Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die Geschäftsstrategie für IoT- und OT-Sicherheit und treibe das Umsatzwachstum voran.
- Unternehmen: Palo Alto Networks, ein innovatives Unternehmen im Bereich Cybersicherheit.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Karrierechancen und einem Fokus auf Vielfalt.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Cybersicherheit und arbeite mit einem leidenschaftlichen Team.
- Qualifikationen: Mindestens 12 Jahre Erfahrung in Cybersicherheit und nachweisliche Erfolge im Geschäftswachstum.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Unsere Mission
Bei Palo Alto Networks® sind wir durch eine gemeinsame Mission vereint – unser digitales Leben zu schützen. Wir gedeihen an der Schnittstelle von Innovation und Einfluss, indem wir reale Probleme mit modernster Technologie und mutigem Denken lösen. Hier hat jeder eine Stimme, und jede Idee zählt. Wenn Sie bereit sind, die bedeutendste Arbeit Ihrer Karriere neben Menschen zu leisten, die ebenso leidenschaftlich sind wie Sie, sind Sie hier genau richtig.
Wer wir sind
Um der bevorzugte Cybersicherheits-Partner zu sein, müssen wir den Weg ebnen und die Zukunft unserer Branche gestalten. Dies ist etwas, an dem unsere Mitarbeiter jeden Tag arbeiten und das durch unsere Werte definiert ist: Disruption, Zusammenarbeit, Ausführung, Integrität und Inklusion. Wir verweben KI in alles, was wir tun, und nutzen sie, um den Einfluss jedes Einzelnen zu verstärken. Wenn Sie leidenschaftlich daran interessiert sind, reale Probleme zu lösen und neben den Besten und Klügsten Ideen zu entwickeln, laden wir Sie ein, sich uns anzuschließen!
Stellenbeschreibung
Diese Rolle ist remote, aber Entfernung ist kein Hindernis für den Einfluss. Unsere hybriden Teams arbeiten über geografische Grenzen hinweg zusammen, um große Probleme zu lösen, nah bei unseren Kunden zu bleiben und gemeinsam zu wachsen. Sie werden Teil einer Kultur, die Vertrauen, Verantwortung und gemeinsamen Erfolg schätzt, in der Ihre Arbeit wirklich zählt.
Wir suchen einen Director of Product GTM – Device Security (IoT/OT), der die Geschäftsstrategie und das Umsatzwachstum für das IoT- und OT-Sicherheitsangebot von Palo Alto Networks in der Region Nordamerika Ost (NY, PA, FL, DC bevorzugt) leitet, mit Flexibilität für hybrid/remote. Dies ist eine hochwirksame, umsatzorientierte Rolle, die GTM-Führung, die Ausführung von Unternehmensgeschäften und die Entwicklung von Ökosystemen verbindet – ideal für einen Führer mit einer „Jäger“-Mentalität, der es liebt, Pipelines aufzubauen, Kundenengagements voranzutreiben und neue Logos zu gewinnen.
Reisebereitschaft: Bereitschaft zu reisen (bis zu 30%), um Kunden, Partner und wichtige Initiativen zu unterstützen.
- Umsatz- und Vertriebsausführung: Führen Sie die regionale Leistung für IoT & OT (Gerätesicherheit) durch Gestaltung und Ausführung von GTM-Plänen, die auf die Ziele der Produkt-BU abgestimmt sind (Pipeline, Buchungsbeiträge und Akquisition neuer Logos).
- Deal-Leitung: Arbeiten Sie mit Vertriebs-, SE- und Channel-Partner-Teams zusammen, um die tägliche Deal-Strategie zu steuern, komplexe Kaufkomitees zu navigieren und Chancen zum Abschluss zu bringen.
- Pipeline & Prognose: Bauen und pflegen Sie eine gesunde Pipeline; liefern Sie genaue Prognosen und vierteljährliche Geschäftspläne an die Führungsebene.
