Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Geschäftsstrategien und akquiriere neue Kunden im Automobilsektor.
- Unternehmen: Führendes kanadisches Unternehmen für digitale Lösungen in der Automobilindustrie.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Fitnessrabatte, Schulungsbudgets und flexible Arbeitszeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit hervorragenden Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Automobilhandels mit innovativen digitalen Lösungen.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Automobilsektor.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 70000 - 90000 € pro Jahr.
Nous sommes un chef de file canadien des solutions numériques pour l’industrie automobile. Nos marques phares — AutoTrader.ca, AutoSync, Dealertrack Canada et CMS — aident les Canadiens à acheter, vendre et financer des véhicules en toute confiance. Par l’entremise d’AutoSync, nous offrons des solutions logicielles à plus de 3 500 concessionnaires, leur permettant d’optimiser leurs opérations, leur marketing et leurs ventes.
AutoSync est à la recherche d’un(e) gestionnaire principal(e) de comptes – développement des affaires hautement performant(e), responsable de l’acquisition de nouveaux clients et de l’expansion de notre part de marché partout au Canada. Ce poste est axé sur la vente de l’écosystème de solutions de commerce de détail numérique et de marketing d’AutoSync, notamment :
- TAdvantage – Plateforme de sites Web pour concessionnaires automobiles
- TRFFK – Solution de publicité numérique automobile propulsée par l’IA
- Motoinsight – Plateforme complète de vente au détail automobile numérique
La personne idéale est un(e) professionnel(le) de la vente consultative possédant une solide connaissance du secteur automobile, une expérience de vente de solutions SaaS ou numériques, ainsi qu’un excellent historique en prospection, en gestion de pipeline et en conclusion de ventes complexes auprès de concessionnaires.
Ce rôle vise à générer de nouveaux revenus en aidant les concessionnaires à moderniser leur parcours client en ligne, à améliorer la qualité des prospects, à augmenter les taux de conversion et à maximiser la performance de leurs investissements marketing numériques.
Ce que vous ferez
- Prospecter, qualifier et conclure de nouvelles opportunités auprès de concessionnaires dans les territoires assignés.
- Élaborer et exécuter des stratégies de prospection ciblant les concessionnaires franchisés et indépendants.
- Établir des relations solides avec les propriétaires de concessionnaires, directeurs généraux, directeurs des ventes, responsables marketing et gestionnaires des opérations après-vente.
- Maintenir un pipeline de ventes robuste grâce à la prospection proactive, aux références, au réseautage et à l’alignement avec les programmes des manufacturiers (OEM).
- Animer des rencontres de découverte afin d’identifier les défis opérationnels, les lacunes numériques et les occasions de croissance.
Vente de solutions et approche consultative
- Positionner l’écosystème AutoSync comme une solution intégrée de commerce de détail numérique et de marketing.
- TAdvantage : Vendre des solutions de sites Web modernes pour concessionnaires axées sur :
- Une expérience utilisateur optimisée pour le mobile
- Le référencement naturel (SEO) et l’optimisation de la recherche locale
- La mise en valeur de l’inventaire
- Les outils d’engagement client
- L’optimisation des conversions
- La personnalisation du site Web et la flexibilité de l’arrière-guichet
- TRFFK : Présenter des solutions de publicité numérique alimentées par l’IA, incluant :
- Campagnes de recherche (Search)
- Publicité sur les médias sociaux
- Reciblage publicitaire (retargeting)
- Géorepérage (geofencing)
- Publicités de véhicules
- Publicité vidéo
- Motoinsight : Vendre des solutions de commerce de détail numérique permettant aux concessionnaires de :
- Améliorer la qualité des prospects
- Augmenter la conversion entre le parcours en ligne et la visite en concession
- Permettre la création d’offres et de transactions en ligne
- Simplifier les processus de financement et d’échange de véhicules
- Accroître l’engagement tout au long du parcours d’achat
Expertise produit et positionnement concurrentiel
- Agir comme conseiller(ère) de confiance en matière de transformation numérique pour les concessionnaires.
