Director of Membership Growth

Warum diese Rolle wichtig ist

Der Director of Membership Growth spielt eine entscheidende Führungsrolle bei der Förderung der Mission der Organisation, indem er die Einnahmen und Beziehungen vorantreibt, die die Organisation unterstützen. Diese Rolle ist verantwortlich für das Wachstum der Mitgliedschaft der Organisation, insbesondere in wachstumsstarken Sektoren wie Cybersicherheit, Cloud, Rechenzentren, Energie, Raumfahrt, KI, Verteidigungstechnologie und Quanten. Durch die Gewinnung neuer Unternehmen in die Gemeinschaft generiert der Director nicht nur Einnahmen, sondern stärkt auch den Einfluss der Organisation, erweitert ihr Netzwerk und verbessert ihre Fähigkeit, Führungskräfte zusammenzubringen und hochwirksame Programme anzubieten.

Positionszusammenfassung

Der Director of Membership Growth ist ein vertriebsorientierter Führungskraft, der für die Generierung neuer Mitgliedschaftseinnahmen durch proaktive Akquise, Pipeline-Entwicklung und Abschluss neuer Geschäfte verantwortlich ist. Diese Rolle umfasst den gesamten Verkaufszyklus – von der Identifizierung und Ansprache potenzieller Mitgliedsorganisationen bis hin zur Sicherstellung und Einarbeitung neuer Mitglieder. Dies ist eine stark externe, beziehungsorientierte Vertriebsrolle, die sich auf die Akquisition neuer Geschäfte konzentriert.

Wesentliche Verantwortlichkeiten

• Identifizieren, qualifizieren und abschließen neuer Mitgliedsorganisationen zur Steigerung des Umsatzwachstums.
• Jährliche Mitgliedschaftsumsatzziele erreichen.
• Proaktive Akquise neuer Leads durch Outreach zu Führungskräften, Networking, Empfehlungen und Branchenengagement.
• Aufbau und Verwaltung einer robusten Vertriebspipeline.
• Durchführung von Entdeckungsgesprächen zur Qualifizierung potenzieller Mitglieder.
• Überzeugende Präsentationen halten und neue Mitgliedsorganisationen gewinnen.
• Disziplinierte Nutzung von CRM-Tools zur Verfolgung von Pipeline, Aktivitäten und Leistung.

Markterweiterung & Beziehungsaufbau

• Identifizieren und Engagieren von wertvollen Organisationen in Technologie, Regierungsverträgen, Risikokapital, Wissenschaft und dem öffentlichen Sektor.
• Aufbau von Beziehungen auf Führungsebene, die in neue Mitgliedschaften umgewandelt werden.
• Vertretung der Organisation bei Veranstaltungen, Meetings und Branchenfunktionen zur Generierung von Leads und Sichtbarkeit.

Zusammenarbeit & Mitgliedererfahrung

• Zusammenarbeit mit internen Teams zur Gewährleistung einer reibungslosen Einarbeitung neuer Mitglieder.
• Beitrag zur Mitgliederbindung und -erweiterung durch Pflege von Beziehungen zu neuen Mitgliedern.
• Bereitstellung von Marktfeedback zur Information der Mitgliedschaftsstrategie und des Wertangebots.

Was Erfolg aussieht

• Regelmäßiges Erreichen oder Übertreffen der Mitgliedschaftsverkaufsziele.
• Pflege einer gesunden, aktiven Pipeline mit starken Konversionsraten.
• Erweiterung der Mitgliedschaftsbasis der Organisation in strategischen Segmenten.
• Stärkung der persönlichen Präsenz im regionalen Technologiesektor.
• Unterstützung einer starken Mitgliederbindung durch Kontinuität und Engagement.

Qualifikationen

• Mindestens 10 Jahre Berufserfahrung, davon mindestens 7–10+ Jahre in B2B-Vertrieb, Geschäftsentwicklung oder Umsatzgenerierungsrollen.
• Nachweisliche Erfolge bei der Übertreffung von Verkaufsquoten.
• Erfahrung im Management eines vollständigen Verkaufszyklus.
• Starke Präsenz auf Führungsebene und Fähigkeit, an Entscheidungsträger zu verkaufen.
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten.
• Erfahrung in Technologie, Regierungsverträgen oder verwandten Ökosystemen bevorzugt.
• Vertrautheit mit CRM-Systemen und Best Practices im Pipeline-Management.
• Erfahrung in mitgliederbasierten Organisationen oder beim Verkauf beziehungsorientierter/intangible Angebote stark bevorzugt.

Bevorzugte Erfahrung

• Umfassendes Wissen über aktuelle Trends und Nachrichten, die die Technologiebranche und das Technologiesystem von Virginia prägen.
• Starke Vertrautheit mit oder nachgewiesenes Interesse an aufkommenden Technologien, einschließlich künstlicher Intelligenz (KI), und deren Auswirkungen auf Wirtschaft, Regierung und die regionale Wirtschaft.

Standort

Northern Virginia, Hybrid, überwiegend remote, Bereitschaft zu reisen 25%.

Zusätzliche Informationen

Unser Kunde bietet ein wettbewerbsfähiges Gehalt und ein Leistungspaket, einschließlich einer 401(k)-Zuschuss, erschwinglichen Gesundheitsprämien und Anspruch auf einen jährlichen Leistungsbonus.

• 401(k)-Zuschuss bis zu 4%
• Handy-Erstattung
• Krankenversicherung
• Zahnversicherung
• Sehversicherung
• Flexible Ausgabenrechnung (FSA)
• Bezahlte Urlaubstage
• Bezahlte Krankentage
• Flex-Tage
• Bezahlte Feiertage

Attain Partners setzt sich für faire und gerechte Vergütungspraktiken ein. Das individuelle Grundgehalt für diese Position ist einzigartig für jeden Kandidaten und wird entsprechend Erfahrung, Ausbildung und Fähigkeiten festgelegt. Neben dem Grundgehalt ist diese Rolle berechtigt, Provisionen bei Erreichung festgelegter Kennzahlen zu erhalten.

Gehaltsspanne: $80,000–$90,000 USD

Chancengleichheit / EEO

Attain Talent ist ein Arbeitgeber für Chancengleichheit/Affirmative Action. Alle qualifizierten Bewerber werden ohne Rücksicht auf Geschlecht, Rasse, Farbe, Religion, nationale Herkunft, Behinderung, geschützten Veteranenstatus, Alter oder andere gesetzlich geschützte Merkmale berücksichtigt.