liste von Referenzen und Wettbewerbsprodukten.

Stellenanforderungen:

• Bevorzugter Bachelor-Abschluss.
• Mindestens 2 Jahre Erfahrung im digitalen Zahnarzverkauf; wir berücksichtigen auch gleichwertige Erfahrungen in einer alternativen Rolle im zahnärztlichen Bereich.
• Detaillierte Kenntnisse der Unternehmensfunktionen, Produktfähigkeiten, Serviceoptionen, Hardwarekonfigurationen, Produktionen und Marketingrichtlinien.
• Reisebereitschaft: Fähigkeit, bis zu 40% (3-4 Übernachtungen alle zwei Wochen) zu reisen.
• Kenntnisse der Microsoft Office-Anwendungen.

Bevorzugte Qualifikationen:

• Erfahrung im Verkauf und Support von Dental-IOS ist von Vorteil.
• Frühere Erfolge im IOS-Verkauf, Support und Training sind bevorzugt.
• Erfahrung in einem Teamverkaufsumfeld.
• Starke mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, innerhalb der Organisation Einfluss zu nehmen.
• Die Position ist eine unterstützende Rolle für mehrere Kontaktpunkte; muss in der Lage sein, mit einer Vielzahl von Personen zu arbeiten und die Zeit zu managen, um sowohl individuelle als auch gemeinsame Ziele zu erreichen.
• Effektive Zeitmanagementfähigkeiten und starke Problemlösungsfähigkeiten.
• Energiegeladene, motivierte und selbstmotivierte Person mit starken zwischenmenschlichen Kommunikationsfähigkeiten, Professionalität und Kundenorientierung.
• Fähigkeit, Probleme zu lösen und kundenorientierte Entscheidungen unabhängig zu treffen.
• Gut organisiert und in der Lage, an mehreren Projekten gleichzeitig zu arbeiten.

Gebiet: Deckt ganz Kalifornien, Hawaii und Arizona ab. Der ideale Kandidat sollte im Inland Empire, Los Angeles oder Orange County wohnen.