Director of Sales, Agency Partnerships

DISQO’s mission is es, die vertrauenswürdigste Werbemessplattform der Welt zu schaffen, die das Wachstum von Marken fördert. Die größten Marken, Agenturen und Medienunternehmen der Welt vertrauen DISQO für Experteneinblicke und KI-gesteuerte Intelligenz über ihre Werbeleistung auf allen Plattformen. Wir erfassen die Stimmungen und Reisen der Menschen und verbinden sie mit den Marken, die sie schätzen, und den Medien, die sie konsumieren. Mit diesem identitätsbasierten Ansatz erhalten Marken genauere und authentischere Einblicke, damit sie bedeutungsvollere Interaktionen schaffen können. Wenn Sie DISQO Nation beitreten, werden Sie Teil einer Gemeinschaft, die Vertrauen, Transparenz und Innovation schätzt. Wir investieren in unsere Mitarbeiter und wenden einen Bottom-up-Managementansatz an, der im Konzept der dienenden Führung verwurzelt ist. Wir gehen jeden Tag mit dem Wunsch, zu lernen, zu wachsen und einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen. Am besten ist, dass wir dabei auch Spaß haben!

Jobübersicht: Als Director of Sales, Agency Partnerships, spielen Sie eine entscheidende Rolle bei der Förderung unseres Wachstums, indem Sie eine Verkaufsstrategie mit einem bestimmten Satz großer Werbeagenturbeziehungen entwickeln und umsetzen. Dies umfasst den Aufbau eines strategischen Kontenplans, die Identifizierung und den Aufbau einer robusten Vertriebspipeline sowie den Abschluss von hochpreisigen Geschäften über Marken unter einer strategischen Agenturpartnerschaft. Ihr Fokus liegt auf dem Erwerb und der Erweiterung von Unternehmensmarken, wobei Sie Ihr tiefes Verständnis des Werbetechnologiemarktes und Ihre Expertise im wertbasierten Verkauf unter Verwendung des MEDDICC-Rahmens nutzen.

Was Sie tun werden:

• Strategische Kontenplanung: Entwickeln und implementieren Sie umfassende Gebiets-Kontenpläne, die Umsatzchancen maximieren und mit den Unternehmenszielen übereinstimmen.
• Pipelinesaufbau: Identifizieren, qualifizieren und pflegen Sie hochpotenzielle Leads, um eine starke Vertriebspipeline aufzubauen.
• Deal-Ausführung: Leiten Sie den gesamten Verkaufsprozess, vom ersten Kontakt bis zur Vertragsverhandlung und -abschlus, und stellen Sie eine zeitgerechte und erfolgreiche Deal-Ausführung sicher.
• Quota-Erreichung: Erfüllen oder übertreffen Sie konsequent vierteljährliche und jährliche Verkaufsquoten und zeigen Sie eine Erfolgsbilanz in einem schnelllebigen Umfeld.
• Strategische Kontenausführung: Entwickeln und pflegen Sie Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern innerhalb der Agenturpartnerunternehmen, um strategisches Engagement und langfristige Partnerschaften voranzutreiben.
• B2B-Wertverkauf: Nutzen Sie den MEDDICC-Verkaufsrahmen, um den Wert unserer Lösungen effektiv zu kommunizieren, sich an den Kundenbedürfnissen auszurichten und komplexe Verkaufszyklen erfolgreich abzuschließen.
• Erfahrung im Bereich Werbetechnologie: Nutzen Sie Ihr Fachwissen, um Lösungen zu entwickeln, die die einzigartigen Herausforderungen und Chancen im Bereich der Werbetechnologie ansprechen.
• Teamzusammenarbeit: Arbeiten Sie eng mit internen Teams, einschließlich Marketing, Produkt und Kundenerfolg, zusammen, um ein nahtloses Kundenerlebnis zu gewährleisten und funktionsübergreifende Initiativen voranzutreiben.
• Wettbewerbsintelligenz: Bleiben Sie über Branchentrends, Wettbewerbsaktivitäten und Marktdynamik informiert, um unsere Angebote strategisch zu positionieren und in einem wettbewerbsintensiven Umfeld zu gewinnen.
• Verhandlung und Abschluss: Demonstrieren Sie außergewöhnliche Verhandlungsfähigkeiten, sichern Sie vorteilhafte Bedingungen sowohl für das Unternehmen als auch für den Kunden und gewährleisten Sie gegenseitigen Erfolg.
• Hunter-Mentalität: Gehen Sie Herausforderungen mit einer furchtlosen Denkweise an und suchen Sie kontinuierlich nach neuen Möglichkeiten, um Wachstum zu fördern und Verkaufsziele zu erreichen.

