Diagnostic Solutions Consultant

Der Diagnostics Solutions Consultant (DSC) ist ein kundenorientiertes Mitglied unseres Vertriebsteams, das für den Verkauf von Zoetis-Diagnosetools, Tests und zugehörigen Produkten und Dienstleistungen innerhalb eines zugewiesenen Verkaufsgebiets in den USA verantwortlich ist. Der DSC wird auch dafür verantwortlich sein, Kundenbeziehungen aufzubauen und aufrechtzuerhalten, um die Kundenbindung zu maximieren. Der DSC wird die budgetierten Verkaufsquoten innerhalb der Zielkonten im zugewiesenen Gebiet erreichen. Der DSC wird den Verkaufsprozess und die Kundendaten im System aktualisieren und pflegen. Der DSC wird mit anderen Zoetis-Kollegen zusammenarbeiten, um Ziele zu erreichen und das Diagnosgeschäft zu unterstützen. Erwartete Reisen innerhalb des zugewiesenen Gebiets nach Bedarf (bis zu 60%-70%).

Position Responsibilities

• Entwicklung und Pflege eines umfassenden Verständnisses der Diagnosprodukte und -dienstleistungen.
• Reisen zu Büros bestehender und potenzieller Kunden, mit dem Ziel, täglich 3-4 bestehende Kunden und 3-4 neue Geschäftsmöglichkeiten zu besuchen (umfassendes Fahren sowie gelegentliche Übernachtungen erforderlich, etwa 4-8 Nächte pro Monat, je nach Gebiet).
• Detaillierte Dokumentation aller Kunden- und Interessenteninteraktionen über das Online-System.
• Transport von Geräten zu Kunden- und potenziellen Kundenstandorten.
• Heben, Einrichten und Demonstrieren von Diagnoselösungen, Geräten und Funktionen.
• Klare Erklärung der Anwendungen und Vorteile von Diagnosprodukten und -dienstleistungen; Beantwortung von Fragen; effektive Kommunikation des „Wertangebots“.
• Sicherung von Bestellungen für Diagnosprodukte und -dienstleistungen.
• Bereitstellung fortlaufender Kundenunterstützung, einschließlich Unterstützung der Kunden (persönlich, telefonisch und per E-Mail) bei Produkt-, technischen oder Serviceanliegen, Durchführung regelmäßiger Kundenanrufe, Information der Kunden über neue Produkte und Dienstleistungen (einschließlich möglicher Aktualisierungen bestehender Instrumente) und Schnittstelle nach Bedarf mit Vertriebs-, Buchhaltungs- und technischem Personal, um sicherzustellen, dass Kundenfragen und -bedürfnisse zeitnah angesprochen werden.
• Zusammenarbeit mit den Diagnostic Technical Specials, um einen starken Kundenservice sicherzustellen und die Nutzung zu verbessern.
• Generierung neuer Geschäfte und neuer Geschäftsmöglichkeiten, einschließlich der Platzierung von Instrumenten in Wettbewerberkonten, akademischen Einrichtungen und Forschungseinrichtungen sowie das Sammeln von Empfehlungen von bestehenden Kunden.
• Unterstützung bei Abrechnungs- und Inkassobemühungen.
• Fähigkeit, sicher 60 lbs zu heben und zu bewegen.

Education and Experience

• Mindestens 4 Jahre nachgewiesene Vertriebserfahrung oder relevante technische/klinische Erfahrung, vorzugsweise in der medizinischen, wissenschaftlichen oder Gesundheitsbranche.
• Mindestens einen Abschluss als Associate (Bachelor-Abschluss bevorzugt); vorzugsweise mit einem Schwerpunkt in Wissenschaft oder Wirtschaft oder gleichwertiger Erfahrung.

Technical Skills and Competencies

• Veranschaulicht Verhaltensweisen von frühen Anwendern für schnelle Lernfähigkeit.
• Absorbiert und wendet technische Informationen an und demonstriert geschickte technische Verkaufsfähigkeiten.
• Erweitert technisches Wissen durch Beziehungen, kreative Lösungen und verbessert die Kundenloyalität.
• Demonstriert Fachkenntnisse in veterinärmedizinischer Terminologie/Wissenschaft.
• Nachgewiesene Fähigkeiten im Verkauf von Investitionsgütern in Arzt- und/oder Tierarztpraxen.
• Fähigkeit, Präsentationen (einschließlich finanzieller Präsentationen) auf allen Ebenen zu halten.
• Fähigkeit, Geräte schnell und effektiv zu transportieren, einzurichten und zu demonstrieren.
• Balanciert strategische und taktische Geschäftsanforderungen.
• Überlegene Kenntnisse über aktuelle und mögliche zukünftige Markttrends, Verkaufsinitiativen und Informationen, die das Geschäft und die Organisation betreffen.
• Kennt die Konkurrenz und deren Wertbotschaften.
• Demonstriert ein Verständnis dafür, wie Strategien und Taktiken auf dem Markt funktionieren.
• Nachgewiesene organisatorische Fähigkeiten, Priorisierungs- und Zeitmanagementfähigkeiten.
• Starke Fähigkeit, mehrere Aufgaben gleichzeitig zu erledigen und unabhängig zu arbeiten.
• Gültiger Führerschein, sauberes Fahrverhalten, Kfz-Versicherung.

