Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die strategische Planung für nationale Konten und manage Kundenbeziehungen.
- Unternehmen: Fresenius Kabi, ein führendes Unternehmen im Biopharma-Bereich.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, umfassende Gesundheitsleistungen und 401K mit Unternehmensbeitrag.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft und flexible Arbeitszeiten sind notwendig.
- Warum dieser Job: Gestalte innovative Strategien und habe einen direkten Einfluss auf die Geschäftsentwicklung.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung in der Pharma- oder Biotech-Branche erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 150000 - 200000 € pro Jahr.
Der Director, Payer National Accounts ist verantwortlich für die Entwicklung, Weiterentwicklung und Umsetzung des strategischen Betriebsplans für seine wichtigsten nationalen Konten und das Management der Geschäfte der Kunden. Der Mitarbeiter ist verantwortlich für den sicheren Zugang zu allen Biopharma- und Spezialprodukten und fungiert als das einzige Gesicht von Fresenius Kabi für seine Konten. Er ist verantwortlich für das gesamte Geschäft seiner Kunden (kommerziell, Medicare, Medicaid usw.).
Die Person muss ein tiefes Verständnis für ihr Geschäftsmodell und ihre Wachstumsstrategien haben, breite, wichtige Beziehungen zu Führungskräften aufbauen und nach innovativen Möglichkeiten suchen, um das Geschäft von Fresenius Kabi voranzutreiben.
Der Einzelne muss große interne Stakeholder-Teams leiten, einschließlich Geschäftsführern, um Strategien zur Optimierung des Produktumsatzes zu entwickeln, einen profitablen Zugang sicherzustellen, Ergebnisse zu maximieren, Dienstleistungsvereinbarungen umzusetzen und Kundeninitiativen zu entwickeln.
Der Mitarbeiter ist verantwortlich für erhöhte Interaktionen mit internen Führungskräften von FK über verschiedene Funktionen hinweg, um wichtige Kundeninsights bereitzustellen und fortlaufend über Kunden-, Produkt- und Innovationsfortschritte zu berichten.
Verantwortlichkeiten:
- Leitung der Zugangsstrategien der Kunden für das Biopharma-Portfolio; Verhandlung von Produktverträgen und Dienstleistungsvereinbarungen sowie Überwachung der Vertragserfüllung.
- Mobilisierung der Marktzugangs-, medizinischen Angelegenheiten und der Teilnahme der Geschäftsführung an wichtigen Kundenbesprechungen.
- Leitung des breiten Stakeholder-Teams zur Erreichung der Kunden- und Produktstrategien und -ziele.
- Verantwortlich für die Bereitstellung wichtiger Kundeninsights und Produkttrends an die Zentrale, um aktuelle und zukünftige Strategien zu gestalten.
- Verantwortlich für die Entwicklung und Implementierung wichtiger Kundeninitiativen.
- Verantwortlich für die Entwicklung langfristiger strategischer Kundenbetriebspläne und kurzfristiger Geschäftspläne.
- Leitung der Analyse und Messung wichtiger Geschäftstreiber und -ziele, einschließlich Beziehungseffektivität, Wertangebot und anderer betrieblicher und finanzieller Indikatoren für ihre Kunden.
- Entwicklung detaillierter und überzeugender Vorschläge für Vertragsstrategien auf Plänebene innerhalb der zugewiesenen Konten, einschließlich finanzieller Analysen, Marktforschung und Wettbewerbsanalysen.
- Erleichterung der Genehmigung dieser Vorschläge und Verkauf des Vorschlags an den Kunden.
- Verantwortlich für die Entwicklung des Kontenplans und der Gesamtstrategie für das Konto, um alle Stakeholder einzubeziehen und gleichzeitig zusammenzuarbeiten, um die Bedürfnisse und Erwartungen des Kunden mit den internen Fähigkeiten von Fresenius Kabi abzustimmen.
- Kommunikation über nationale kommerzielle Zahler, PBMs, Medicaid, Medicare, klinische Wegorganisationen, von Zahlern betriebene Spezialapotheken, Produktverteilungsupdates und staatliche Regierungsangelegenheiten.
Anforderungen:
- Abschluss eines Bachelor-Studiums erforderlich. Master-Abschluss bevorzugt.
- Mindestens 10+ Jahre Erfahrung in der Pharma-/Biotech-Branche in Vertrieb, Vertriebsmanagement, Marketing oder nationalen/Zahler-Konten.
- Erfahrung in der Leitung von Zahler-Initiativen.
- Außergewöhnliches geschäftliches und klinisches Urteilsvermögen.
- Starke Präsentationsfähigkeiten: Fähigkeit, Ideen klar an wichtige interne Stakeholder sowie an spezifische Entscheidungsträger in ausgewählten Konten zu vermitteln.
- Fähigkeit, innerhalb der Matrix zu führen: weiß, wie man Dinge sowohl über formale Kanäle als auch über das informelle Netzwerk erreicht.
- Strategischer Denker: versteht die Herkunft und die Gründe hinter wichtigen Richtlinien, Praktiken und Verfahren.
- Fähigkeit, mit Führungskräften zu interagieren und funktionsübergreifend zu arbeiten, um Konsens und Maßnahmen zu schaffen.
- Nachgewiesener Erfolg im Kontomanagement.
- Reisebereitschaft (Auto und Flugzeug) ist erforderlich.
- Einhalten aller Anforderungen für den Zugang zu Kundenstandorten, einschließlich aktiver und aktueller Einhaltung aller Zertifizierungsanforderungen.
- Fähigkeit, flexible Arbeitszeiten und Wochenenden zu arbeiten, um den Geschäfts-/Kundenbedürfnissen gerecht zu werden.