Was Sie in die Rolle einbringen:

• Erfahrung: Über 7 Jahre Erfahrung im komplexen B2B-Unternehmensverkauf, vorzugsweise in den Bereichen SaaS und/oder Werbetechnologie, die ein agenturgetriebenes Modell unterstützen.
• Nachweisliche Erfolge: Nachgewiesene Geschichte der konstanten Übererfüllung von Quoten und eine starke Fähigkeit, komplexe, hochpreisige Geschäfte abzuschließen.
• Verkaufsmethodik: Expertise in wertbasierten Verkaufsansätzen und Erfahrung mit dem MEDDICC-Verkaufsrahmen.
• Fachkenntnisse: Tiefgehendes Wissen über die Werbetechnologiebranche und die Fähigkeit, technische Lösungen in Geschäftswert für Unternehmenskunden zu übersetzen.
• Denkweise: Furchtlos, ständig lernend, ergebnisorientiert und von einer Hunter-Mentalität getrieben.
• Zusammenarbeit: Starker Teamplayer mit hervorragenden Kommunikations- und zwischenmenschlichen Fähigkeiten, der effektiv in einem kollaborativen, funktionsübergreifenden Umfeld arbeiten kann.
• Verhandlungsfähigkeiten: Außergewöhnliche Verhandlungs- und Abschlussfähigkeiten mit einem strategischen Ansatz zur Sicherung von Geschäften und zum Aufbau langfristiger Partnerschaften.
• Bildung: Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Bereich bevorzugt.

Warum Sie sich uns anschließen sollten:

• Innovatives Umfeld: Seien Sie Teil eines zukunftsorientierten Unternehmens, das die Zukunft der Medienmessung gestaltet.
• Wachstumsmöglichkeiten: Bringen Sie Ihre Karriere mit zahlreichen Möglichkeiten zur beruflichen Entwicklung und Aufstieg in einem Technologieunternehmen, das eine äußerst relevante Kategorie disruptiert, auf die nächste Stufe.
• Kollaborative Kultur: Arbeiten Sie in einem unterstützenden, teamorientierten Umfeld, in dem Ihre Beiträge geschätzt und anerkannt werden.
• Wettbewerbsfähige Vergütung: Genießen Sie das wettbewerbsfähige Gehalt, leistungsbasierte Anreize und umfassende Leistungen, die Sie als strategischer, erfahrener Unternehmensverkäufer erwarten würden.

Leistungen & Vorteile:

• 100% abgedeckte medizinische/zahnärztliche/optische Versorgung für Mitarbeiter, wettbewerbsfähige Abdeckung für Angehörige
• Eigenkapital
• 401K
• Großzügige PTO-Richtlinie
• Flexible Arbeitsplatzpolitik
• Teamausflüge, soziale Veranstaltungen & Happy Hours
• Lebensversicherung
• Gesundheits-FSA
• Fahrkosten-FSA (für hybride Mitarbeiter)
• Gegessenes Mittagessen und voll ausgestattete Küche
• Bezahlter Mutterschafts-/Vaterschaftsurlaub
• Invaliditätsversicherung
• Reisehilfsprogramm
• 24/7 Beratungsdienste für Mitarbeiter
• Zugang zu persönlichen und beruflichen Wachstumswerkzeugen - Calm App & LinkedIn Learning

Hinweis: Die oben genannten Vorteile gelten nur für Vollzeitbeschäftigte mit Sitz in den USA. DISQO ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Entdeckung, Innovation und Wachstum sind möglich, wenn wir uns neuen Möglichkeiten, Perspektiven und Ansätzen öffnen. Deshalb heißen wir bei DISQO Personen aus unterschiedlichen Hintergründen willkommen, unterstützen und ermächtigen wir sie. Außergewöhnliche Teams basieren auf außergewöhnlichen Menschen, jeder mit einer einzigartigen Geschichte und einem überzeugenden Set an Fähigkeiten. DISQO diskriminiert nicht gegen Mitarbeiter aufgrund von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Alter, Behinderung, Schwangerschaft (einschließlich Geburt, Stillen oder verwandten medizinischen Bedingungen), genetischen Informationen, geschützten militärischen oder Veteranenstatus, sexueller Orientierung oder einer anderen durch geltende Bundes-, Landes- oder lokale Gesetze geschützten Eigenschaft. Recruiting-Firmen, die Lebensläufe an DISQO senden, ohne zuvor einen schriftlichen Vertrag abzuschließen, haben keinen Anspruch auf eine Vergütung für Kandidaten, die von dieser Firma empfohlen werden.