Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite strategische Partnerschaften und entwickle innovative Lösungen mit führenden Technologieanbietern.
- Unternehmen: Dynamisches Unternehmen im Bereich Cloud-Infrastruktur mit Fokus auf Zusammenarbeit.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten, Weiterbildungsmöglichkeiten und ein kreatives Arbeitsumfeld.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Position mit vielen Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Technologie und arbeite mit Branchenführern zusammen.
- Qualifikationen: Mindestens 7 Jahre Erfahrung im Partner-Management und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Verantwortlichkeiten
- Besitzen und betreiben Sie die gestaffelte TAP-Struktur, einschließlich Partner-Tier-Definitionen, Eintritts-/Austrittskriterien und Leistungs-SLAs.
- Rekrutieren, onboarden und erweitern Sie Nerdios strategische Technologie-Partnerbasis in verschiedenen Partnerkategorien: Anwendungen, Clients & Peripheriegeräte, Speicher & Infrastruktur, DEX, Sicherheit, Netzwerk und Kosteneinsparungen.
- Pflegen und entwickeln Sie Tech Partner Central – das Zentrum für Partnerdokumentation, Partnerkarten, Landing Pages und gemeinsame Ressourcen.
- Verfolgen und berichten Sie über den partnerbeeinflussten Pipeline, Aktivierungen und gemeinsame Erfolge auf vierteljährlicher Basis.
- Agieren Sie als Nerdios primärer Allianz-Liaison zu Microsoft, einschließlich AVD, Windows 365, Intune, Graph APIs und Windows App-Integrationen.
- Identifizieren und treiben Sie die Lösung von wichtigen Microsoft-Integrationsblockaden voran, gemessen an der Auswirkungen auf die Annahme von Ziel-SKUs und Funktionen.
- Stellen Sie sicher, dass Nerdio am Tag 1 Unterstützung für Microsoft-Plattform-GA-Releases bietet und diese Meilensteine in gemeinsamen Markteinführungsinitiativen nutzt.
- Pflegen Sie die Mitgliedschaft im Microsoft TAP-Programm von Nerdio, den NFR-Zugang und die Teilnahme am Co-Sell-Programm.
- Leiten Sie wichtige strategische Partnerschaften, einschließlich Nutanix, IGEL und anderen – und treiben Sie gemeinsame Kundenbereitstellungen, technische Integrationen und Markteinführungsprogramme voran.
- Durchführen von vierteljährlichen Geschäftsüberprüfungen (QBRs) mit Tier-1-Partnern und Koordinierung von funktionsübergreifenden Beiträgen aus Produkt, Engineering und Vertrieb.
- Besitzen Sie Partnervereinbarungen von der Verhandlung bis zur vollständigen Ausführung, einschließlich TAP MSAs, Co-Sell-Zusätzen und NFR/Programmkostenbedingungen.
- Entwickeln und liefern Sie Co-Marketing- und Co-Sell-Maßnahmen mit Partnerteams, die messbare Ergebnisse wie beschaffte Pipeline und gemeinsame Möglichkeiten anvisieren.
- Erstellen und pflegen Sie kundenorientierte Materialien: Lösungsbeschreibungen, Partnerkarten, gemeinsame Landing Pages und Anwendungsfallinhalte.
- Präsentieren Sie bei internen Veranstaltungen (NerdioCon, Townhalls, Now & Next-Sitzungen) und externen Partner-Webinaren.
- Verfolgen Sie Sponsoring-KPIs und Online-Engagement-Metriken über Partner-Landing-Pages und gemeinsam genutzte Inhalte.
- Arbeiten Sie mit dem Produktmanagement und Engineering zusammen, um Allianzverpflichtungen in den Produktfahrplan zu übersetzen und eine zeitgerechte Integration zu gewährleisten.
- Zusammenarbeiten mit dem Produktmarketing, um Allianzankündigungen, gemeinsam verfasste Inhalte und Analystenanerkennung zu verstärken.
- Briefen Sie die Vertriebs- und SE-Organisationen darüber, wie jede Technologieallianz genutzt werden kann, um Kundenabschlüsse zu beschleunigen und zu blockieren.
- Berichten Sie regelmäßig über den Status des Allianzprogramms und KPIs an die Unternehmensführung.
Qualifikationen
- 7+ Jahre Erfahrung im Bereich Technologieallianzen, Partnermanagement oder Geschäftsentwicklung, vorzugsweise in einem SaaS- oder Cloud-Infrastrukturunternehmen.
- Nachgewiesene Erfahrung in der Leitung und Skalierung eines formalen Technologie-Partnerprogramms, einschließlich Partnerrekrutierung, -einstufung, Co-Sell und Co-Marketing.
- Tiefe Vertrautheit mit dem Microsoft-Partner-Ökosystem – Azure, AVD/Windows 365, Intune, Co-Sell-Programme und TAP/ISV-Programmstrukturen.
- Erfolgsbilanz bei der Verhandlung und Ausführung von Partnervereinbarungen, einschließlich MSAs, Co-Sell-Zusätzen und Programmvereinbarungen.
- Fähigkeit, funktionsübergreifend mit Produkt, Engineering und Marketing zusammenzuarbeiten, um die Allianzstrategie in die Ausführung zu übersetzen.
- Erfahrung in der Präsentation vor Führungskräften und bei Branchenveranstaltungen.
- Starke Salesforce- oder gleichwertige CRM-Fähigkeiten mit der Fähigkeit, die partnerbeeinflusste Pipeline und Attribution zu verfolgen und zu berichten.
- Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten.
