Director, Enterprise Partners

Clio ist der globale Marktführer in der rechtlichen KI-Technologie und befähigt juristische Fachkräfte und Kanzleien jeder Größe, intelligenter, schneller und sicherer zu arbeiten. Wir transformieren die rechtliche Erfahrung für alle, indem wir das Leben von Juristen verbessern und den Zugang zur Justiz erhöhen.

Wir suchen derzeit einen Director, Enterprise Partners, um unser Channel-Team zu verstärken und die strategischsten Partnerschaften mit Unternehmenskunden zu verwalten.

Was Ihr Team tut:

Das Clio Channel-Team wächst schnell und konzentriert sich darauf, unsere Marktpräsenz durch den Aufbau und die Verwaltung starker Beziehungen zu Channel-Partnern zu erweitern. Unser Team rekrutiert und schult neue Partner und stattet sie mit dem Training und den Ressourcen aus, die sie zum Erfolg benötigen. Durch enge Zusammenarbeit mit Partnern und funktionsübergreifenden Teams stellen wir sicher, dass wir mit den Zielen und Strategien von Clio übereinstimmen, um die Entwicklung der #1 Cloud-basierten Legaltech-Lösung voranzutreiben. Wir sind stolz darauf, sowohl menschlich als auch leistungsstark zu sein.

Wer Sie sind:

Sie sind ein strategischer Beziehungsbuilder mit umfangreicher Erfahrung in der Verwaltung von Unternehmenspartnern über komplexe Verkaufs- und Lieferzyklen sowie technische Ökosysteme. Sie sind hervorragend darin, hochwirksame Beziehungen aufzubauen, Partner durch Aktivierung und Kommerzialisierung zu führen und konsistente Umsatzresultate zu erzielen. Sie bringen ein starkes Verständnis für Partnergeschäftsmodelle, Co-Sell-Bewegungen, Deal-Registrierungen, Wiederverkaufsprogramme und Vertragsrahmen mit.

Woran Sie arbeiten werden:

Als Director, Enterprise Partners, sind Sie verantwortlich für ein Portfolio strategischer Unternehmenspartner und für gemeinsames Wachstum, Ausrichtung und langfristigen Erfolg. Zu den Hauptverantwortlichkeiten gehören:

• Definition und Umsetzung der Strategie für ein Portfolio von Unternehmenspartnern, die eine wesentliche Rolle bei der Markterweiterung von Clio spielen
• Rekrutierung, Bewertung und Aktivierung von wertvollen Partnern, die das Unternehmensökosystem und die globale Reichweite von Clio stärken
• Leitung von Onboarding- und Bereitschaftsprogrammen, die die Partneraktivierung beschleunigen und die Partner für Skalierung positionieren
• Schulung der Partner zu Clio-Lösungen und Werttreibern zur Unterstützung des gemeinsamen Verkaufs, von Wiederverkaufsprogrammen und der Ausrichtung von Dienstleistungen
• Aufbau vertrauensvoller Beziehungen auf hoher Ebene zu Partner-Executives, Vertriebs- und Operationsteams
• Entwicklung gemeinsamer Geschäftspläne mit klaren Umsatzzielen, Pipeline-Erwartungen und Marktzugangsverpflichtungen
• Verständnis der Bedürfnisse und Geschäftstreiber der Partner, um maßgeschneiderte Lösungen zu liefern, die Wachstum fördern
• Hauptansprechpartner für Enterprise Channel Accounts sein und mit internen Teams in Marketing, Produkt, Vertrieb und Kundenservice koordinieren
• Regelmäßige Geschäftsüberprüfungen durchführen, um Leistung, Qualität der Lieferung zu bewerten, Strategien zu verfeinern und den fortlaufenden Erfolg zu fördern
• Verfolgung und Analyse von Verkaufskennzahlen zur Optimierung der Kontoleistung
• Zusammenarbeit mit unseren Professional & Expert Services-Teams, um sicherzustellen, dass die Ressourcenbedürfnisse der Partner korrekt prognostiziert werden
• Sicherstellung der Einhaltung von Unternehmensrichtlinien, Verfahren und Partnervereinbarungen
• Unterstützung der Unternehmensziele durch Übernahme zusätzlicher Aufgaben nach Bedarf
• Reisen nach Bedarf zur Unterstützung von Partnerveranstaltungen und -besprechungen

Was Sie haben:

