Diagnostics Solutions Executive (USA, REMOTE)

Bringen Sie mehr ins Leben. Sind Sie bereit, Ihr Potenzial zu beschleunigen und einen echten Unterschied in den Lebenswissenschaften, der Diagnostik und der Biotechnologie zu machen? Innerhalb von Danaher rettet die Arbeit unserer Diagnostikunternehmen Leben – und wir sind alle durch ein gemeinsames Engagement verbunden, um für greifbare Auswirkungen zu innovieren. Sie werden in einer Kultur des Zugehörigkeitsgefühls gedeihen, in der Ihre einzigartige Sichtweise zählt. Indem Sie Danahers System der kontinuierlichen Verbesserung nutzen, helfen Sie, Ideen in Auswirkungen umzuwandeln – innovativ in der Geschwindigkeit des Lebens.

Wir beschleunigen die Entwicklung modernster Diagnostik, um einige der drängendsten Gesundheitsprobleme der Welt zu lösen. In unseren Diagnostikbetrieben treiben wir Innovationen durch Partnerschaften mit führenden akademischen Institutionen und führenden Akteuren in der Biopharma- und translationalen Forschung voran. Wir bringen die besten Köpfe zusammen, um Innovationen zu beschleunigen und das volle Potenzial der neuesten wissenschaftlichen Fortschritte freizusetzen. Gemeinsam erweitern wir den Zugang zu präzisen Diagnosen für Millionen von Menschen weltweit – und wir nutzen unsere unübertroffene globale Reichweite und unser bewährtes Vorgehen, um dies zu erreichen, von Krankenhauslaboren bis hin zu mobilen Kliniken. Indem wir Anbietern, Patienten und Familien schnellere, präzisere diagnostische Ergebnisse ermöglichen, verbessern wir die Behandlungsoptionen und retten Leben.

Als Diagnostic Solutions Executive werden Sie mit Danaher Diagnostics Operating Companies zusammenarbeiten, um eine Danaher-Diagnoselösung für unsere wichtigsten Kunden in den Vereinigten Staaten bereitzustellen. Sie sind verantwortlich für den Aufbau starker Beziehungen zu diesen Kunden, mit dem Ziel, ein Portfolio von diagnostischen Lösungen sowie Geschäftsführung und Management ihrer Konten anzubieten. Sie definieren eine CXO-Kontostrategie für das Konto, einschließlich der Zusammenarbeit mit den kommerziellen Teams der Operating Company und leitenden Führungskräften von Danaher Diagnostics für die Unterstützung auf Führungsebene, koordinieren geschäftliche Überprüfungen auf Führungsebene und gewährleisten die Kundenzufriedenheit.

Sie arbeiten mit den kommerziellen Teams der Danaher Diagnostic Operating Company (OpCo) zusammen, um deren Erkenntnisse zu sammeln, treffen sich mit Kunden, um die Strategien besser zu verstehen, und recherchieren alle Informationen im öffentlichen Bereich – alles, um einen aufschlussreichen Kontoplan zu erstellen. Sie verwenden dies, um Einblicke, Richtung und Führung zur allgemeinen Gesundheit des Kontos sowie zu deren Zielen aus geschäftlicher und finanzieller Perspektive zu geben. Gemeinsam mit dem Team entwickeln Sie eine umfassende Geschäftsstrategie, die den Bedürfnissen des Krankenhausnetzwerks und von Danaher Diagnostics gerecht wird.

Unser Ziel ist es, Wachstum, Marktanteil und Markenbekanntheit zu generieren, indem wir maßgeschneiderte Angebote schaffen, um die Lieferkette unserer Kunden zu vereinfachen, stärkere und kollaborativere Beziehungen in der Branche aufzubauen und unser DBS-Know-how zu nutzen, um deren Ergebnis zu verbessern. Sie werden wichtige Beziehungen aufbauen und pflegen, Chancen entwickeln und verwalten, Projekte überwachen und globale Ressourcen einbeziehen.

In dieser Rolle haben Sie die Möglichkeit:

• Die geschäftlichen und finanziellen Ziele Ihres Kunden zu verstehen und einen soliden Kontoplan zu erstellen, warum der Kunde Danaher Diagnostics als seinen bevorzugten Partner wählen sollte.
• Beziehungen innerhalb der C-Suite ausgewählter Konten sowie zu wichtigen Stakeholdern innerhalb der verschiedenen Konten, die mit dem Gesundheitssystem verbunden sind, aufzubauen (z. B. Ausschussmitglieder, Beschaffung, medizinische Direktoren usw.).
• Den strategischen YOY-Geschäftsplan innerhalb jedes Gesundheitssystems zu entwickeln und zu leiten, wobei wichtige Werttreiber sowohl für den Kunden als auch für Beckman Coulter berücksichtigt werden, die das YOY-Umsatzwachstum und die nachhaltige Partnerschaft vorantreiben.
• DBS-Tools zu nutzen, um Verkaufsaktionen zu leiten und sicherzustellen, dass jedes Teammitglied die Bedürfnisse des gesamten Wertangebots versteht und wie ihre Handlungen in die größere Kundenpartnerschaft einfließen.
• Mit den Betriebsabläufen zusammenzuarbeiten, um sicherzustellen, dass Installation, Inbetriebnahme und Nachinstallationswartung erfolgreich sind. Bietet einen Überblick über alle Aktivitäten innerhalb einzelner Konten, um sicherzustellen, dass der Kunde einen qualitativ hochwertigen, konsistenten Service erhält. Korrigieren Sie den Kurs und heben Sie ihn bei Bedarf an die Führungsebene.
• Mit der kommerziellen Führung der Operating Company zusammenzuarbeiten, um die Ausrichtung zwischen lokalen Teams und dem gesamten Gesundheitssystem sicherzustellen. Indirekte Schulung/Mentoring und Führung von kommerziellen Mitarbeitern sowohl formal als auch informell anbieten.
• Kommerzielle Verantwortlichkeiten umfassen das Management des Trichters, die Trichtergeschwindigkeit, die Entwicklung und Umsetzung von Aktionsplänen für Konten, den Verkauf auf Führungsebene von OpCo-Angeboten, die Konsolidierung von OPCO-Vorschlägen, die Architektur der endgültigen Lösung, die Teilnahme an geschäftlichen Überprüfungen auf Führungsebene und die Überwachung der Leistung von DHR und Kunden sowie die Beziehungspflege innerhalb des Kontos (hauptsächlich auf Führungsebene).

