Director, Enterprise - Retail & CPG

Während Kandidaten in den aufgeführten Standorten für diese Rolle ermutigt werden, werden auch Kandidaten aus anderen Standorten in Deutschland berücksichtigt. Möchten Sie helfen, die schwierigsten Geschäftsprobleme der Welt mit Daten und KI zu lösen? Das ist es, was wir hier bei Databricks jeden Tag tun. Wir suchen einen Sales Director für strategische Konten, um unser wachsendes Geschäft in Deutschland zu unterstützen. Sie führen ein Team von Strategic Account Executives in den Bereichen Einzelhandel und CPG und sind verantwortlich für deren fortwährenden Erfolg – durch Mentoring, Anleitung und Ermächtigung, um ihre Ziele zu erreichen und zu übertreffen.

Sie werden das Wachstum vorantreiben, indem Sie Beziehungen zu unseren wichtigsten Kunden ausbauen, mit einem Schwerpunkt auf der Expansion strategischer Konten. Dies ist eine fantastische Gelegenheit, ein hochqualifiziertes Team innerhalb einer schnell wachsenden und wirkungsvollen Abteilung unserer deutschen Vertriebsorganisation aufzubauen. Sie werden das Team durch hochwirksame Einstellungen, praktische Schulungen und die Förderung einer Kultur des Zusammenhalts, der Verantwortung und der Ergebnisse stärken und skalieren. Diese Rolle berichtet an den RVP für strategische Konten in Deutschland.

Die Auswirkungen, die Sie haben werden:

• Sie nutzen Ihr Geschäftsn Netzwerk, um einen starken Talentpool aufzubauen und Top-Kandidaten einzustellen, während das Team wächst – und dabei die Messlatte mit jeder Einstellung höher legen.
• Innerhalb Ihrer ersten 90 Tage erstellen Sie einen klaren regionalen Wachstums- und Investitionsplan, der eine Handlungsorientierung und einen Fokus auf messbare Auswirkungen demonstriert.
• Sie bauen und fördern vertrauensvolle Beziehungen zu Kunden und Partnern, um langfristigen Erfolg in der Region zu erzielen – und bleiben in allem, was Sie tun, kundenorientiert.
• Sie stellen eine genaue Prognose sicher und schaffen ein vorhersehbares, wachstumsstarkes Geschäft, das eine unternehmenszentrierte Denkweise und ein Engagement für nachhaltige Ergebnisse widerspiegelt.
• Sie coachen Ihr Team, um mit einer starken Vision, methodenbasiertem Verkauf zu führen und sich an den Zielen und Ergebnissen unserer Kunden auszurichten – und helfen ihnen, durch Exzellenz und Verantwortung die Messlatte höher zu legen.
• Sie entwickeln ein solides Verständnis der technischen Details und der Roadmap unseres Produkts, um Vertrauen bei wichtigen Stakeholdern zu gewinnen und kundenorientierte Entscheidungen zu treffen, die langfristigen Wert schaffen.
• Sie setzen auf Wahrheitsfindung, indem Sie Entscheidungen auf der Grundlage von Daten treffen – und sich schnell anpassen, wenn sich die Daten ändern.

Was wir suchen:

• Eine nachgewiesene Führungskraft mit über 7 Jahren Erfahrung in der Leitung leistungsstarker Vertriebsteams im Enterprise-Bereich, die in strategische globale Konten in Deutschland verkaufen.
• Eine nachweisliche Erfolgsbilanz in der Entwicklung leistungsstarker Teams in ähnlichen wachstumsstarken Unternehmen in den Bereichen Daten, KI, Cloud oder SaaS/Technologie, die konsequent ehrgeizige Verkaufsziele übertreffen.
• Umfassende Kenntnisse im Bereich Einzelhandel und CPG sowie nachgewiesene Beziehungen innerhalb dieser Konten.
• Sie wissen, wie man großartiges Talent erkennt und fördert – und Teams aufbaut, die durch Vertrauen, Verantwortung und gemeinsamen Erfolg die Messlatte höher legen.
• Ein Verständnis dafür, wie man nutzungsbasierte, verpflichtungsbasierte und dienstleistungsbasierte Einnahmemodelle ausbalanciert und alle nutzt, um nachhaltiges Wachstum zu fördern.
• Erfolgreiche Bilanz beim Aufbau starker Partnerökosysteme, als exekutiver Sponsor zu agieren, um Beziehungen auszubauen und den Kundenwert freizusetzen.
• Fokus und Betonung auf methodenbasiertem Vertriebscoaching, MEDDPICC und einer Challenger-Mentalität.
• Genauigkeit in der Prognose und ein disziplinierter Ansatz für die Vertriebsumsetzung.
• Ein Wahrheitsfinder – Sie treffen Entscheidungen, die auf Daten basieren, und passen sich schnell an, wenn sich die Fakten ändern.
• Vor allem leben Sie unsere Werte: Sie sind kundenorientiert, stellen das Unternehmen an erste Stelle, gedeihen im Teamwork und haben eine Handlungsorientierung, die das Geschäft voranbringt.
• Bereitschaft und Fähigkeit, regelmäßig zu Kundenstandorten zu reisen, sowie einige internationale Reisen für interne Meetings/Veranstaltungen sind erforderlich.
• Fließend in Deutsch und Englisch ist unerlässlich.

Über Databricks

Databricks ist das Unternehmen für Daten und KI. Mehr als 10.000 Organisationen weltweit – darunter Comcast, Condé Nast, Grammarly und über 50 % der Fortune 500 – verlassen sich auf die Databricks Data Intelligence Platform, um Daten, Analysen und KI zu vereinheitlichen und zu demokratisieren. Databricks hat seinen Hauptsitz in San Francisco, mit Büros auf der ganzen Welt und wurde von den ursprünglichen Schöpfern von Lakehouse, Apache Spark™, Delta Lake und MLflow gegründet.

Unsere Verpflichtung zu Vielfalt und Inklusion

Bei Databricks setzen wir uns dafür ein, eine vielfältige und inklusive Kultur zu fördern, in der jeder erfolgreich sein kann. Wir achten darauf, dass unsere Einstellungsverfahren inklusiv sind und den Standards der Chancengleichheit entsprechen.

Compliance

Wenn der Zugang zu exportkontrollierten Technologien oder Quellcodes für die Ausführung der Arbeitsaufgaben erforderlich ist, liegt es im Ermessen des Arbeitgebers, ob er für solche Positionen eine US-Regierungslizenz beantragt, und der Arbeitgeber kann es ablehnen, mit einem Bewerber allein aus diesem Grund fortzufahren.