Director, Deal Maker- US Strategic Sales (Business, AI and Application Led Transformation)

Wer wir sind

Bei Kyndryl entwerfen, bauen, verwalten und modernisieren wir die mission-kritischen Technologiesysteme, auf die die Welt jeden Tag angewiesen ist. Wir bewegen uns ständig vorwärts – immer bestrebt, eine gerechtere und inklusivere Welt für unsere Mitarbeiter, Kunden und Gemeinschaften zu schaffen.

Die Rolle

Schließen Sie sich Kyndryl als Director, Deal Maker – US Strategic Sales an und leiten Sie die nächste Generation von transformativen Deals, die sich auf KI-gesteuerte Geschäfts- und Anwendungsumwandlung konzentrieren. Diese Rolle ist für einen erfahrenen Deal-Leiter konzipiert, der an der Schnittstelle von Technologieinnovation, kommerzieller Strategie und messbaren Geschäftsergebnissen gedeiht.

Rollenübersicht

Als Deal Maker führen Sie die Entwicklung und den Abschluss komplexer, mehrjähriger strategischer Deals mit einem starken Fokus auf KI, Anwendungsmodernisierung und Geschäftstransformation. Sie gestalten Möglichkeiten, die über traditionelle Infrastruktur und verwaltete Dienste hinausgehen, und konzentrieren sich stattdessen auf innovative, ergebnisorientierte Lösungen, die durch Daten, KI und moderne Anwendungen unterstützt werden. In dieser Rolle sind Sie die treibende Kraft hinter dem Erfolg in unseren Kern- und Strategiekonten, wo Sie Kyndryls einzigartige und überzeugende Vorschläge erstellen, die auf die Marktanforderungen und Kundenbedürfnisse zugeschnitten sind.

Zusammenarbeit wird entscheidend sein, da Sie direkt mit CxO-Ebene Stakeholdern zusammenarbeiten, um Geschäftsherausforderungen zu verstehen und differenzierte Lösungen zu co-kreieren, die greifbaren Wert liefern, indem Sie Fortschritte wie agentische KI, Automatisierung und intelligente Anwendungen nutzen. Ihr Antrieb für profitables, ergebnisorientiertes Wachstum wird offensichtlich sein, während Sie komplexe Vertragsverhandlungen führen und den kommerziellen Wert mit bedeutenden Geschäftsauswirkungen für die Kunden in Einklang bringen. Sie fungieren als strategische Brücke zwischen den Stakeholdern des Kunden und funktionsübergreifenden Teams und stellen sicher, dass die Ausrichtung vom Formen der Gelegenheit bis zum Abschluss des Deals gewahrt bleibt, während Sie einen starken Fokus auf die Bereitstellung von KI-gestützten Geschäftsergebnissen und Anwendungsumwandlungen beibehalten.

Ein zentraler Bestandteil Ihrer Rolle wird es sein, überzeugende, executive-fähige Vorschläge zu gestalten und zu besitzen, die den Wert von KI-gesteuerten und anwendungsgeführten Transformationen klar artikulieren. Sie übersetzen komplexe technische Lösungen in prägnante, ergebnisorientierte Narrative und stellen die Ausrichtung über die Stakeholder hinweg sicher. Ihre Detailgenauigkeit und Disziplin unterstützen eine starke Deal-Governance, Risikomanagement und Leistungsüberwachung, die eine konsistente Ausführung und erfolgreiche Deal-Ergebnisse ermöglichen.