Compensation and Benefits

Das US-Grundgehalt für diese Vollzeitstelle liegt zwischen 67.000 und 97.000 USD. Unsere Gehaltsbereiche werden durch Rolle, Ebene und Standort bestimmt. Der angezeigte Bereich in jeder Stellenanzeige spiegelt den Zielbereich für das Grundgehalt neuer Mitarbeiter für die Position wider. Innerhalb des Bereichs wird das individuelle Gehalt durch den Arbeitsort und zusätzliche Faktoren, einschließlich berufsbezogener Fähigkeiten, Erfahrungen und relevanter Ausbildung oder Schulung, bestimmt. Diese Position ist auch für kurzfristige Anreizvergütung berechtigt. Diese Position ist auch für langfristige Anreize berechtigt. Neben der Vergütung bietet Zoetis ein umfassendes Leistungspaket, das das körperliche, emotionale und finanzielle Wohlbefinden unserer Kollegen und ihrer Familien unterstützt, einschließlich Gesundheits- und Versicherungsleistungen ab dem ersten Tag, einem 401K-Plan mit einer Übereinstimmung und Gewinnbeteiligung von Zoetis sowie 4 Wochen Urlaub.

Equal Opportunity Statement

Zoetis verpflichtet sich zur Chancengleichheit in den Bedingungen und Konditionen der Beschäftigung für alle Mitarbeiter und Bewerber ohne Rücksicht auf Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Alter, Geschlechtsidentität oder Geschlechtsausdruck, nationale Herkunft, Behinderung oder Veteranenstatus oder jede andere geschützte Klassifikation. Menschen mit Behinderungen wird die gleiche Gelegenheit gegeben, unser Online-Bewerbungssystem zu nutzen. Wir bieten angemessene Vorkehrungen als Alternative an, wenn dies von einer Person mit einer Behinderung angefordert wird. Bitte kontaktieren Sie die Zoetis-Kollegendienstleistungen unter zoetiscolleagueservices@zoetis.com, um eine Vorkehrung zu beantragen. Zoetis hält sich auch an alle geltenden nationalen, staatlichen und lokalen Gesetze, die die Nichtdiskriminierung in der Beschäftigung sowie die Anforderungen an die Überprüfung der Beschäftigungsberechtigung gemäß dem Einwanderungs- und Staatsangehörigkeitsgesetz regeln. Alle Bewerber müssen die Genehmigung besitzen oder erhalten, um in den USA für Zoetis zu arbeiten. Zoetis behält sich das alleinige und ausschließliche Ermessen vor, die Sponsoring für den Erwerb oder die Aufrechterhaltung des Nicht-Einwanderungsstatus und der Beschäftigungsberechtigung zu verfolgen, wobei Faktoren wie die Verfügbarkeit qualifizierter US-Arbeiter berücksichtigt werden. Personen, die Sponsoring benötigen, müssen diesen Umstand offenlegen. Bitte beachten Sie, dass Zoetis Informationen zu Bewerbungen von Kandidaten für Stellen in den USA ausschließlich über Folgendes sucht: (1) unsere Unternehmenswebsite unter www.Zoetis.com/careers oder (2) per E-Mail an/von Adressen, die nur die Zoetis-Domain von "@zoetis.com" verwenden. Darüber hinaus verwendet Zoetis Google Hangout nicht für rekrutierungsbezogene Aktivitäten. Jegliche Aufforderung oder Anfrage nach Informationen zu Bewerbungen bei Zoetis über andere Mittel und/oder unter Verwendung von E-Mail-Adressen mit einer anderen Domain sollte ignoriert werden. Darüber hinaus wird Zoetis niemals von Kandidaten verlangen, eine Art von persönlicher finanzieller Investition im Zusammenhang mit der Erlangung einer Anstellung bei Zoetis zu tätigen.