Director of Global Sales Compensation Strategy

Bei Instructure glauben wir an die Kraft der Menschen, um zu wachsen und im Laufe ihres Lebens erfolgreich zu sein. Unser Ziel ist es, diese Kraft zu verstärken, indem wir intuitive Produkte schaffen, die Lernen und persönliche Entwicklung vereinfachen, bedeutungsvolle Beziehungen fördern und Menschen inspirieren, in ihrer Ausbildung und Karriere weiterzukommen.

Der Director of Sales Compensation wird die globale Strategie, das Design und die Governance aller Verkaufsvergütungsprogramme weltweit leiten, während Instructure auf 1 Milliarde US-Dollar Umsatz zusteuert. Sie werden die Entwicklung hochwirksamer, skalierbarer Vergütungsstrukturen leiten, die mit den Zielen von GTM und dem Unternehmen übereinstimmen, und als wichtiger Berater für die Führungskräfte von GTM und das Executive Team fungieren. Diese kritische Rolle innerhalb des Revenue Operations erfordert eine starke funktionsübergreifende Zusammenarbeit mit Finanzen, Vertrieb, Customer Success, HR und IT.

Was Sie tun werden:

• Die globale Verkaufsvergütungsstrategie und den Fahrplan besitzen
• Unternehmensprioritäten in Anreizhebel übersetzen, die GTM-Ergebnisse vorantreiben
• Modellierung, Design und Bereitstellung einfacher, skalierbarer Verkaufsvergütungspläne, SPIFFs und Anerkennungsprogramme leiten, die im Allgemeinen mit Best Practices übereinstimmen
• Neue Anreizrahmen entwickeln, die die Verkaufsleistung verbessern
• Als Berater für die Führungskräfte von GTM und das Executive Leadership fungieren
• Skalierbare Prozesse/Systeme und Governance zwischen Salesforce.com und dem Performio-Provisionssystem vorantreiben
• In enger Zusammenarbeit mit Finanzen monatlich und vierteljährlich sicherstellen, dass die Provisionsberechnungen zeitgerecht und genau sind
• Marktforschung und Wettbewerbsanalysen durchführen, um die Programmaffektivität aufrechtzuerhalten
• Hochwirksame Vergütungsprojekte und Prozessverbesserungen verwalten
• Die vierteljährlichen Quotenvereinbarungen, den Verkaufsvergütungsplan, die damit verbundenen Richtlinien und Regeln der Zusammenarbeit pflegen und weiterentwickeln
• Plan-Dokumentation, Genehmigungen und Unterschriften überwachen
• Erstellung und Pflege von Schulungsmaterialien zur Verkaufsvergütung übernehmen
• Vereinfachte Schulungen für neue Vertriebsmitarbeiter und laufende Schulungen für Verkaufsvergütungsprogramme anbieten, damit die Revenue-Teams ein klares Verständnis dafür haben, wie sie vergütet werden
• Vergütungseskalationen über Finanzen oder Shared Services-Teams hinaus übernehmen
• Das Verkaufsvergütungskomitee leiten, um Eskalationen für Splits oder andere Provisionen zu lösen

In Ihren ersten 12 Monaten wird Ihr Erfolg daran gemessen, wie gut Sie:

• Standardisierte Quotenvereinbarungen und Durchsetzungsprozesse implementieren
• Ein skalierbares globales Vergütungsframework für alle Rollen/Funktionen bereitstellen
• Governance und Systeme zwischen Salesforce und Performio etablieren
• KPI-Rahmen definieren, um die Effektivität der Vergütung zu messen
• Ein Team für Vergütungsstrategien aufbauen und leiten

Was Sie wissen/haben sollten:

