Director, Cloud Partnerships

Wir suchen einen dynamischen, strategischen und ergebnisorientierten Director, Cloud Partnerships, der unsere globale Hyperscaler-Allianzstrategie leitet. In dieser hochwirksamen Rolle sind Sie für die End-to-End-Beziehung, die Go-to-Market (GTM)-Ausführung und die Umsatzgenerierung mit unseren Cloud-Service-Anbietern (CSPs) – Amazon Web Services (AWS), Microsoft Azure und Google Cloud Platform (GCP) verantwortlich. Sie werden jede Partnerschaft aufbauen, um den Verbrauch in ihren Clouds, das Transaktionsvolumen im Marketplace, die Co-Sell-Ausführung und die Co-Innovation mit ihren Produktteams zu steigern.

Dies ist eine Player-Coach-Rolle: Sie werden Strategie und Ausführung praktisch vorantreiben und gleichzeitig das Team aufbauen, indem Sie schließlich dedizierte Allianzleiter einstellen, die jeden Cloud-Anbieter einzeln abdecken. Sie berichten an den VP of Strategic Partnerships und sind die treibende Kraft hinter der Ausrichtung von Couchbase Capella mit den Cloud-Ökosystemen, um Co-Sell-Bewegungen zu beschleunigen, die Akzeptanz des Cloud-Marketplaces zu maximieren und ein gemeinsames ARR-Wachstum zu erreichen.

Hauptverantwortlichkeiten

• Strategische Allianzverantwortung (AWS, Microsoft Azure & GCP)
• GTM-Strategie über alle drei Clouds hinweg: Agieren Sie als primärer Kontakt und operativer Ansprechpartner für AWS, Microsoft Azure und GCP. Entwickeln und führen Sie einen umfassenden globalen Allianzgeschäftsplan für jeden Anbieter aus, der darauf abzielt, die Akzeptanz von Couchbase Capella zu beschleunigen und den Verbrauch in ihren Clouds zu steigern.
• Exklusive Partnerbeziehungen: Bauen Sie exklusive Beziehungen innerhalb der Partnerorganisation jedes Anbieters auf — einschließlich Co-Sell, Partnerprogramme und Marketplace-Teams — um Sponsoring, Finanzierung und bevorzugte Partnerpositionierung zu sichern.
• Produkt-Co-Innovation & Integrationen: Bauen Sie Beziehungen auf und leiten Sie die Bemühungen zur Produktinnovation und -integration zusammen mit den Produkt- und Engineering-Teams jedes Anbieters.
• Vertriebs- & Marketing-Kollaboration: Bauen Sie Beziehungen zu den Vertriebs- und Marketingorganisationen jedes Anbieters auf, um Co-Sell und Zusammenarbeit im Feld zu erweitern.
• Marktplatz-, Programm- & Teamwachstum
• Marktplatz- & Programmoptimierung: Übernehmen Sie die kommerzielle Strategie für AWS, Azure und Google Cloud Marketplace-Listings.
• Player-Coach-Teamaufbau: Arbeiten Sie praktisch als Einzelbeitragender, während Sie die Funktion aufbauen.
• Umsatz, Pipeline & GTM-Ausführung
• Co-Sell-Pipeline-Generierung: Arbeiten Sie mit Couchbase Field Sales, Inside Sales und Marketing zusammen, um cloud-gestützte und cloud-beschleunigte ARR-Pipelines zu generieren.
• Branchenspezifische Vertriebs-Team-Ausrichtung: Arbeiten Sie direkt mit den branchenspezifischen und vertikalen Vertriebsteams jedes Anbieters zusammen.
• Gemeinsame Marketing- & Veranstaltungsplanung: Arbeiten Sie mit dem Partner-Marketing zusammen, um gemeinsame Marketingpläne umzusetzen.

Kandidatenanforderungen

• Erfahrung: 8+ Jahre Erfahrung in Cloud-Allianzen, Geschäftsentwicklung oder Partnermanagement im Bereich Enterprise SaaS, ISV oder Datenbanktechnologie.
• CSP/Hyperscaler-Expertise: Nachweisliche Erfolge im Navigieren durch Cloud-Lösungsanbieter-Ökosysteme.
• Nachgewiesene ARR-Ergebnisse: Eine Geschichte des erfolgreichen Aufbaus von Programmen und der Skalierung von Cloud-Marketplace-Co-Sell-Bewegungen.
• Fachkenntnisse: Grundlegendes Wissen über moderne Cloud-Datenarchitekturen und NoSQL-Datenbanken.
• Einfluss & Verhandlung: Starke Präsenz mit der Fähigkeit, funktionsübergreifende Teams ohne direkte Autorität zu beeinflussen.
• Brückenbauer: Nachgewiesene Fähigkeit, Brücken zwischen Führungskräften zu bauen.
• Bildung: Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Informatik oder einem verwandten Bereich (MBA bevorzugt).

Leistungen

• Großzügiges Urlaubsprogramm.
• Wellness-Leistungen – Eine Vielzahl von erstklassigen medizinischen Plänen.
• Finanzplanung – Altersvorsorgeprogramm.
• Karrierewachstum – Wertschätzung und Schaffung von Werten.
• Unterhaltsame Vorteile – Ergonomische und komfortable Büro-/Homeoffice-Ausstattung.

Bei Couchbase glauben wir, dass Innovation gedeiht, wenn vielfältige Perspektiven am Tisch sitzen. Wir ermutigen aktiv Bewerbungen von Personen aller Hintergründe.