Director, Enterprise Sales - ESP/CDP

Zeta Global (NYSE: ZETA) ist die KI-gestützte Marketing-Cloud, die fortschrittliche künstliche Intelligenz (KI) und Billionen von Verbrauchersignalen nutzt, um es Vermarktern zu erleichtern, Kunden effizienter zu gewinnen, zu wachsen und zu halten. Durch die Zeta Marketing Plattform (ZMP) ist unser Ziel, anspruchsvolles Marketing einfach zu gestalten, indem Identität, Intelligenz und Omnichannel-Aktivierung in einer einzigen Plattform vereint werden – unterstützt von einer der größten proprietären Datenbanken der Branche und KI.

Unsere Unternehmenskunden aus verschiedenen Branchen sind in der Lage, Erlebnisse mit Verbrauchern auf individueller Ebene über jeden Kanal zu personalisieren und bessere Ergebnisse für Marketingprogramme zu erzielen. Zeta wurde 2007 von David A. Steinberg und John Sculley gegründet und hat seinen Hauptsitz in New York City mit Büros auf der ganzen Welt.

Rolle

Unser Enterprise Sales-Team konzentriert sich ausschließlich auf unsere strategischsten potenziellen Kunden und Organisationen mit einem Umsatz von über 10 Milliarden USD. Sie haben die Möglichkeit, in einem schnelllebigen Teamumfeld mit verschiedenen Kunden zu arbeiten und personalisierte Schulungs- und Karriereentwicklungsmöglichkeiten zu erhalten.

Unsere Enterprise Account Executives initiieren, bauen auf und pflegen Beziehungen auf Führungsebene in ihren zugewiesenen Gebieten. Sie kultivieren geschäftsorientierte, hoch glaubwürdige Beziehungen zu Mitgliedern des Bewertungsausschusses und Entscheidungsträgern auf C-Ebene in den Organisationen, für die sie verantwortlich sind, mit einem klaren Fokus auf Rendite und langfristige kommerzielle Auswirkungen.

Verantwortlichkeiten

• Sie nutzen Ihr Wissen und Ihre Erfahrung, um neue Pipeline zu generieren, sowohl durch eingehende Leads als auch durch Teamprospektion.
• Identifizieren, aufbauen und pflegen von Champions in jedem Konto.
• Mit Führungskräften zusammenarbeiten, um durchdachte, maßgeschneiderte Wachstumsstrategien für potenzielle Konten zu aktivieren.
• Zusammenarbeit mit dem unterstützenden internen Ökosystem, um den Wert jeder Interaktion zu maximieren.
• Durchdacht Territoriums- und Kontenpläne erstellen und aktivieren, um Unternehmens- und persönliche Umsatzwachstumsziele zu verfolgen.
• Unsere Unternehmenswerte verkörpern und ZETA effektiv in unserem Markt vertreten.

Schlüsselverantwortlichkeiten

• Engagieren Sie VP- und Führungskontakte innerhalb der Zielkonten, die dem Ideal Customer Profile entsprechen.
• 10 Jahre Erfahrung im Martech/ESP Enterprise Sales.
• Fähigkeit zur strategischen Planung von Territorien und Ausführungsplänen für Konten.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit einem breiten unterstützenden Ökosystem.
• Kandidaten mit Erfahrung im Verkauf von SaaS-Plattformen an Marketing- und Informationstechnologieteams in den folgenden Disziplinen haben während des Interviewprozesses einen Vorteil: Customer Data Platforms (CDP), Email Service Providers (ESP), BI & Analytics, Omni-Channel Orchestration, Web/Email-Personalisierung oder Plattformen, die sich auf die Verbesserung des Kundenerlebnisses konzentrieren.

Generieren Sie Geschäftsmöglichkeiten durch professionelle, engagierte Forschung, Prospektion und Kaltakquise unter Verwendung strategischer Methoden, um bedeutungsvolle und relevante Dialoge mit Interessenten aufzubauen. Durch direkte Bemühungen und die Nutzung von Zeta-Kollegen und Führungskräften - pflegen und erweitern Sie das Engagement mit und den Zugang zum Kaufkomitee der Interessenten, einschließlich der Kartierung der Organisationen der Interessenten.

Zusammenarbeit mit Fachexperten, um während des Entdeckungs- und Validierungsprozesses mit potenziellen Kunden Werte zu definieren und aufzubauen. Erstellen Sie Opportunity Briefs, um intern integrierte Software- und Dienstleistungslösungen zu kommunizieren und vorzuschlagen, die den langfristigen Bedürfnissen der Interessenten als strategischer Geschäftspartner entsprechen. Entwickeln und pflegen Sie eine Pipeline von tragfähigen Möglichkeiten, die ausreicht, um die Quote zu übertreffen, und halten Sie sich über die Interessenten in Ihrem geografischen Gebiet auf dem Laufenden. Halten Sie genaue Prognosen und aktuelle Pipeline-Informationen aufrecht. Treiben Sie alle Aspekte des Verkaufszyklus voran, einschließlich Angebote, Scoping, Preisgestaltung und Vertragsverhandlungen. Arbeiten Sie mit dem Account Management-Team zusammen, um 100% Kundenzufriedenheit und -bindung sicherzustellen. Treffen oder übertreffen Sie vierteljährliche und jährliche Umsatzziele.

Vorteile & Vergünstigungen

• Unbegrenzter PTO
• Ausgezeichnete medizinische, zahnärztliche und augenärztliche Versorgung
• Mitarbeiteraktien und Aktienkaufplan
• Mitarbeiterrabatte, virtuelle Wellness-Kurse und Tierversicherung
• Und mehr!

Vergütungsbereich

Der Vergütungsbereich für diese Rolle liegt zwischen 150.000,00 und 300.000,00 USD, abhängig von Standort und Erfahrung.

Menschen & Kultur bei ZETA

Zeta berücksichtigt Bewerber für die Beschäftigung ohne Rücksicht auf Geschlecht, Rasse, Hautfarbe, Religion, Alter, Behinderung, Veteranenstatus oder nationale oder ethnische Herkunft; Zeta diskriminiert auch nicht aufgrund sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck. Wir setzen uns dafür ein, eine Arbeitsplatzkultur des Vertrauens und der Zugehörigkeit aufzubauen, damit sich jeder eingeladen fühlt, sein ganzes Ich zur Arbeit zu bringen. Wir bieten ein Forum für Mitarbeiter, um einander zu feiern, zu unterstützen und sich für einander einzusetzen.