Director of New Sales & Strategic Partners

Über Coupe Health

Das Gesundheitswesen ist heute kompliziert und verwirrend. Coupe Health ändert das. Coupe bietet ein anderes Gesundheitserlebnis – eines, das optimiert und vereinfacht ist und unseren Mitgliedern Zeit und Geld spart. Bei Coupe sind wir leidenschaftlich daran interessiert, das Gesundheitswesen zu transformieren. Kommen Sie in unser Team.

Der Einfluss, den Sie haben werden

Diese Position unterstützt und hilft bei der Umsetzung der neuen Verkaufsziele von Coupe, der Geschäftsentwicklung und dem Management von Broker-/Beraterbeziehungen, um Geschäfte zu gewinnen und zu halten. Diese Person ist verantwortlich für die Leitung von Teams, die neue Geschäfte für Coupe unter akzeptablen finanziellen Bedingungen akquirieren und verkaufen, und dafür, dass die Stimme des Kunden in anderen Bereichen der Coupe-Operationen wie Betrieb, Kontomanagement und IT vertreten ist. Die Position unterstützt die Erlangung der Zustimmung von Führungskräften für das Geschäft von Coupe und die Ausrichtung an den Unternehmenszielen, um neue Geschäftsmöglichkeiten in den Segmenten Großgruppe und National zu sichern. Diese Position wird die finanzielle Leistung und das Wachstum vorantreiben, um die Unternehmensziele in Zusammenarbeit mit ihrer Führung zu erreichen. Sie beeinflusst eine vielfältige Gruppe von Kontakten über Funktionen hinweg und auf allen Ebenen intern und extern.

Ihre Verantwortlichkeiten

• Erhöhung der Pipeline-Möglichkeiten für Coupe und Abschluss von Verkäufen in verschiedenen Marktsegmenten durch Entwicklung, Leitung und Umsetzung von Vertriebs- und Direktakquisitionsstrategien in Zusammenarbeit mit ihrer Führung.
• Leiten, motivieren und coachen des Verkaufsteams, um hohe Leistung und Kundenzufriedenheit zu gewährleisten.
• Unterstützung der Schulung und Markteinführung mit neuen BCBS-Partnerplänen.
• Entwicklung und Umsetzung eines Beziehungsmanagementplans mit wichtigen strategischen Einkaufsbeeinflussern zur Verbesserung des Marktanteils und unseres Rufs als Innovator und kritischer Marktakteur, während sichergestellt wird, dass die Geschäftsziele von Coupe erreicht werden.
• Herausforderung von finanziellen Annahmen des Marktes, Führen von Verhandlungen und Erlangen von Vereinbarungen von strategischen Partneragenturen über den wirtschaftlichen Wert von Coupe, was zu einer erhöhten Marktposition und einer höheren Abschlussquote führt.
• Entwicklung und Koordination von Antworten auf vollständig qualifizierte RFPs und Präsentation unserer vorgeschlagenen Lösung, um eine differenzierte Wettbewerbsposition über den Preis hinaus zu demonstrieren.
• Überzeugende Präsentation von Vorschlägen an strategische Partneragenturen und Kunden, die den Wert des Ansatzes von Coupe unterstützen, der die Ziele und Bedürfnisse der Kunden erfüllt.
• Sicherung qualifizierter Möglichkeiten für Coupe, seine Dienstleistungen über einen Broker-/Beraterkanal und/oder direkt an den Interessenten vorzuschlagen und eine interne funktionsübergreifende Gruppe zu leiten, um einen überzeugenden Vorschlag zu sichern und überzeugende Verkaufspräsentationen zu entwickeln.
• Bereitstellung von Schulungen für strategische Partneragenturen zu den Produkten, Dienstleistungen und betrieblichen Initiativen von Coupe (z. B. Schadensmanagement, Kontoberichterstattung und Mitgliederdienste) und als deren Coupe-Fachmann zu fungieren, um unsere Beziehung zu verbessern und die Markenloyalität von Coupe zu erhöhen.
• Unterstützung bei der Entwicklung des umfassenderen strategischen Planungsprozesses.
• Unterstützung der Teilnahme der Organisation an von Beratern gesponserten Programmen, wie z. B. Austauschprogrammen und klinischen Programmen.

