Director, Regional Sales

Über Netskope

Heute gibt es mehr Daten und Benutzer außerhalb des Unternehmens als innerhalb, was dazu führt, dass die Netzwerkperimeter, wie wir sie kennen, sich auflösen. Wir haben erkannt, dass ein neuer Perimeter erforderlich ist, der in der Cloud aufgebaut ist und Daten überall hin folgt und schützt. Daher haben wir Netskope gegründet, um Cloud-, Netzwerk- und Datensicherheit neu zu definieren. Seit 2012 haben wir das marktführende Unternehmen für Cloud-Sicherheit und eine preisgekrönte Kultur aufgebaut, die von Hunderten von Mitarbeitern in Büros in Santa Clara, St. Louis, Bangalore, London, Paris, Melbourne, Taipeh und Tokio unterstützt wird. Unsere Kernwerte sind Offenheit, Ehrlichkeit und Transparenz, und wir haben absichtlich unsere offenen Bürolayouts und großen Besprechungsräume entwickelt, um Partnerschaften, Zusammenarbeit und Teamarbeit zu unterstützen und zu fördern.

Über die Position

Der Director, Regional Sales wird eine Schlüsselrolle in der Führung übernehmen, verantwortlich für die Entwicklung und Umsetzung der Verkaufsstrategie zur Durchdringung und Erweiterung unserer Präsenz im Enterprise-Markt im Gebiet Alpine und Osteuropa. Diese Rolle erfordert ein tiefes Verständnis des Beschaffungsprozesses im Enterprise-Bereich, starke Beziehungen und eine nachweisliche Erfolgsbilanz beim Übertreffen von Verkaufszielen. Sie werden ein Team von Vertriebsprofis leiten, deren Wachstum und Entwicklung fördern und gleichzeitig das Umsatzwachstum und den Marktanteil vorantreiben.

Verantwortlichkeiten

• Entwicklung der Verkaufsstrategie: Formulieren und Implementieren einer umfassenden Verkaufsstrategie zur Erreichung der Umsatzwachstumsziele. Zusammenarbeit mit Marketing, Produktentwicklung und anderen internen Teams zur Sicherstellung der Ausrichtung und Verbesserung der Verkaufseffektivität.
• Teamführung: Rekrutierung, Leitung, Management und Förderung eines leistungsstarken Teams erfahrener Vertriebsprofis, einschließlich Account Executives, Business Development Representatives und Proposal Specialists.
• Kundenbeziehungsmanagement: Aufbau und Pflege robuster Beziehungen zu Enterprise-Kunden, um deren Bedürfnisse zu verstehen und Lösungen entsprechend anzupassen.
• Chancenmanagement und -entwicklung: Navigieren durch komplexe Beschaffungsprozesse, einschließlich RFPs, RFQs und Vertragsverhandlungen.
• Vertragsverhandlung und -ausführung: Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams zur Verhandlung und Finalisierung von Verträgen, um ein zeitnahes und nahtloses Onboarding-Erlebnis sicherzustellen.
• Marktintelligenz und -analyse: Informiert bleiben über Branchentrends, Marktentwicklungen und regulatorische Änderungen, die die Verkaufsstrategie beeinflussen.
• Prozessverbesserung: Kontinuierliche Bewertung und Verbesserung von Verkaufsprozessen, -verfahren und -tools zur Optimierung der Gesamtleistung und Produktivität.

Anforderungen

• Erfahrung in der Führung im Enterprise-Vertrieb.
• Nachweisliche Erfolge im Verkauf von Sicherheits- und Netzwerktechnologien, einschließlich Netzwerksicherheitslösungen wie Proxies, Next Generation Firewalls, SSL/IPSec, VPNs, Single Sign-On (SSO), Data Loss Prevention (DLP) und Verschlüsselungsgateways.
• Konsequent übertroffene Verkaufsquoten, was ein starkes Engagement für das Erreichen und Übertreffen von Zielen zeigt.
• Außergewöhnliche Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten, die den Aufbau robuster Beziehungen zu Kunden, Partnern und internen Stakeholdern ermöglichen.
• Strategischer Denker mit starken Problemlösungsfähigkeiten, versiert in der Entwicklung und Umsetzung komplexer Verkaufsstrategien.
• Solides Geschäftswissen, das Finanzmanagement, Vertragsverhandlungen und operative Führung umfasst.
• Tiefgehendes Wissen über Bundesvorschriften, Richtlinien und Verfahren, die die Beschaffungsprozesse regeln.
• Nachgewiesene Fähigkeit, leistungsstarke Vertriebsteams zu rekrutieren, auszubilden, zu halten und zu motivieren.

Bildung

• Bachelor-Abschluss oder MBA bevorzugt.

Gleichstellung der Beschäftigung

Netskope verpflichtet sich zur Umsetzung von Chancengleichheit für alle Mitarbeiter und Bewerber um eine Anstellung. Netskope diskriminiert nicht bei Beschäftigungsmöglichkeiten oder -praktiken aufgrund von Religion, Rasse, Farbe, Geschlecht, Familienstand oder Veteranenstatus, Alter, nationaler Herkunft, Abstammung, körperlicher oder geistiger Behinderung, medizinischen Bedingungen, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität/-ausdruck, genetischen Informationen, Schwangerschaft (einschließlich Geburt, Stillzeit und verwandten medizinischen Bedingungen) oder einer anderen Eigenschaft, die durch die Gesetze oder Vorschriften einer Gerichtsbarkeit, in der wir tätig sind, geschützt ist.