Director of Partnerships, Strategic Alliances

Persado ist eine Marketing-AI-Plattform, die von 8 der 10 größten Banken in den USA genutzt wird, um Marketing- und Compliance-Teams dabei zu helfen, leistungsstarke, konforme Inhalte in Unternehmensgröße zu erstellen. Wir unterstützen Organisationen in stark regulierten Branchen, einschließlich Banken, Versicherungen und Finanzdienstleistungen. Persado wurde von Fast Company als eines der innovativsten Unternehmen der Welt und von Built In als einer der besten Arbeitsplätze ausgezeichnet.

Wir suchen einen revenue-tragenden Director, Strategic Alliances, der eine kleine Anzahl von hochwirksamen Unternehmenspartnerschaften besitzt und ausbaut, die direkt zur Pipeline und zum ARR beitragen. In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für die Umwandlung strategischer Allianzen in skalierbare kommerzielle Ergebnisse durch Co-Sell-Execution mit ISV-Partnern, eingebettete GTM-Strategien und Unternehmensausbau. Dies ist keine traditionelle Rolle im Bereich Partnerverwaltung oder nur Beziehungsmanagement.

Was Sie besitzen werden:

• Leitung der strategischen Allianzen von Persado und Förderung der partner-sourced Pipeline und des ARR.
• Aufbau und Skalierung von partnergeführten Vertriebsstrategien, bei denen Allianzpartner aktiv Persado in Kundenmöglichkeiten identifizieren, positionieren und einführen.
• Erweiterung von Persado innerhalb breiterer partnergeführter Kundenengagement- und Transformationsinitiativen.
• Steuerung komplexer Unternehmensmöglichkeiten von ersten partnergeführten Pilotprojekten bis hin zu skaliertem, mehrjährigen Unternehmensausbau.
• Leitung der gemeinsamen Kontoplanung, der exekutiven Abstimmung, QBRs, Pipeline-Überprüfungen und der Allianz-Governance.
• Navigation durch Unternehmensbeschaffungs-, Rechts-, Compliance-, Sicherheits- und Stakeholder-Management-Prozesse.
• Aufbau von Enablement-Rahmen, Erfolgsmessungen und Betriebsprozessen, die die Ausführung von Allianzen verbessern.
• Cross-funktionale Partnerschaft mit Vertrieb, Produkt, Marketing, Solutions Consulting und Customer Success zur Beschleunigung des Umsatzwachstums.

Erforderliche Erfahrung:

• 8+ Jahre in strategischen Allianzen, Partnerschaften, Unternehmens-GTM oder komplexem Unternehmensvertrieb innerhalb von SaaS, MarTech, FinTech, AdTech, Daten oder verwandten Unternehmens-Technologiebereichen.
• Erfahrung in der Skalierung von Partnerschaften mit einem Umsatz von 3–5 Millionen USD+ ARR.
• Nachweislicher Erfolg bei der Skalierung strategischer Allianzen mit Organisationen wie AWS, Salesforce, Mastercard, Adobe, Stripe, Snowflake, großen ISVs, Hyperscalern oder ähnlichen Ökosystempartnern.
• Erfahrung in der Verantwortung oder wesentlichen Einflussnahme auf mindestens 2 Millionen USD+ jährliches partner-sourced ARR sowie Erfahrung in der tiefgreifenden Betreuung einer kleinen Anzahl strategischer Unternehmensallianzen (im Gegensatz zur Verwaltung eines Partnerportfolios).
• Nachgewiesene Fähigkeit, Partnerschaften von frühen Engagements in eine breitere Unternehmensadoption zu entwickeln.
• Erfahrung beim Abschluss und der Erweiterung von Unternehmensgeschäften mit 500.000 USD+ ACV und mehrjährigen kommerziellen Strukturen.
• Starke Präsenz auf Führungsebene und Erfahrung in der Navigation durch Unternehmensbeschaffungs-, Compliance- und Rechtsprozesse.
• Fähigkeit, Metriken wie generierte Pipeline, ACV, Verkaufszyklen, Expansionsergebnisse usw. klar zu artikulieren.

Was wir bieten:

• Grundgehalt zwischen 165.000 und 185.000 USD, abhängig von Erfahrung, Standort, Geschäftsbedürfnissen und Marktnachfrage.
• Hybrides Arbeitsmodell mit flexibler PTO zur Unterstützung von Balance, Flexibilität und Zusammenarbeit.
• Wettbewerbsfähiges Leistungspaket, einschließlich 401(k)-Matching und Rentenunterstützung in ausgewählten Regionen.
• Employee Enrichment Fund für berufliche Entwicklung, persönliches Wachstum oder Unterstützung des Homeoffice.
• Bezahlte Freiwilligentage und Matching von Spenden durch unser #PersadoCares-Programm.

Die Wertschätzung von Vielfalt bei Persado bedeutet, menschliche Unterschiede und Gemeinsamkeiten zu erkennen und zu respektieren. Persado verpflichtet sich zur Vielfalt in allen Aspekten der Beschäftigung. Alle Entscheidungen bezüglich Rekrutierung, Einstellung, Beförderung, Vergütung, Mitarbeiterschulung und -entwicklung sowie aller anderen Bedingungen der Beschäftigung werden ohne Berücksichtigung von Rasse, religiösen Überzeugungen, Hautfarbe, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, Familienstand, körperlicher und geistiger Behinderung, Alter, Abstammung oder Herkunft getroffen.

Bitte reichen Sie Ihren Lebenslauf auf Englisch ein.