Director of Channel and Strategic Partnerships

Seekr sucht einen Director of Channel and Strategic Partnerships, um unser globales Partner-Ökosystem als Kernmotor für das Umsatzwachstum zu leiten und auszubauen. Diese Rolle wird die Kanalstrategie des Unternehmens über Value-Added Reseller, Systemintegratoren, globale Systemintegratoren, hyperskalierte Cloud-Anbieter und strategische Hardware-Partner definieren und umsetzen.

Der Director ist verantwortlich für den Aufbau einer leistungsstarken Partnerorganisation, die Seekrs Marktanteil durch Allianzen mit Hyperscalern wie Oracle, AWS und Microsoft Azure erweitert, während auch Beziehungen zu führenden Infrastruktur- und Hardwareanbietern wie NVIDIA, AMD, Dell und Lenovo entwickelt werden. Diese Partnerschaften sind entscheidend für die Ermöglichung von Unternehmensbereitstellungen von Seekr in Cloud-, Hybrid- und On-Premise-Umgebungen.

Diese Rolle ist sowohl strategisch als auch operativ. Sie werden das Design des Partnerprogramms besitzen, das Kanalteam leiten und eng mit dem Vertrieb, der Lösungsarchitektur, der Produktleitung und dem Marketing zusammenarbeiten, um wiederholbare partnergetriebene Umsatzbewegungen aufzubauen. Der ideale Kandidat versteht, wie man Partnerschaften in messbare Pipeline und langfristige Unternehmensadoption umwandelt. Sie spielen eine Schlüsselrolle bei der Erweiterung von Seekrs KI-Plattform in regulierten Branchen, in denen Vertrauen, Erklärbarkeit und Leistung entscheidend sind.

• Besitzen und umsetzen der globalen Kanal- und Partner-Ökosystemstrategie von Seekr über VARs, regionale SIs, GSIs, Beratungsunternehmen, hyperskalierte Cloud-Anbieter und strategische Infrastrukturpartner.
• Rekrutieren, entwickeln und verwalten eines leistungsstarken Teams von Channel Managern, die für die Partnerentwicklung und die partnergenerierte Pipeline verantwortlich sind.
• Aufbauen und Verwalten strategischer Beziehungen zu Hyperscalern, einschließlich Oracle Cloud, AWS und Microsoft Azure.
• Entwickeln von Allianzen mit Hardware- und Infrastrukturpartnern, einschließlich NVIDIA, AMD, Dell und Lenovo, um AI-Infrastruktur-Bereitstellungen und appliance-basierte Angebote zu unterstützen.
• Gestalten und skalieren des Partnerprogramms von Seekr, einschließlich Onboarding-Rahmen, Zertifizierungen, Schulungsprogrammen und gemeinsamen Go-to-Market-Modellen.
• Vorantreiben von partnergeneriertem und partnerbeeinflusstem Umsatz durch Abstimmung der Kanalstrategie mit Unternehmensvertriebsinitiativen.
• Zusammenarbeiten mit Unternehmensaccount-Executives, um Partner in Account-Strategien und komplexe Unternehmensmöglichkeiten einzubeziehen.
• Mit Lösungen Architektur- und Engineering-Teams arbeiten, um sicherzustellen, dass Partner technisch befähigt sind, Seekr-Lösungen in Cloud- und On-Premise-Umgebungen bereitzustellen.
• Einrichten gemeinsamer Marketing- und Nachfragegenerierungsinitiativen mit strategischen Partnern, um das Marktbewusstsein und die Pipeline-Generierung zu erweitern.
• Verfolgen und Verwalten von Partnerleistungskennzahlen, einschließlich Pipeline-Erstellung, Umsatzbeitrag, technischen Befähigungsfortschritt und gemeinsamem Kundenerfolg.
• Vertreten von Seekr innerhalb wichtiger Partner-Ökosysteme, Cloud-Marktplätze und Branchenveranstaltungen zur Stärkung strategischer Allianzen.
• Identifizieren neuer Partnerschaftsmöglichkeiten, die Seekrs Reichweite in Unternehmensbranchen, einschließlich Finanzen, Telekommunikation, Versorgungsunternehmen, Logistik, Gesundheitswesen und Industrie, erweitern.
• Führen von strategischen Inputs in die Produktstrategie und Plattformintegrationen basierend auf den Bedürfnissen des Partner-Ökosystems und der Marktnachfrage.

• Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing, Informatik, Ingenieurwesen oder einem verwandten Bereich.
• Über 10 Jahre Erfahrung in Unternehmens-Technologie-Partnerschaften, Kanalführung, Allianzen oder Unternehmensvertrieb.
• Nachgewiesener Erfolg beim Aufbau und der Skalierung von Kanalprogrammen mit VARs, Systemintegratoren, Beratungsunternehmen und globalen Systemintegratoren.
• Direkte Erfahrung in der Zusammenarbeit mit hyperskalierenden Cloud-Anbietern wie AWS, Oracle, Azure oder Google Cloud.
• Erfahrung im Aufbau von Partnerschaften mit Infrastruktur- und Hardwareanbietern wie NVIDIA, AMD, Dell, Lenovo oder ähnlichen Anbietern von Unternehmens-Technologie.
• Hintergrund im Verkauf oder in der Unterstützung komplexer Technologieplattformen, einschließlich künstlicher Intelligenz, maschinellem Lernen, Big Data, SaaS oder Cloud-Infrastruktur.
• Nachgewiesene Erfahrung im Aufbau von partnergeneriertem Umsatz und im Management großer Unternehmenspartnerschaften.
• Starke Führungserfahrung im Management von Kanalteams und im Aufbau wiederholbarer Partnerprogramme.
• Erfahrung in der Entwicklung gemeinsamer Go-to-Market-Strategien mit Technologieallianzen und Beratungspartnern.
• Fähigkeit, komplexe technische Plattformen in skalierbare partnergelieferte Lösungen zu übersetzen.
• Starke Kommunikationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, technische Stakeholder, Unternehmensleiter und Partnerführungsteams zu engagieren.

Seekr ist ein führendes Unternehmen im Bereich erklärbarer und vertrauenswürdiger künstlicher Intelligenz, die darauf ausgelegt ist, mission-critical Entscheidungen in Unternehmen, der Regierung und regulierten Branchen zu unterstützen. SeekrFlow™, unsere End-to-End-KI-Plattform, bietet sichere, prüfbare KI-Lösungen, die auf Sektoren zugeschnitten sind, in denen Transparenz, Genauigkeit und Compliance von größter Bedeutung sind. Verfügbar in Cloud-, On-Premise- und Edge-Umgebungen, reduziert SeekrFlow Vorurteile, stärkt die Datenintegrität und vereinfacht die Modellüberwachung, sodass Organisationen sich auf vertrauenswürdige KI-Entscheidungen in kritischen Situationen verlassen können, die die sensibelsten und wichtigsten Systeme der Gesellschaft betreffen.

Wir sind ein Team von strategischen Denkern und Problemlösern, die die schwierigsten Herausforderungen im Bereich kritische Infrastruktur und globale Unternehmen mit erstklassigen KI-Modellen und Kundenbereitstellungen angehen. Unser Team arbeitet mit unerschütterlichem Engagement für unsere Kernwerte und unsere Mission: Wir sind ergebnisorientiert – der Erfolg unserer Kunden ist das, wonach wir jeden Tag streben. Wir glauben, dass Vertrauen verdient wird, weshalb wir Erklärbarkeit und Transparenz in den gesamten KI-Lebenszyklus integrieren. Wir nehmen unsere Verantwortung für die Bereitstellung sicherer KI ernst. Wir glauben, dass Innovation Fortschritt antreibt – wir bauen die Technologien, die die Systeme unterstützen, auf die unsere Gesellschaft angewiesen ist.

• Arbeiten mit einem talentierten und kollaborativen Team, um die schwierigsten KI-Herausforderungen durch Innovation zu lösen.
• Wettbewerbsfähiges Gehalt
• Unternehmensinvestitionen in Schulungen, Zertifizierungen und Ihre berufliche Entwicklung
• Unternehmensbonusplan
• Mitarbeiterbeteiligungsprogramm
• 401k-Rentenplan mit Matching
• Kranken-, Zahn- und Augenversicherung für Sie und Ihre Familie
• Lebenversicherung / Invaliditätsversicherung
• Unbegrenzter PTO
• 14 bezahlte Feiertage
• Mitarbeiterunterstützungsprogramm