Erforderliche Fähigkeiten und Erfahrungen

• Die Annahme dieser Position bei Coupe erfordert die Unterzeichnung einer Vereinbarung über die Vertraulichkeit von Mitarbeitern, die Abtretung von geistigem Eigentum und von einschränkenden Vereinbarungen als Bedingung für die Beschäftigung.
• 7+ Jahre relevante Berufserfahrung, davon 3+ Jahre Führungserfahrung.
• Alle relevanten Erfahrungen, einschließlich Arbeit, Ausbildung, übertragbare Fähigkeiten und militärische Erfahrung, werden berücksichtigt.
• Nachgewiesene Fähigkeit, ein Menschenführer zu sein und Mitarbeiter zu motivieren und zu coachen, um Ziele zu erreichen.
• Nachgewiesenes Geschäftswissen mit der Fähigkeit, Ergebnisse zu erzielen und in einem kollaborativen Umfeld zu glänzen.
• Fortgeschrittene Kenntnisse in der Finanzwirtschaft von Gesundheitsplänen, Underwriting und Risikomanagement.
• Finanzielle Fähigkeiten, einschließlich der Fähigkeit, komplexe Finanzoptionen im Zusammenhang mit Krankenversicherungen zu lesen, zu verstehen, zu interpretieren und zu präsentieren.
• Überlegene mündliche, schriftliche und zwischenmenschliche Kommunikationsfähigkeiten, um mit wichtigen großen Gruppen und nationalen Kunden sowie Brokern zu beeinflussen und zu verhandeln.
• Hochgradig selbstmotiviert mit nachweislicher Erfolgsbilanz in der Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsplänen für strategische Partner oder Agenturen.
• Übernachtreisen nach Bedarf.
• Abschluss der Sekundarstufe (oder gleichwertig) und rechtliche Erlaubnis, in den USA zu arbeiten.

Bevorzugte Fähigkeiten und Erfahrungen

• Bachelor-Abschluss.
• Kenntnisse über Produkte von Blue Cross und Tochtergesellschaften.
• 3+ Jahre Führungserfahrung.

Rollenbezeichnung

Teleworker

Definition der Rollenbezeichnung: Teleworking ist Vollzeit-Remote-Arbeit. Hybrid ist mindestens 2 Tage vor Ort. Vor Ort ist Vollzeit vor Ort.

Vergütung und Leistungen

$155,000.00 - $170,000.00 - $185,000.00 jährlich + Provision. Die Vergütung basiert auf mehreren Faktoren, die je nach Position variieren, einschließlich Fähigkeiten, Fähigkeiten und Wissen, die die ausgewählte Person in die spezifische Stelle einbringt. Wir bieten ein umfassendes Leistungspaket, das Folgendes umfassen kann:

• Kranken-, Zahn- und Augenversicherung
• Lebenversicherung
• 401k
• Bezahlter Urlaub (PTO)
• Bezahlter Freiwilligenurlaub (VPTO)
• Und mehr

Um mehr darüber zu erfahren, was wir zu bieten haben, besuchen Sie bitte unsere Leistungsseite.

Erklärung zur Chancengleichheit

Bei Coupe Health setzen wir uns dafür ein, allen den Weg zu ebnen, um ihr gesundestes Leben zu führen. Coupe Health ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und einen Aktionsplan für die Gleichstellung aufrechterhält, wie es das Gesetz von Minnesota für staatliche Auftragnehmer vorschreibt. Alle qualifizierten Bewerbungen werden ohne Rücksicht auf geschützte Merkmale berücksichtigt und nicht diskriminiert. Personen mit einer Behinderung, die eine angemessene Unterkunft benötigen, um sich zu bewerben, wenden sich bitte an: Talent.Aqcuisition@coupehealth.com. Die Recruiter von Coupe Health können Sie von E-Mails kontaktieren, die mit @bluecrossmn.com und @coupehealth.com enden.