• Über 7 Jahre Erfahrung in der Verkaufsvergütung, einschließlich Führungsverantwortung
• Versiert im Umgang mit Salesforce, Provisionssystemen (einschließlich Performio) und BI-Tools wie Tableau
• Solides Verständnis von SaaS-GTM-Modellen und den finanziellen Treibern hinter Neugeschäften, Erneuerungen und Expansion
• Bekannt als SME für Verkaufsvergütung mit Erfahrung in der Zusammenarbeit mit GTM, Finanzen und HR
• Erfahrung in der Führung und Entwicklung direkter Berichte
• Fähigkeit, mehrjährige Vergütungsstrategien zu setzen und umzusetzen, die die Unternehmensziele unterstützen
• Globale Vergütungserfahrung, einschließlich der Arbeit über Regionen und Zeitzonen hinweg
• Starkes Gleichgewicht zwischen strategischem Denken und Detailgenauigkeit
• Fortgeschrittener Excel-Nutzer mit starken analytischen und modellierenden Fähigkeiten
• Übernimmt die volle Verantwortung für Aufgaben und folgt zuverlässig nach
• Starke Kommunikationsfähigkeiten, einschließlich der Präsentation von Erkenntnissen und Empfehlungen an die Führungsebene
• BA/BS in einem analytischen Bereich ist von Vorteil
• MBA oder fortgeschrittene Abschlüsse (bevorzugt)

Wir bieten wettbewerbsfähige, sinnvolle Vorteile in jedem Land, in dem wir tätig sind. Während sie je nach Standort variieren, hier eine allgemeine Vorstellung davon, was Sie erwarten können:

• Wettbewerbsfähige Vergütung, plus alle Vollzeitmitarbeiter nehmen an unserem Eigentumsprogramm teil - denn jeder sollte einen Anteil an unserem Erfolg haben.
• Flexible Arbeitskultur. Unsere Remote-, Hybrid- und Büro-Kollaborationsräume variieren je nach Rolle, Team und Standort.
• Großzügige Freizeit, einschließlich lokaler Feiertage und unserer jährlichen „Dim the Lights“-Periode Ende Dezember, in der Teams ermutigt werden, sich zurückzuziehen und basierend auf den Bedürfnissen der Abteilung neue Energie zu tanken.
• Umfassende Wellness-Programme und Unterstützung für psychische Gesundheit
• Lern- und Entwicklungsressourcen, einschließlich professioneller Entwicklungstools und Studiengebührenrückerstattung, um Ihr Wachstum zu unterstützen
• Die Technologie und Tools, die Sie benötigen, um Ihre beste Arbeit zu leisten
• Motivosity-Mitarbeiteranerkennungsprogramm
• Eine Kultur, die auf Inklusivität, Unterstützung und bedeutungsvoller Verbindung basiert

Wir glauben daran, großartige Menschen einzustellen und sie richtig zu behandeln. Je vielfältiger wir sind, desto besser sind unsere Ideen und Ergebnisse. Instructure ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir halten uns an die geltenden Beschäftigungs- und Antidiskriminierungsgesetze in jedem Land, in dem wir tätig sind. Alle Mitarbeiter müssen im Rahmen des Einstellungsprozesses eine Hintergrundüberprüfung bestehen. Um unsere Teams und Systeme zu schützen, haben wir Maßnahmen zur Identitätsüberprüfung implementiert. Bewerber können aufgefordert werden, ihren rechtlichen Namen, ihren aktuellen Wohnort sowie eine gültige Telefonnummer und Adresse anzugeben, gemäß den lokalen Datenschutzgesetzen. Jeder Versuch, persönliche oder berufliche Informationen falsch darzustellen, führt zur Disqualifikation.

Vergütung: 170.000 – 200.000 USD. Angebote Bonus. Diese Rolle ist berechtigt für einen leistungsbasierten jährlichen Bonus von bis zu 10 % und die Teilnahme am Management Equity Program (MEP), gemäß den Unternehmensplänen. Wir erwarten, dass die meisten Neueinstellungen in diesem Bereich liegen, obwohl die tatsächliche Vergütung je nach Erfahrung, Fähigkeiten, Standort und geschäftlichen Bedürfnissen variieren kann.