- Strategische GTM- und Ökosystementwicklung: Entwerfen und führen Sie GTM-Programme aus: Aktivieren und starten Sie skalierbare Maßnahmen (z.B. Wettbewerbsübernahmen, vertikale Akquisitionsprogramme) mit klaren Zielen, Erfolgsmessungen und finanzieller Strenge.
- Channel-Strategie: Entwickeln Sie Partnerbewegungen mit GSIs und VARs, um IoT/OT-Sicherheit in Dienstleistungsangebote einzubetten und wiederholbare Verkäufe zu fördern.
- Wachstumsinitiativen: Treiben Sie strategische Projekte voran, um Umsatzbeschleunigung freizusetzen, indem Sie wichtige Hebel optimieren – wie Preisgestaltung, Verpackung und vertikale Ausrichtung – um Reibungen zu beseitigen und die Akzeptanz zu skalieren.
- Technische Führung & Produktabgleich: Seien Sie die Stimme für OT/IoT: Übersetzen Sie technische Fähigkeiten (Protokollbewusstsein, Verkehrsanalysen, Asset-Transparenz, Segmentierungsstrategien) in Ergebnisse für Führungskräfte (CISO/CIO/COO).
- Feldaktivierung: Erstellen Sie Aktivierungswerkzeuge, Verkaufsstrategien, BOM-Leitfäden und Pilot-GTM-Programme, um Vertriebsingenieuren und Partnern zu helfen, IoT/OT-Möglichkeiten zu erfassen und zu gewinnen.
- Produkt-Feedback-Schleife: Bringen Sie Feldinsights in das Produktmanagement, um die Roadmap-Prioritäten im Einklang mit Standards und Rahmenwerken (z.B. IEC 62443, NIST, NERC CIP) zu gestalten.
Qualifikationen
Ihre Erfahrung
- Strategische, kommerzielle & technische Qualifikationen: 12+ Jahre in Cybersicherheits-GTM, Strategie, Produkt-GTM oder Geschäftsentwicklung – idealerweise mit der Skalierung von Angeboten in den Bereichen Fertigung, Energie/Versorgung, Gesundheitswesen, Pharma oder kritische Infrastruktur.
- Nachweisliche Erfolge im technischen Pre-Sales, beim Aufbau von Pipelines und der Förderung des Unternehmensumsatzwachstums, einschließlich der Akquisition neuer Logos.
- 5+ Jahre Erfahrung in IoT/OT/IoMT-Umgebungen; starkes Verständnis von SCADA/ICS, IIoT und Architekturen wie dem Purdue-Modell.
- Vertrautheit mit industriellen Protokollen (z.B. Modbus, S7, BACnet) und Netzwerksegmentierung unter Verwendung von NGFW und NAC.
- Experte im Qualifizieren von Proof of Concepts (PoCs) mit klaren Ein- und Austrittskriterien, Erfolgsmessungen und einem gemeinsamen Abschlussplan; leiten Sie PoCs mit Vertriebsingenieuren und technischen Teams vom Kickoff bis zur Validierung und kommerziellen Schließung.
- Nachgewiesener Erfolg bei der Entwicklung partnergeführter Programme mit GSIs/VARs und der Aktivierung von Feldteams zur Umsetzung.
- Starkes Geschäftswissen: kann GTM-Pläne auf Basis von Margen, Prognosen, Pipeline-Metriken und ROI erstellen und diese der Führungsebene präsentieren.
- Starkes Verständnis der Erstellung von Stücklisten (BOM), Enterprise License Agreements (ELAs), Angebotserstellung und operativer Ausführung mit Tools wie Salesforce (SFDC).
- Vertrautheit mit Compliance- und Sicherheitsrahmenwerken wie NIST, ISO/IEC, HIPAA, IEC 62443, FDA und/oder NERC CIP.
