Director of Sales - United Kingdom

Über uns

Axelera AI ist kein gewöhnliches Deep-Tech-Startup. Wir schaffen die nächste Generation der KI-Plattform, um jedem zu helfen, der die Menschheit voranbringen und die Welt um uns herum verbessern möchte. In nur vier Jahren haben wir insgesamt 120 Millionen US-Dollar gesammelt und ein erstklassiges Team von über 220 Mitarbeitern (darunter mehr als 49 PhDs mit über 40.000 Zitierungen) aufgebaut, sowohl remote aus 17 verschiedenen Ländern als auch mit Büros in Belgien, Frankreich, der Schweiz, Italien, dem Vereinigten Königreich und mit Hauptsitz im High Tech Campus in Eindhoven, Niederlande. Wir haben auch unsere Metis™ KI-Plattform eingeführt, die eine 3-5-fache Steigerung der Effizienz und Leistung erreicht, und haben Sicht auf eine starke Geschäftspipeline von über 100 Millionen US-Dollar. Unser unerschütterliches Engagement für Innovation hat uns fest als globalen Branchenpionier etabliert. Sind Sie bereit für die Herausforderung?

Positionsübersicht

Wir suchen einen erfahrenen Sales Director, der unsere Vertriebsaktivitäten auf dem britischen Markt leitet und ausweitet, mit einem Schwerpunkt auf Hardware-OEMs und Unternehmenskunden in den Bereichen Industrie, Automobil und Fertigung. Diese strategische Führungsrolle, die im Vereinigten Königreich ansässig ist, ist entscheidend für die Umsatzsteigerung, die Stärkung unserer Marktpräsenz und den Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen in einem der innovationsgetriebensten Technologiemärkte Europas.

Der ideale Kandidat bringt starke technische Kenntnisse, eine nachgewiesene Erfolgsbilanz im Unternehmensvertrieb und die Fähigkeit mit, sich im regulatorischen, beschaffungs- und partnerbezogenen Umfeld des Vereinigten Königreichs zurechtzufinden.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie für das Vereinigte Königreich: Entwerfen und Implementieren einer umfassenden Vertriebsstrategie, die auf das industrielle Ökosystem und die reifen OEM-Netzwerke des Vereinigten Königreichs zugeschnitten ist. Fokus auf langfristige Kontenentwicklung, wiederkehrende Einnahmemodelle und wertbasierte Lösungsverkäufe.
• Umsatzsteigerung und Marktdurchdringung: Gesamtverantwortung für die Vertriebsleistung im Vereinigten Königreich, mit Fokus auf Pipeline-Wachstum, strategische Kontenerweiterung und Entwicklung des Marktanteils.
• Management strategischer OEM- und Unternehmenskonten: Pflege und Ausbau von Beziehungen zu großen Hardware-OEMs und Unternehmenskunden im Vereinigten Königreich.
• Aufbau strategischer Partnerschaften: Identifizieren und Formalisieren von Partnerschaften mit Systemintegratoren, industriellen Allianzen und Technologievertretern im Vereinigten Königreich.
• Leitung der Vertriebsoperationen: Rekrutierung, Mentoring und Management eines leistungsstarken lokalen Vertriebsteams, wo dies angemessen ist.
• Nutzung technischer Expertise in Edge AI: Effektive Kommunikation des geschäftlichen und technischen Wertes von Edge AI und Computer Vision-Lösungen an technische Stakeholder und Führungskräfte.
• Bereichsübergreifende Zusammenarbeit: Enge Zusammenarbeit mit globalen Produkt-, Marketing- und Engineering-Teams zur Abstimmung des Produktfahrplans auf die Marktbedürfnisse.
• Marktbeteiligung und Reisen: Reisen im gesamten Vereinigten Königreich, um wichtige Kunden zu treffen, an Messen und Branchenveranstaltungen teilzunehmen und sich mit dem breiteren Innovationsökosystem zu vernetzen.

Qualifikationen

• Abschluss (Bachelor oder Master) in einem technischen Bereich (z.B. Informatik, Elektrotechnik oder verwandte Disziplin).
• Über 10 Jahre Erfahrung im Unternehmensvertrieb oder in der Geschäftsentwicklung in Hochtechnologiebranchen, idealerweise mit Fokus auf Edge AI, Computer Vision oder eingebettete Systeme.
• Nachweisliche Erfolge bei der Arbeit mit Hardware-OEMs, Industriekunden und Technologiepartnern im Vereinigten Königreich.
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Verhandlungs- und Führungsfähigkeiten, die für komplexe Unternehmensumgebungen geeignet sind.
• Fließende Englischkenntnisse sind erforderlich; Kenntnisse weiterer europäischer Sprachen sind von Vorteil.
• Bereitschaft und Fähigkeit, regelmäßig im Vereinigten Königreich und Europa zu reisen.

Standort

Dies ist eine hybride/remote Rolle mit Sitz im Vereinigten Königreich, mit häufigen Reisen zu Kunden- und Partnerstandorten im ganzen Land. Nähe zu wichtigen Industrie- und Technologiestandorten (z.B. Midlands, Greater London, Manchester) wird bevorzugt.

Was wir bieten

Dies ist Ihre Chance, Teil einer dynamischen, schnell wachsenden internationalen Organisation zu werden. Wir bieten ein attraktives Vergütungspaket, einschließlich einer Altersvorsorge, umfangreicher Mitarbeiterversicherungen und der Möglichkeit, Unternehmensanteile zu erhalten. Eine offene Kultur, die Kreativität und kontinuierliche Innovation unterstützt, erwartet Sie. Kollaborativer Besitz und Freiheit mit Verantwortung prägen unsere Arbeitsweise im Team. Bei Axelera AI setzen wir uns leidenschaftlich für Chancengleichheit ein und legen höchsten Wert auf Vielfalt. Unser fester Einsatz gilt der Schaffung eines warmen und integrativen Umfelds, das jedes Mitglied unseres Teams stärkt und feiert. Wir heißen Bewerber aus allen Hintergründen willkommen, um gemeinsam die Zukunft der KI zu gestalten.