Director of Federal Sales (US Public Sector)

Wir sind Experten im Mobile Threat Hunting. Das erste Unternehmen für Mobile Threat Hunting, das mobile Geräte wie andere verwundbare Unternehmensendpunkte schützt. Der Markt für mobile Sicherheit hat ein Problem. Einfach gesagt, die aktuellen Lösungen erfüllen nicht die Komplexität moderner Bedrohungen oder die wachsenden Datenschutzbedürfnisse der Nutzer mobiler Geräte. Wir glauben, dass es Zeit für etwas Neues ist. Nicht nur, weil uns die Sicherheit von Frontline-Nutzern wie Journalisten und Aktivisten am Herzen liegt - viele von ihnen leisten wichtige und oft gefährliche Arbeit - sondern auch, weil Unternehmen und Verbraucher echten Schutz vor fortschrittlichen mobilen Bedrohungen verdienen, ohne die Privatsphäre zu opfern. Wir bauen das erste Unternehmen für Mobile Threat Hunting auf, um Sicherheit und Privatsphäre angesichts einer neuen Klasse mobiler Bedrohungen in Einklang zu bringen. Unterstützt von einigen der angesehensten VC-Firmen, streben wir danach, die bevorzugte mobile Sicherheitslösung für Einzelpersonen zu werden, die wissen möchten, dass sie ihren Geräten mit ihren sensibelsten Informationen vertrauen können – ohne die Privatsphäre zu opfern.

Wir suchen einen Director of Federal Sales mit Sitz in Washington, DC, um iVerifys Expansion im US-Bundesstaat voranzutreiben. Dies ist eine hochwirksame „Player-Coach“-Rolle, die für einen technischen Experten konzipiert ist, der versteht, dass im Bundesbereich der beste Verkäufer ein vertrauenswürdiger Berater ist. Wir suchen keinen „Beltway-Lobbyisten“ oder einen beziehungsorientierten „Glad-Hander“. Wir wollen einen mission-orientierten Führer, der komplexe Agenturarchitekturen navigieren, anspruchsvolle mobile Sicherheits- und forensische Fähigkeiten in Missionsergebnisse übersetzen und konsequent hohe Wachstumsziele erreichen kann. Diese Rolle erfordert eine Mischung aus tiefem technischem Fachwissen und einem disziplinierten Ansatz für den Bundesauftrag.

Verantwortlichkeiten

• Direkte Vertriebsdurchführung: Eigenverantwortung für den gesamten Verkaufszyklus im Bundesbereich – von der ersten technischen Entdeckung bis zur Vertragsvergabe – mit einem persönlichen Jahresziel von 3 bis 5 Millionen Dollar.
• Strategische Erfassung & Kontenplanung: Entwicklung und Umsetzung umfassender Gebietspläne für das Verteidigungsministerium (DoD) und die Geheimdienstgemeinschaft (IC), Identifizierung wichtiger Missionsinhaber, Programmämter und technische Entscheidungsträger.
• Technische Interessenvertretung: Als hochrangiger Fachexperte für mobile Betriebssysteme und digitale Forensik fungieren. Sie werden „Deep-Dive“-Technikbriefings leiten, RFI/RFP-Anforderungen gestalten und technische „Bake-offs“ navigieren.
• Ökosystemführung: Bestehende Beziehungen zu Federal Systems Integrators (FSIs) und spezialisierten VARs nutzen, um die Marktdurchdringung zu beschleunigen und ein nachhaltiges Partnerökosystem aufzubauen.
• Pipelines-Management: Verwaltung einer robusten, mehrjährigen Pipeline mit hoher Genauigkeit unter Verwendung von MEDDPICC oder ähnlichen Vertriebsmethoden, um ein vorhersehbares Umsatzwachstum sicherzustellen.
• Produktfeedbackschleife: Als „Stimme der Mission“ für iVerifys Engineering-Teams fungieren und sicherstellen, dass bundeslandspezifische Anforderungen (FedRAMP, FIPS, taktische Edge-Bereitstellung) priorisiert werden.

Anforderungen

• 12+ Jahre in der Cybersicherheit: Eine Karriere, die auf technischen Grundlagen basiert – idealerweise in Bedrohungsintelligenz, mobiler Sicherheit, digitaler Forensik oder SIGINT.
• Öffentlicher Sektor: Direkte Erfahrung in der Zusammenarbeit mit oder im Verkauf an das DoD oder die nationale Sicherheits-/Geheimdienstgemeinschaft. Ein früherer Aufenthalt in der Regierung oder bei einem Verteidigungsauftragnehmer ist sehr wünschenswert.
• Nachweisliche Leistung: Eine dokumentierte Erfolgsbilanz beim Erreichen oder Übertreffen eines individuellen Ziels von über 3 Millionen Dollar im Bundesmarkt für Cybersicherheit.
• Akquisitionskompetenz: Tiefes Verständnis für die Beschaffung im Bundesbereich, einschließlich GSA MAS, NASA SEWP, OTAs und spezialisierter IC-Vertragsfahrzeuge. Sie verstehen den Bundeshaushaltszyklus und wie man „Farben des Geldes“ mit Technologiebedürfnissen in Einklang bringt.
• Technische Kompetenz: Fähigkeit, als Kollege mit Agentur-CISOs, CTOs und technischen Betreibern zu interagieren. Sie sollten sich wohlfühlen, über Zero-Click-Exploits, Bootchain-Sicherheit und fortgeschrittene anhaltende Bedrohungen (APTs) zu diskutieren.
• Standort: Muss im Raum Washington, DC/Northern Virginia ansässig sein für häufige persönliche Treffen im Pentagon, Fort Meade und anderen Bundeszentren.
• Sicherheitsfreigabe: Eine aktive Top Secret/SCI-Freigabe wird dringend empfohlen.

Das ideale Profil

Wir suchen den technischen „Jäger“, der an der Schnittstelle von Handwerk und Handel gedeiht. Wenn Sie ein Experte im Bereich mobiler Bedrohungen sind, ein tiefes Netzwerk innerhalb der US-Verteidigungsindustrie haben und den Mut besitzen, Multi-Millionen-Dollar-Deals abzuschließen, möchten wir Sie bei iVerify.

Vergütung

Unsere Gehaltsspannen werden durch Rolle, Niveau, Standort und Beschäftigungsart bestimmt. Die in jeder Stellenanzeige angegebene Spanne spiegelt das Mindest- und Höchstziel für die Gehälter neuer Mitarbeiter für die Position wider. Innerhalb der Spanne wird das individuelle Gehalt durch eine Vielzahl von Faktoren bestimmt, einschließlich, aber nicht beschränkt auf, Arbeitsort, berufsbezogene Fähigkeiten, Erfahrung und relevante Ausbildung oder Schulung.

Diversität, Gleichheit und Inklusion

Bei iVerify setzen wir uns dafür ein, einen vielfältigen, gerechten und integrativen Arbeitsplatz und eine Gemeinschaft aufzubauen. Wir glauben, dass Vielfalt in all ihren Formen Innovation antreibt und Kreativität fördert. Wir streben danach, ein Umfeld zu schaffen, in dem sich jeder geschätzt, respektiert und befähigt fühlt, sein authentisches Ich zur Arbeit zu bringen.