- Praktische Erfahrung mit KI-Tools zur Verbesserung der Prospektierung und der Kontenplanung sowie praktische Erfahrung mit BigQuery (oder ähnlichem), um GTM-Metriken und -Einblicke zu operationalisieren.
- Master-Abschluss (MBA oder technischer Master) wird stark bevorzugt.
- Bereitschaft zu reisen (bis zu 30%), um Kunden, Partner und wichtige Initiativen zu unterstützen.
Vergütungsoffenlegung
Die Vergütung für diese Position hängt von Qualifikationen, Erfahrung und Arbeitsort ab. Für Kandidaten, die ein Angebot auf der veröffentlichten Ebene erhalten, wird das Grundgehalt (für Nicht-Vertriebsrollen) oder das Grundgehalt + Provisionsziel (für Vertriebs-/provisionsbasierte Rollen) im erwarteten jährlichen Bereich angegeben. Die angebotene Vergütung kann auch eingeschränkte Aktieneinheiten und einen Bonus umfassen.
Unser Engagement
Wir sind Pioniere, die groß träumen, Risiken eingehen und den Status quo der Cybersicherheit herausfordern. Es ist einfach: Wir können unsere Mission nicht erfüllen, ohne dass vielfältige Teams gemeinsam innovieren. Wir verpflichten uns, angemessene Vorkehrungen für alle qualifizierten Personen mit einer Behinderung zu treffen. Wenn Sie Unterstützung oder eine Anpassung aufgrund einer Behinderung oder besonderen Bedürfnissen benötigen, kontaktieren Sie uns bitte unter accommodations@paloaltonetworks.com.
Palo Alto Networks ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir feiern die Vielfalt an unserem Arbeitsplatz, und alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Alter, Abstammung, Hautfarbe, Familien- oder medizinischen Pflegeurlaub, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, genetischen Informationen, Familienstand, medizinischem Zustand, nationaler Herkunft, körperlicher oder geistiger Behinderung, politischer Zugehörigkeit, geschütztem Veteranenstatus, Rasse, Religion, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft), sexueller Orientierung oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen bei der Beschäftigung berücksichtigt. Alle Ihre Informationen werden gemäß den EEO-Richtlinien vertraulich behandelt.
Ist die Rolle für eine Einwanderungssponsoring berechtigt? Nein.
Director of Product GTM - Device Security (IoT/OT) Arbeitgeber: Dormont Manufacturing Co
Palo Alto Networks ist ein herausragender Arbeitgeber, der eine Kultur der Zusammenarbeit und des Vertrauens fördert, in der jede Stimme zählt und innovative Ideen geschätzt werden. Mit flexiblen Arbeitsmodellen und einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung bietet das Unternehmen seinen Mitarbeitern die Möglichkeit, an bedeutenden Projekten im Bereich Cybersicherheit zu arbeiten und dabei einen echten Einfluss auf die digitale Welt zu haben. Die Kombination aus einem dynamischen Team, einer klaren Mission und der Integration modernster Technologien macht Palo Alto Networks zu einem attraktiven Arbeitsplatz für alle, die sich leidenschaftlich für Sicherheit und Innovation einsetzen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Director of Product GTM - Device Security (IoT/OT) erhalten könnten
✨Netzwerken in der IT-Community
In der IT-Consulting-Welt sollten wir regelmäßig auf Veranstaltungen wie Tech-Meetups oder Konferenzen gehen. Hier können wir nicht nur unser Netzwerk erweitern, sondern auch direkt mit potenziellen Arbeitgebern ins Gespräch kommen und unser Interesse an einer Vollzeitstelle zeigen.
✨Online-Foren und Gruppen nutzen
Sich in Online-Foren und Communities wie Stack Overflow oder LinkedIn-Gruppen umzusehen, kann uns helfen, Insider-Tipps zu erhalten und Informationen über offene Stellen in der IT-Beratung zu sammeln. Vergiss nicht, aktiv zu werden und Fragen zu stellen oder dein Wissen zu teilen – das erhöht unsere Sichtbarkeit!