Schlüsselverantwortlichkeiten

• Leitung der strategischen Deal-Entwicklung: Verantwortung für die Deal-Strategie, -Gestaltung und -Ausführung für große, komplexe Engagements (> 10 Millionen USD TCV), um sicherzustellen, dass sie mit den Zielen der Geschäftstransformation des Kunden übereinstimmen.
• Vorantreiben der KI-gesteuerten Transformation: Entwurf und Positionierung von Lösungen, die sich auf KI, Datenplattformen und Anwendungsmodernisierung konzentrieren, und Übersetzung neuer Technologien in Geschäftsergebnisse.
• Erstellung ergebnisorientierter Wertversprechen: Aufbau differenzierter, branchenrelevanter Vorschläge, die an messbare Auswirkungen für den Kunden (Wachstum, Effizienz, Innovation) gebunden sind, anstatt an infrastrukturelle Lieferungen.
• Einbindung von Führungskräften: Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu CIOs, CTOs und Geschäftsführern und Leitung strategischer Gespräche über digitale und KI-Transformation.
• Gestaltung von End-to-End-Lösungen: Zusammenarbeit mit Architektur-, Beratungs- und Lieferungsteams zur Schaffung integrierter Lösungen, die Anwendungen, Daten, Cloud und KI umfassen.
• Verantwortung für die kommerzielle Strategie: Entwicklung von Preisgestaltung, Risikominderung und Deal-Strukturierungsansätzen, die Wettbewerbsfähigkeit und Rentabilität ausbalancieren.
• Leitung von Vorschlägen und Verhandlungen: Direkte Erstellung überzeugender Vorschläge und Leitung von Verhandlungen bis zur Vertragsunterzeichnung.
• Förderung von Innovation: Einbringen neuer Trends (z.B. agentische KI, Automatisierung, intelligente Workflows), um Kyndryl in wettbewerbsintensiven Verfolgungen zu differenzieren.

Warum diese Rolle

Dies ist eine Gelegenheit, über traditionelles Deal-Making hinauszugehen und hochwirksame, KI-gesteuerte Transformationsengagements zu leiten, die neu definieren, wie Unternehmen arbeiten. Sie spielen eine entscheidende Rolle dabei, Kyndryl als führend in innovationsgetriebenen, ergebnisorientierten Lösungen zu positionieren – mit Fokus auf Geschäftswert, nicht nur auf Infrastrukturlieferung.

Ihre Zukunft bei Kyndryl

Jede Position bei Kyndryl bietet einen Weg, Ihre Karriere voranzutreiben. Wir haben Möglichkeiten, die Sie nirgendwo anders finden werden, einschließlich praktischer Erfahrungen, Lernmöglichkeiten und der Chance, sich in allen vier großen Plattformen zertifizieren zu lassen. Egal, ob Sie Ihr Wissen erweitern oder Ihren Fokus verengen und sich auf einen bestimmten Sektor spezialisieren möchten, hier finden Sie Ihre Gelegenheit.

Wer Sie sind

Sie sind gut in dem, was Sie tun, und verfügen über die erforderliche Erfahrung, um dies zu beweisen. Ebenso wichtig ist jedoch, dass Sie eine Wachstumsmentalität haben; bereit, Ihre persönliche und berufliche Entwicklung voranzutreiben. Sie sind kundenorientiert – jemand, der den Erfolg des Kunden in seiner Arbeit priorisiert. Und schließlich sind Sie offen und grenzenlos – natürlich inklusiv in der Zusammenarbeit mit anderen.

Erforderliche Fähigkeiten und Erfahrungen

• Mindestens 10 Jahre Erfahrung in der Leitung komplexer Deal-Zyklen und Verhandlungen.
• Tiefe Expertise in der Gestaltung komplexer Deals und der Verkaufsdurchführung, mit nachweislichem Erfolg beim Abschluss großer, strategischer Deals.
• Starke technische und kommerzielle Kompetenz, insbesondere in den Bereichen KI, Daten und Anwendungsumwandlung.
• Nachgewiesene Fähigkeit, technologische Fähigkeiten in Geschäftsstrategien und -ergebnisse zu übersetzen.
• Erfahrung in der Leitung von KI-gesteuerten oder digitalen Transformationsprogrammen, einschließlich Anwendungsmodernisierung und intelligenter Automatisierung.
• Exekutive Präsenz mit der Fähigkeit, CxO-Ebene Stakeholder und funktionsübergreifende Teams zu beeinflussen.
• Starkes Verständnis von Markttrends, insbesondere in den Bereichen KI, agentische Systeme und Innovation in Unternehmensanwendungen.