Die wesentlichen Anforderungen der Stelle umfassen:

• Ein Bachelor-Abschluss (vorzugsweise im Bereich Wirtschaft oder Naturwissenschaften), ein Master-Abschluss ist wünschenswert.
• Über zwanzig Jahre Vertriebserfahrung, davon mindestens fünfzehn in einem Krankenhaus oder Labor.
• Nachgewiesene Fähigkeit, große, komplexe Geschäfte zu managen.
• Starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten.
• Ausgezeichnete Präsentationsfähigkeiten; nachgewiesene Fähigkeit, klar, präzise und genau Präsentationen auf Führungsebene durchzuführen.
• Kundenorientierte Denkweise.
• Solide Projektmanagementfähigkeiten.

Reise-, Fahrzeug- und physische/Umgebungsanforderungen: Reisen Sie 75 % der Zeit.

Es wäre von Vorteil, wenn Sie auch über vorherige Erfahrungen in folgenden Bereichen verfügen:

• Finanzen und Gesundheitsökonomie im Krankenhaus
• Forschung
• Marketing/Kommunikation
• Personalmanagement

Innerhalb von Danaher Diagnostics bieten wir eine breite Palette umfassender, wettbewerbsfähiger Leistungsprogramme, die unserem Leben Wert verleihen. Ob es sich um ein Gesundheitsprogramm oder bezahlte Freizeit handelt, unsere Programme tragen zum Leben jenseits des Jobs bei. Informieren Sie sich über unsere Vorteile unter Danaher Benefits Info.

Innerhalb von Danaher Diagnostics glauben wir daran, eine bessere, nachhaltigere Belegschaft zu gestalten. Wir erkennen die Vorteile flexibler, remote Arbeitsarrangements für berechtigte Rollen an und setzen uns dafür ein, bereichernde Karrieren zu bieten, unabhängig von der Arbeitsanordnung. Diese Position ist für ein Remote-Arbeitsarrangement geeignet, bei dem Sie von zu Hause aus arbeiten können. Weitere Informationen zu diesem Remote-Arbeitsarrangement erhalten Sie von Ihrem Interviewteam.

Das Grundgehalt für diese Rolle liegt im Bereich von 230.000 bis 270.000 USD. Dies ist der Bereich, von dem wir in gutem Glauben glauben, dass er zum Zeitpunkt dieser Veröffentlichung der mögliche Vergütungsbereich für diese Rolle ist. Dieser Bereich kann in Zukunft geändert werden. Diese Stelle ist ebenfalls für Bonus-/Anreizvergütung geeignet. Wir bieten ein umfassendes Paket an Leistungen, einschließlich bezahlter Freizeit, medizinischer/zahnärztlicher/visueller Versicherung und 401(k) für berechtigte Mitarbeiter.

Hinweis: Kein Betrag an Vergütung wird als Lohn oder Entschädigung betrachtet, bis dieser Betrag verdient, erworben und bestimmbar ist. Der Betrag und die Verfügbarkeit von Boni, Provisionen, Leistungen oder anderen Formen der Vergütung und der Vorteile, die einem bestimmten Mitarbeiter zugeordnet sind, liegen im alleinigen Ermessen des Unternehmens, es sei denn, sie werden bezahlt und können gemäß dem Gesetz nach eigenem Ermessen des Unternehmens geändert werden.

Schließen Sie sich noch heute unserem Gewinnerteam an. Gemeinsam werden wir die realen Auswirkungen der Wissenschaft und Technologie von morgen beschleunigen. Wir arbeiten mit Kunden auf der ganzen Welt zusammen, um ihnen zu helfen, ihre komplexesten Herausforderungen zu lösen und Lösungen zu entwickeln, die die Kraft der Wissenschaft zum Leben erwecken.

Für weitere Informationen, www.danaher.com.

Die Danaher Corporation und alle Danaher-Unternehmen setzen sich für Chancengleichheit ein, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Religion, Geschlecht, Alter, Familienstand, Behinderung, Veteranenstatus, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen.

Die US-EEO-Poster sind hier verfügbar. Wir halten uns an die bundesstaatlichen und staatlichen Behindertengesetze und gewähren angemessene Vorkehrungen für Bewerber und Mitarbeiter mit Behinderungen. Wenn eine angemessene Vorkehrung erforderlich ist, um am Bewerbungs- oder Auswahlprozess teilzunehmen, um wesentliche Arbeitsfunktionen auszuführen und/oder um andere Vorteile und Privilegien der Beschäftigung zu erhalten, wenden Sie sich bitte an: 1-202-419-7762 oder applyassistance@danaher.com.