- Teilnahme an allen angemessenen Arbeitsaktivitäten, die von der Geschäftsführung zugewiesen werden.
Wir bieten ein hervorragendes Gehalts- und Leistungspaket, einschließlich medizinischer, zahnärztlicher und augenärztlicher Versorgung sowie Lebensversicherung, Invaliditätsversicherung, 401K mit Unternehmensbeitrag und Wellness-Programm.
Fresenius Kabi ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit/positive Maßnahmen fördert. Alle qualifizierten Bewerber werden ohne Rücksicht auf Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, nationale Herkunft, Staatsbürgerschaft, Einwanderungsstatus, Behinderungen oder geschützten Veteranenstatus bei der Beschäftigung berücksichtigt.
Director, Payer National Accounts Arbeitgeber: Dormont Manufacturing Co
Dormont Manufacturing Co ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Genf die Möglichkeit bietet, an der Weiterentwicklung der SonarQube-Plattform zu arbeiten. Mit einer flexiblen Arbeitsweise, die sowohl Büro- als auch Remote-Tage umfasst, fördert das Unternehmen eine Kultur der Vielfalt und des kontinuierlichen Lernens, während es gleichzeitig spannende Wachstumschancen in einem dynamischen Umfeld bietet.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Director, Payer National Accounts erhalten könntest
✨Schau dir aktuelle Stellenmessen an!
In der Bankenbranche gibt's regelmäßig Karriere-Events und Messen. Nimm die Chance wahr, um direkt mit Unternehmen in Kontakt zu treten, die potenziell nach neuen Talenten wie dir suchen. So kannst du einen persönlichen Eindruck hinterlassen und dich vom Rest der Bewerber abheben!
✨Nutze Fachnetzwerke in der Finanzwelt
Schau dir spezielle Plattformen oder Gruppen an, die sich auf die Finanz- und Bankenbranche konzentrieren. Communities wie Xing oder relevante LinkedIn-Gruppen bieten oft Stellenangebote oder interne Empfehlungen an, die nicht auf den großen Jobbörsen zu finden sind.
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Das Bankwesen verändert sich ständig, vor allem mit dem Aufkommen von FinTechs. Halte dich über neue Technologien und Trends auf dem Laufenden, damit du in Gesprächen mit Recruitern glänzen kannst. Es zeigt Leidenschaft und Engagement für das Feld!
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Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Director, Payer National Accounts mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Hebe deine Qualifikationen hervor:Im Bankwesen sind quantitative Fähigkeiten und relevante Abschlüsse von großer Bedeutung. Stelle sicher, dass du deinen Hochschulabschluss in Wirtschaft, Finanzen oder einem ähnlichen Bereich klar und ansprechend in deinem Lebenslauf präsentierst. Eventuelle Zertifikate wie CFA oder Bankwesen-spezifische Schulungen können ebenfalls einen großen Pluspunkt darstellen!
Verwende konkrete Erfolge:Wenn du bereits Erfahrung im Bankbereich hast, zögere nicht, konkrete Ergebnisse in deinem Lebenslauf zu kommunizieren. Zeige, wie du zum Beispiel die Effizienz eines bestimmten Prozesses steigern oder zur Gewinnmaximierung deines vorherigen Unternehmens beitragen konntest. Zahlen sagen mehr als Worte!
Motivation klar kommunizieren:Da dies eine Vollzeitstelle ist, solltest du in deinem Bewerbungsschreiben deutlich machen, warum du gerade bei Dormont Manufacturing Co arbeiten möchtest. Erkläre, was dich an der Bank und der Position als Director, Payer National Accounts besonders interessiert und wie deine Ziele mit denen des Unternehmens übereinstimmen.
Netzwerk und Verbände nutzen:Im Bankwesen ist es oft hilfreich, Netzwerke zu nutzen. Erwähne in deinem Bewerbungsschreiben etwaige Verbindungen zu Branchenverbänden oder spezielle Netzwerke, zu denen du gehörst. Das zeigt nicht nur dein Engagement, sondern kann dir auch einen Vorteil verschaffen. Wenn du Begeisterung für den Sektor zeigen kannst, finden wir das super!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dormont Manufacturing Co vorbereitet
✨Verstehe die Finanzinstrumente
Im Bankenbereich ist es super wichtig, ein gutes Verständnis für verschiedene Finanzinstrumente wie Aktien, Anleihen und Derivate zu haben. Bereite dich darauf vor, technische Fragen über deren Funktionsweise sowie die aktuellen Markttrends bei Dormont Manufacturing Co zu beantworten.
✨Analytische Fähigkeiten zeigen
Stelle sicher, dass du deine analytischen Fähigkeiten durch konkrete Beispiele demonstrieren kannst. Bereite dich auf Fallstudien vor, die typischerweise in Interviews im Bankenbereich vorkommen. Zeige, wie du vergangene Probleme gelöst hast und welche Tools du dabei verwendet hast.
✨Erstelle ein starkes Portfolio
Auch wenn es sich um eine Vollzeitstelle handelt, kann ein Portfolio von Projekten oder Erfahrungen im Finanzbereich sehr hilfreich sein. Zeige deine theoretischen Kenntnisse und praktischen Erfahrungen, um zu zeigen, was du für Dormont Manufacturing Co leisten kannst.
✨Soft Skills im Fokus
Vergiss nicht, auch über deine Soft Skills zu sprechen! Teamarbeit und Kommunikationsfähigkeit sind im Bankenwesen unerlässlich. Bereite Anekdoten vor, die zeigen, wie du im Team gearbeitet hast oder schwierige Situationen mit Kunden gemeistert hast.