Bevorzugte Qualifikationen

• Hintergrund im technischen Vertrieb, Consulting oder in der Lösungsarchitektur, die auf KI und Anwendungsökosysteme ausgerichtet sind.
• Abschluss oder höherer Abschluss in einem relevanten Bereich.

Vergütung

Die Vergütungsspanne für die Position in den USA liegt zwischen 161.520 und 290.760 USD basierend auf einem Vollzeitplan. Ihre tatsächliche Vergütung kann je nach Geografie, berufsbezogenen Fähigkeiten und Erfahrungen variieren. Für Teilzeitstellen wird die Vergütung entsprechend angepasst. Die Vergütungs- oder Gehaltsspanne wird nicht unter den geltenden staatlichen, städtischen oder lokalen Mindestlohnanforderungen liegen.

Diese Position ist berechtigt für Kyndryls jährliches Bonusprogramm, das auf Leistung basiert und den Bedingungen von Kyndryls geltenden Plänen unterliegt. Sie können auch ein umfassendes Leistungspaket erhalten, das medizinische und zahnärztliche Versorgung, Invaliditätsleistungen, Altersvorsorge, bezahlten Urlaub und Freizeit umfasst.

Hinweis: Wenn dies eine verkaufsprovisionsberechtigte Rolle ist, sind Sie berechtigt, an einem Verkaufsprovisionsplan anstelle des jährlichen diskretionären Bonusprogramms teilzunehmen. Bewerbungen werden fortlaufend angenommen. Alle qualifizierten Bewerber werden ohne Rücksicht auf Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, nationale Herkunft, Behinderung oder Status als geschützter Veteran berücksichtigt.

Diversity ist viel mehr als das, was wir aussehen oder woher wir kommen, es ist, wie wir denken und wer wir sind. Wir begrüßen Menschen aus allen Kulturen, Hintergründen und Erfahrungen. Unsere Kyndryl Inclusion Networks sind nur eine der vielen Möglichkeiten, wie wir einen Arbeitsplatz schaffen, in dem alle Kyndryls Unterstützung und Rat finden können. Dieses Engagement, jeden in unser Unternehmen willkommen zu heißen, bedeutet, dass Kyndryl Ihnen – und jedem neben Ihnen – die Möglichkeit gibt, Ihr ganzes Ich zur Arbeit zu bringen, sowohl individuell als auch kollektiv, und die Aktivierung unserer gerechten Kultur zu unterstützen. Das ist der Kyndryl-Weg.

Was Sie erwarten können

Mit modernsten Ressourcen und Fortune 100-Kunden ist jeder Tag eine Gelegenheit zu innovieren, neue Fähigkeiten, neue Beziehungen, neue Prozesse und neuen Wert zu schaffen. Kyndryl kümmert sich um Ihr Wohlbefinden und ist stolz darauf, Leistungen anzubieten, die Ihnen Wahlmöglichkeiten bieten, die Vielfalt unserer Mitarbeiter widerspiegeln und Sie und Ihre Familie in den entscheidenden Momenten unterstützen – wo auch immer Sie sich auf Ihrer Lebensreise befinden. Unsere Mitarbeiter-Lernprogramme geben Ihnen Zugang zu den besten Lernmöglichkeiten in der Branche, um Zertifizierungen zu erhalten, einschließlich Microsoft, Google, Amazon, Skillsoft und vielen mehr. Durch unsere unternehmensweite Freiwilligen- und Spendenplattform können Sie spenden, Fundraising starten, freiwillig arbeiten und über 2 Millionen gemeinnützige Organisationen suchen. Bei Kyndryl investieren wir stark in Sie, wir möchten, dass Sie erfolgreich sind, damit wir gemeinsam erfolgreich sind.