- Communiquer clairement les avantages concurrentiels des solutions AutoSync.
- Mettre à profit les certifications OEM, les intégrations AutoTrader et les avantages de l’écosystème AutoSync durant le cycle de vente.
Gestion du pipeline et des revenus
- Assurer l’exactitude des prévisions de ventes et maintenir une gestion rigoureuse du CRM.
- Atteindre ou dépasser de façon constante les objectifs mensuels et annuels de ventes.
- Gérer des cycles de vente consultative impliquant plusieurs parties prenantes.
- Collaborer avec les équipes internes afin d’élaborer des plans stratégiques pour les groupes de concessionnaires et les comptes à fort potentiel.
- Négocier les prix, les contrats et les modalités commerciales.
Collaboration et partenariats internes
- Travailler étroitement avec les gestionnaires de performance, les équipes OEM, le marketing, le succès client et la direction des ventes.
- Participer à la transition vers l’implantation des solutions chez les nouveaux clients afin d’assurer une excellente expérience client et favoriser la rétention.
- Partager les renseignements de marché et les analyses concurrentielles avec les équipes internes.
Ce que vous apporterez
- Minimum de 5 ans d’expérience en vente B2B.
- Expérience dans le commerce de détail automobile, les solutions SaaS, le marketing numérique ou les technologies destinées aux concessionnaires fortement privilégiée.
- Expérience démontrée en prospection et en acquisition de nouveaux clients.
- Expérience de gestion de cycles de vente consultative.
- Bonne compréhension des opérations des concessionnaires et du commerce de détail automobile numérique.
- Mentalité de développement des affaires (« chasseur ») et forte discipline en prospection.
- Excellentes compétences en vente consultative.
- Solides aptitudes en découverte des besoins et en gestion des objections.
- Présence exécutive auprès de la haute direction des concessionnaires.
- Expertise en négociation et en conclusion de ventes.
- Capacité à élaborer des plans stratégiques de comptes.
Ce que nous offrons
- Rabais sur l’abonnement à des centres de conditionnement physique
- Programme d’aide aux employés et à leur famille
- Activités virtuelles de mieux-être
- Budget de formation et de participation à des conférences
- Programmes de formation internes réguliers
- Services de planification financière
Nous vous aidons à préparer l’avenir grâce à :
- Une cotisation de contrepartie de 3 % à votre régime de retraite
- Divers programmes de protection du revenu
Si vous souhaitez bâtir une carrière où vous pourrez contribuer directement à notre croissance tout en façonnant votre avenir professionnel, postulez dès maintenant.
Nous utilisons l’intelligence artificielle (« IA ») dans notre processus de recrutement, notamment pour le tri, l’évaluation ou la sélection des candidatures pour ce poste.
Cette offre d’emploi vise à pourvoir un poste actuellement vacant.
La fourchette de salaire de base pour ce poste est de $70,000—$90,000 CAD.
Directeur(trice) principal(e) du développement des affaires / Senior Account Executive Arbeitgeber: Dormont Manufacturing Co
Nous sommes fiers d'être un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif au sein de l'industrie automobile numérique. Nos employés bénéficient d'un équilibre entre vie professionnelle et personnelle, avec des avantages dès le premier jour, des programmes de formation continue et des opportunités de croissance professionnelle. En rejoignant notre équipe, vous aurez l'occasion de contribuer à la transformation du commerce de détail automobile tout en développant votre carrière dans un cadre innovant et stimulant.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Directeur(trice) principal(e) du développement des affaires / Senior Account Executive erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Dormont Manufacturing Co treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Dormont Manufacturing Co empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Dormont Manufacturing Co dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Dormont Manufacturing Co bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Directeur(trice) principal(e) du développement des affaires / Senior Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Dormont Manufacturing Co bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Dormont Manufacturing Co erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dormont Manufacturing Co vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