✨Direkt bei Dormont Manufacturing Co bewerben
Viele Unternehmen, wie Dormont Manufacturing Co, stemmen ihre Vollzeitstellen bevorzugt über ihre eigenen Karriere-Webseiten. Also, lass uns regelmäßig auf deren Seite vorbeischauen und uns direkt bewerben, statt nur die üblichen Jobportale zu nutzen.
✨Überzeugende Projekte zeigen
Wir sollten unser Portfolio oder relevante Projekte gut sichtbar machen, egal ob das auf Github, persönlich oder auf LinkedIn ist. Bei IT-Consulting-Stellen kommt es oft auf praktische Erfahrungen an, also lass uns zeigen, was wir können!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Director of Product GTM - Device Security (IoT/OT) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine technischen Skills!:In der IT-Beratung zählen deine technischen Kenntnisse und Fähigkeiten. Achte darauf, relevante Programmiersprachen, Tools und Systeme in deinem Lebenslauf aufzulisten. Zeig auch, wenn du Zertifikate hast, die deine Kompetenz unterstützen – das könnte dir einen echten Vorteil verschaffen!
Verstehe die Branche!:Unterstreiche in deinem Anschreiben, dass du ein gutes Verständnis für aktuelle Trends und Herausforderungen in der IT-Branche hast. Zeig, dass du nicht nur die technischen Aspekte beherrschst, sondern auch die Bedürfnisse der Kunden erkennen und lösen kannst!
Deine Projekte zählen!:Falls du bereits an IT-Projekten gearbeitet hast, verlinke diese oder beschreibe sie in deinem Lebenslauf. Praktische Erfahrungen – sei es in Form von Praktika oder privaten Projekten – sind besonders wertvoll in der IT-Beratung. Zeige uns, was du kannst!
Individuelle Bewerbung ist der Schlüssel!:Jede Bewerbung sollte individuell auf Dormont Manufacturing Co und die ausgeschriebene Position Director of Product GTM - Device Security (IoT/OT) zugeschnitten sein. Teile uns mit, warum gerade du eine gute Wahl für unser Team bist. Das zeigt dein Engagement und deine Motivation, die über eine Standardbewerbung hinausgeht.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dormont Manufacturing Co vorbereitet
✨Technische Vorbereitung ist alles!
Da du dich auf eine Vollzeitstelle in der IT-Beratung bewirbst, solltest du dir wirklich einen Überblick über die wichtigsten Tools und Technologien verschaffen, die in der Branche verwendet werden. Sei bereit, technische Fragen zu beantworten, die sich auf Software-Architektur oder Systemintegration beziehen könnten.
✨Praxisbeispiele parat haben
In der IT-Beratung ist es wichtig, konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung zu bringen. Überlege dir Projekte, bei denen du erfolgreich einen Kunden beraten hast oder Herausforderungen gelöst hast. Das zeigt, dass du nicht nur theoretisches Wissen hast, sondern auch in der Praxis erfolgreich sein kannst.
✨Soft Skills betonen
Ein großer Teil der IT-Beratung ist die Kommunikation mit Kunden und das Verständnis ihrer Bedürfnisse. Bereite dich darauf vor, über deine zwischenmenschlichen Fähigkeiten zu sprechen, wie du mit herausfordernden Kunden umgehst oder wie du in Teams arbeitest. Das wird den Interviewern zeigen, dass du mehr als nur technisches Wissen mitbringst!
✨Fragen zum Unternehmen vorbereiten
Schau dir spezifisch die Projekte von Dormont Manufacturing Co an und überlege dir, welche Fragen du dazu stellen möchtest. Zeig Interesse an den aktuellen Herausforderungen, vor denen das Unternehmen steht, und wie du dazu beitragen könntest. Das hebt dich von anderen Bewerbern ab und zeigt, dass du wirklich motiviert bist.