• Erfahrung in der Verwaltung von Unternehmens- oder strategischen Partnern in einem B2B-SaaS-Ökosystem
• Nachweisliche Erfolge bei der Verwaltung erfolgreicher Kundenlösungsbereitstellungen über ein Kanalmodell (wenn auch mit Unterstützung unseres Professional Services-Teams)
• Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung und Übertreffung von Verkaufszielen durch effektives Account Management
• Starke Fähigkeiten im Beziehungsaufbau und die Fähigkeit, Stakeholder auf allen Ebenen zu beeinflussen
• Fähigkeit, vertrauensvolle Beziehungen zu Führungskräften innerhalb von Partnerorganisationen aufzubauen
• Strategisches Denken mit der Fähigkeit, Account-Pläne zu entwickeln und umzusetzen, die mit den Unternehmenszielen übereinstimmen
• Exzellente Kommunikations- und Kollaborationsfähigkeiten mit Erfahrung in der Zusammenarbeit über Abteilungen hinweg zur Unterstützung der Unternehmensziele
• Starke analytische Fähigkeiten zur Verfolgung der Leistung, Identifizierung von Chancen und Förderung datengestützter Entscheidungen
• Vertrautheit mit Go-to-Market-Strategien, Channel-Partnerschaften und wettbewerblicher Positionierung

Was Sie hier finden werden:

Die Vergütung ist eines der Hauptbestandteile von Clios Total Rewards-Programm. Wir haben eine Reihe von Programmen und Prozessen entwickelt, um sicherzustellen, dass wir faire und wettbewerbsfähige Vergütungspraktiken schaffen, die die Grundlage unserer menschlichen und leistungsstarken Kultur bilden. Einige Highlights unseres Total Rewards-Programms umfassen:

• Wettbewerbsfähiges, gerechtes Gehalt mit erstklassigen Gesundheitsleistungen, Zahn- und Augenversicherung
• Hybrides Arbeitsumfeld, mit der Erwartung, dass lokale Clions (Vancouver, Calgary, Toronto, Dublin und Sydney) mindestens zweimal pro Woche im Büro sind
• Flexible Urlaubsregelung mit empfohlenen 20 Tagen Urlaub pro Jahr
• EAP-Leistungen für Sie und Haushaltsmitglieder, einschließlich Beratung und Online-Ressourcen
• 401k-Matching und Kinderausbildungsersparnisse
• Clioversary-Anerkennungsprogramm mit besonderer Anerkennung nach 3, 5, 7 und 10 Jahren

Die erwartete Gehaltsspanne für diese Rolle liegt zwischen 172.600 und 215.800 bis 259.000 USD. Es gibt eine separate Reihe von Gehaltsbändern für andere Regionen basierend auf der lokalen Währung. Darüber hinaus ist diese Rolle für variable Vergütung berechtigt, die auf der Unternehmensleistung basiert, wobei die tatsächlichen Auszahlungsbeträge vierteljährlich berechnet und ausgezahlt werden. Unsere Gehaltsbänder sind so gestaltet, dass sie die Bandbreite an Fähigkeiten und Erfahrungen widerspiegeln, die für die Position erforderlich sind, und Raum für Wachstum bei Clio bieten. Für erfahrene Personen stellen wir in der Regel am oder um den Mittelpunkt des Bandes ein. Der obere Teil des Gehaltsbands ist für Mitarbeiter reserviert, die nachhaltige hohe Leistungen und Auswirkungen bei Clio zeigen. Diejenigen, die neu in der Rolle sind, können unterhalb des Mittelpunkts einsteigen und ihre Fähigkeiten im Laufe der Zeit entwickeln. Der endgültige Angebotspreis für diese Rolle hängt von der geografischen Region, der relevanten Erfahrung und den Fähigkeiten des Kandidaten ab.

Diversität, Inklusion, Zugehörigkeit und Gleichheit (DIBE) & Barrierefreiheit

Unser Team zeigt sich als authentische Selbst und ist vereint durch unsere Mission. Wir setzen uns für Vielfalt, Gleichheit und Inklusion ein. Wir sind stolz darauf, eine Umgebung zu schaffen und zu fördern, in der sich unsere Teams einbezogen, geschätzt und befähigt fühlen, die beste Arbeit ihrer Karriere zu leisten, egal wo sie sich einloggen. Wir glauben, dass unterschiedliche Perspektiven, Fähigkeiten, Hintergründe und Erfahrungen zu leistungsstärkeren Teams und besserer Innovation führen. Wir setzen uns für Chancengleichheit ein und ermutigen Kandidaten aus allen Hintergründen, sich zu bewerben. Clio bietet während des Rekrutierungsprozesses Barrierefreiheitsanpassungen an. Sollten Sie Anpassungen benötigen, lassen Sie es uns bitte wissen, und wir werden mit Ihnen zusammenarbeiten, um Ihre Bedürfnisse zu erfüllen.

Erfahren Sie mehr über unsere Kultur unter clio.com/careers. Wir sind ein menschliches und leistungsstarkes KI-Unternehmen, was bedeutet, dass wir künstliche Intelligenz nutzen, um all unsere Abläufe zu verbessern. Bei der Rekrutierung hilft uns KI, den Prozess für mehr Effizienz zu optimieren. Wir haben jedoch unsere Systeme so aufgebaut, dass immer ein Mensch die von KI generierten Ergebnisse überprüft, und wir treffen niemals automatisierte Einstellungsentscheidungen.

Haftungsausschluss: Wir kommunizieren nur mit Kandidaten über offizielle @clio.com-E-Mail-Adressen.