Director, Alliance Management Arbeitgeber: Dormont Manufacturing Co
Dormont Manufacturing Co ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Genf die Möglichkeit bietet, an der Weiterentwicklung der SonarQube-Plattform zu arbeiten. Mit einer flexiblen Arbeitsweise, die sowohl Büro- als auch Remote-Tage umfasst, fördert das Unternehmen eine Kultur der Vielfalt und des kontinuierlichen Lernens, während es gleichzeitig spannende Wachstumschancen in einem dynamischen Umfeld bietet.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Director, Alliance Management erhalten könntest
✨Tauch ein in die BI-Community!
Schau dir lokale Business-Intelligence-Meetups oder Konferenzen an, in denen Experten wie Dormont Manufacturing Co vertreten sind. Networking in diesen Kreisen kann dir einen Vorsprung verschaffen und vielleicht sogar den direkten Kontakt zu Leuten herstellen, die an der Stelle interessiert sind, die du anstrebst!
✨Zeig deine Datenfähigkeiten!
Erstelle ein paar Projekte oder Analysen, die deine Fähigkeiten im Bereich Business Intelligence demonstrieren. Teile diese auf Plattformen wie GitHub oder deinem eigenen Portfolio. So können potenzielle Arbeitgeber sehen, wie du mit Daten umgehst und welche Kreativität du in die BI einbringst.
✨Nutze Jobportale und Karrieremessen!
Such nach Vollzeit-Positionen im Bereich Business Intelligence auf spezialisierten Jobportalen und nimm an Karrieremessen teil. Hier kannst du direkt mit Recruitern von Firmen wie Dormont Manufacturing Co sprechen und dich bei ihnen ins Gespräch bringen.
✨Erst kommen, dann bewerben!
Bevor du dich bewirbst, schau dir die Unternehmenskultur von Dormont Manufacturing Co an. Wenn du die Möglichkeit hast, an Workshops oder Infoveranstaltungen teilzunehmen, nutze diese Chance, um Eindruck zu schinden und wertvolle Informationen über die Rolle und das Team zu sammeln. So kannst du deine Bewerbung direkt auf die Bedürfnisse von Dormont Manufacturing Co zuschneiden!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Director, Alliance Management mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Setze den Fokus auf deine analytischen Fähigkeiten:Im Bereich Business Intelligence sind starke analytische Fähigkeiten entscheidend. Hebe in deinem Lebenslauf aktuelle Projekte oder Praktika hervor, bei denen du Datenanalyse, Reporting oder die Nutzung von BI-Tools wie Tableau oder Power BI praktiziert hast. Zeige, wie du datenbasierte Entscheidungen getroffen hast, um einen echten Mehrwert zu schaffen.
Vermittle deine Motivation in deinem Anschreiben:Wenn wir auf der Suche nach jemandem im Bereich Business Intelligence sind, ist es wichtig, dass du zeigst, warum du genau bei Dormont Manufacturing Co arbeiten möchtest. Beschreibe in deinem Anschreiben, was dich an unserem Unternehmen und der Branche reizt und wie du deine Fähigkeiten in einer Vollzeitstelle am besten einbringen kannst.
Zeige deine Erfahrung mit Datenvisualisierung:Visualisierung ist ein crucialer Teil in der Business Intelligence. Falls du bereits Erfahrung mit Tools zur Datenvisualisierung hast, wie z. B. Tableau, achte darauf, diese Erfahrung in deinem Lebenslauf klar darzustellen. Ein paar Screenshots deiner besten Dashboards oder Reports in einem Portfolio können ebenfalls nie schaden!
Halte deinen Lebenslauf übersichtlich und relevant:Bei einer Vollzeitstelle im Bereich Business Intelligence zählt jede Zeile! Achte darauf, dass dein Lebenslauf klar strukturiert ist und nur relevante Informationen enthält. Verwende klare Titel und Bullet Points, um deine Verantwortlichkeiten und Erfolge zu beschreiben, und passe deinen Lebenslauf gezielt für Director, Alliance Management bei Dormont Manufacturing Co an.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dormont Manufacturing Co vorbereitet
✨Datenanalyse im Fokus
Stell sicher, dass du während des Interviews deine Fähigkeiten in der Datenanalyse klar darstellen kannst. Bereite dich darauf vor, spezifische Werkzeuge wie SQL oder Tableau zu erwähnen, mit denen du gearbeitet hast. Sei bereit, Beispiele zu geben, wo du Daten genutzt hast, um geschäftliche Entscheidungen zu treffen.
✨Case Studies verstehen
Häufig gibt es im Business Intelligence Bereich Case Studies oder praktische Szenarien während des Interviews. Übe, wie du komplexe Datenprobleme lösen würdest und sei bereit, deine Denkweise Schritt für Schritt zu erklären. Das zeigt nicht nur dein Wissen, sondern auch deine Herangehensweise an analytische Herausforderungen.
✨Zeig deine Projekte
Hast du an relevanten Projekten oder Praktika gearbeitet? Bring dein Portfolio oder Beispielarbeiten mit, um zu zeigen, was du draufhast. Das gibt uns und dem Gesprächspartner einen klaren Einblick in deine Fachkompetenz und wie du die Theorie in die Praxis umsetzt.
✨Fragen zur Unternehmenskultur
Da du dich für eine Vollzeitstelle bewirbst, ist es wichtig, auch die Unternehmenskultur zu verstehen. Bereite ein paar Fragen vor, die dir helfen, mehr über die Zusammenarbeit im Team und die Rolle von Business Intelligence in der Gesamtstrategie von Dormont Manufacturing Co zu erfahren. Das zeigt dein Interesse an langfristiger Zusammenarbeit.
