Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite ein Team zur Entwicklung von National Accounts in Wachstumsbereichen wie C-Stores und QSR.
- Unternehmen: C.H. Guenther, ein innovatives Unternehmen mit starken Werten.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, umfassende Sozialleistungen und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft von 40-70% erforderlich, dynamisches Arbeitsumfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Unternehmens und entwickle bedeutende Partnerschaften.
- Qualifikationen: Bachelor-Abschluss und über 10 Jahre Erfahrung im Account Management.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Diese Position wird ein Team von National Account Managern leiten und verwalten, um die FS National Accounts mit Wachstums-Kanälen zu erweitern und zu entwickeln, einschließlich C-Stores, Assemblers sowie QSR/FSRs in Kanada. Als Schlüsselmitglied des National Accounts Leadership-Teams wird der Director of National Accounts, Growth Channels, bereichsübergreifend mit Vertrieb, Marketing, Insights und F&E zusammenarbeiten, um Strategien mit Partnern zu verfeinern und umzusetzen, die das Umsatz- und Gewinnwachstum vorantreiben.
Hauptverantwortlichkeiten:
- Kundenpartnerschaften mit zugewiesenen Betreibern weiterentwickeln und ausbauen.
- Kundenprogramme, Promotionen und Innovationen entwickeln und implementieren, die sowohl das Wachstum der CHG-Marke als auch der maßgeschneiderten Formulierungen fördern.
- Teammitglieder unterstützen und entwickeln, um Geschäfts- und Karrierezielsetzungen zu erreichen.
- Ein Team von National Account Managern direkt führen.
- Strategien innerhalb des Growth Channels Teams entwickeln und umsetzen, um Betreiberpartnerschaften zu stärken und die jährlichen Umsatz-/Volumen- und Gewinn-KPIs zu übertreffen.
- Mit Marketing, Insights, F&E, S&OP und Finanzen zusammenarbeiten, um neue maßgeschneiderte Produkte einzuführen und die Verkaufszahlen bestehender SKUs zu erhöhen.
- Mit Preisgestaltung, Finanzen und Kategoriemarketing zusammenarbeiten, um Produkt- und Kundenmargen zu verstehen und die Rentabilität entsprechend zu steigern.
- Verkaufs- und Marketingpräsentationen vorbereiten und durchführen.
- Neue Verträge aushandeln und bestehende Verträge erneuern, um den Shareholder-Wert für CHG zu maximieren.
- Verantwortlich für den jährlichen Budgetprozess für NA Growth Channels.
- Mit dem VP der National Accounts zusammenarbeiten, um die Growth Channels + Kanada zu vertreten und Einblicke, Herausforderungen und Wachstumschancen zu präsentieren.
- Verkaufsmöglichkeiten genau erfassen und im Pipeline-Tool aktuell halten.
- Bei Bedarf an Messen und Kundenveranstaltungen teilnehmen.
- Alle erforderlichen Unterlagen zeitnah ausführen.
- Alle anderen zugewiesenen Aufgaben ausführen.
Bildung/Zertifikate und Erfahrung:
- Bachelor-Abschluss
- 10+ Jahre relevante Erfahrung.
- Nachweisliche Erfolge beim Gewinnen und Wachsen strategischer Konten mit 10 Millionen USD neuem Geschäft.
Kenntnisse, Fähigkeiten und Fähigkeiten:
- Versierter Umgang mit Computer, Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint) und anderen verwandten Anwendungen oder Software.
- Nachgewiesene Führungsqualitäten und die Fähigkeit, bereichsübergreifende Beziehungen zu entwickeln.
- Tiefe Erfahrung im Management von C-Store-Konten sowie Vertrautheit mit kanadischen National Accounts/Away from Home-Markt und -Kunden.
- Erfahrung in der Kommerzialisierung maßgeschneiderter Produkte mit nationalen FS-Konten.
- Starke mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten.
- Fähigkeit, effektiv mit verschiedenen Gruppen von Mitarbeitern und Kunden zu arbeiten.
- Fähigkeit, mehrere Aufgaben mit konkurrierenden Fristen zu verwalten.
- Fähigkeit, Projekte zu priorisieren und intern sowie extern klar zu kommunizieren.
Aufsichtspflichten:
- Zwei oder mehr National Account Manager verwalten.
- Team einstellen, schulen und entwickeln, um Geschäftsziele und Karrierewachstum zu erreichen.
- Überwachung und Bewertung der Arbeitsleistung der direkten Berichte.
- Entwicklung funktionaler Verantwortlichkeiten der Mitarbeiter, die dieser Position unterstellt sind.
Arbeitsbedingungen und körperlicher Aufwand:
- Typische Arbeit in einem Büroumfeld.
- Prolongierte Sitzzeiten am Schreibtisch und Arbeiten am Computer.
- Reiseanteil von 40-70%, je nach geschäftlichen Anforderungen.
- Wohnort in der Nähe eines großen Flughafens in den USA oder Kanada erforderlich.
Erwartungen:
- Die Unternehmenswerte – Integrität/Respekt, Empowerment, Verantwortung, Zusammenarbeit und Agilität – demonstrieren, fördern und verkörpern.
Gehaltsbereich: 128.380,00 - 248.491,00 USD
Leistungen: C.H. Guenther bietet wettbewerbsfähige Vergütungs- und Leistungsprogramme an, die medizinische, zahnmedizinische, visuelle Leistungen, flexible Sparkonten, Gesundheits-Sparkonten, 401K-Matching-Sparpläne, Programme zur Unterstützung von Mitarbeitern, Wellness-Programme, Lebensversicherungen, AD&D-Versicherungen, Invaliditätsversicherungen, Studiengebührenrückerstattung, Beratung zu Studentendarlehen, Mitarbeiterempfehlungsprogramme, bezahlte Freizeit und mehr umfassen!
Für weitere Informationen über unser Unternehmen, besuchen Sie bitte www.chg.com.
C.H. Guenther & Son und seine Tochtergesellschaften sind E-Verify-Teilnehmer. Alle Stellenangebote unterliegen dem erfolgreichen Abschluss des Einstellungsverfahrens, das einen Drogentest und eine Überprüfung des Strafregisters sowie anderer erforderlicher Unterlagen umfasst. AA/EEO/Drogenfreier Arbeitgeber.
Director of National Accounts - Growth Channels Arbeitgeber: Dormont Manufacturing Co
C.H. Guenther & Son bietet eine dynamische Arbeitsumgebung, in der Teamarbeit und Innovation gefördert werden. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer Vielzahl von Vorteilen, einschließlich flexibler Arbeitszeiten, umfassender Gesundheitsleistungen und Weiterbildungsmöglichkeiten, ist das Unternehmen bestrebt, seinen Mitarbeitern eine bedeutungsvolle Karriere zu ermöglichen. Die Lage in Kanada ermöglicht zudem den Zugang zu einem vielfältigen Markt und spannenden Wachstumschancen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Director of National Accounts - Growth Channels erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Dormont Manufacturing Co treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Dormont Manufacturing Co empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Dormont Manufacturing Co dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Dormont Manufacturing Co bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Director of National Accounts - Growth Channels mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Dormont Manufacturing Co bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Dormont Manufacturing Co erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dormont Manufacturing Co vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
