Director, Sales

Der Director of Collaboration Sales für Deutschland ist verantwortlich für die Leitung von Ciscos Collaboration-Geschäft in der Region, treibt das Umsatzwachstum, die Markterweiterung und die strategische Kundenbindung voran. Diese Führungskraft besitzt die Go-to-Market-Strategie für Ciscos Collaboration-Portfolio – einschließlich Webex, Telefonie, Meetings, Contact Center, KI-Kollaborationstools und Geräte – während sie leistungsstarke Teams aufbaut und eng mit funktionsübergreifenden Stakeholdern zusammenarbeitet.

Wesentliche Verantwortlichkeiten

• Vertrieb und Strategie: Definieren und Ausführen der nationalen Vertriebsstrategie für Ciscos Collaboration-Geschäft, um die Übereinstimmung mit EMEA- und globalen Prioritäten sicherzustellen. Wachstum in den Bereichen Enterprise, Commercial und öffentlicher Sektor beschleunigen, indem klare Go-to-Market-Strategien und Wettbewerbspositionierungen entwickelt werden. Vorhersehbare und nachhaltige Pipeline-Generierung durch starke Governance, Prognosen und datengestützte Entscheidungsfindung vorantreiben.
• Teammanagement und -entwicklung: Führen, Mentoring und Entwickeln eines leistungsstarken Teams von Kollaborationsspezialisten, Förderung der Führungskompetenz bei Account Managern und Systemingenieuren, die eine Kultur der Exzellenz, Verantwortung und kontinuierlichen Verbesserung fördern. Top-Talente anziehen und halten sowie Vielfalt, Inklusion und teamübergreifende Zusammenarbeit fördern.
• Kunden- und Partnerengagement: Als Executive Sponsor für strategische Kunden fungieren, tiefgehende Beziehungen aufbauen, um digitale Transformationsagenden zu beeinflussen. Partner – einschließlich Tier-1-Resellern, Dienstleistern und Ökosystempartnern – einbeziehen, um Ciscos Collaboration-Fußabdruck zu vergrößern. Ciscos Wertversprechen gegenüber C-Level-Stakeholdern vertreten und Geschäftsergebnisse demonstrieren, die durch Innovation und KI-gesteuerte Kollaborationslösungen erzielt werden.
• Funktionsübergreifende Zusammenarbeit: Eng mit Marketing-, Customer Experience-, Produkt-, Channel- und Operationsteams zusammenarbeiten, um eine nahtlose Kundenreise zu gewährleisten. Mit der globalen Collaboration Business Unit zusammenarbeiten, um den Produktfahrplan zu beeinflussen und sicherzustellen, dass regionale Marktbedürfnisse angesprochen werden. Mit anderen Cisco-Architekturen (Sicherheit, Netzwerk, Rechenzentrum) abstimmen, um integriertes Lösungsvertrieb zu fördern.
• Geschäftsleistung und Betrieb: P&L-Verantwortung für das deutsche Collaboration-Geschäft übernehmen. Leistungskennzahlen verfolgen, Markttrends analysieren und Strategien anpassen, um einen Wettbewerbsvorteil aufrechtzuerhalten. Operative Exzellenz und Compliance mit Ciscos Richtlinien und Branchenstandards sicherstellen.

Qualifikationen und Erfahrung:

• Über 10 Jahre Erfahrung in der Vertriebsleitung im Bereich SaaS, Collaboration, Unified Communications oder Unternehmens-technologie.
• Nachweisliche Erfolge in der Führung von Teams und der Erzielung konsistenten Umsatzwachstums in einem komplexen Matrixumfeld.
• Tiefes Verständnis des deutschen Marktes, der Kundenlandschaft und des Kanal-Ökosystems.
• Starke Präsenz auf Führungsebene mit der Fähigkeit, C-Level-Stakeholder zu beeinflussen.
• Erfahrung in der Leitung von Transformationsinitiativen, insbesondere im Zusammenhang mit On-Premise-, Cloud-, KI- und hybriden Arbeitstechnologien.
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.

Warum Cisco?

Bei Cisco revolutionieren wir, wie Daten und Infrastruktur Organisationen im KI-Zeitalter – und darüber hinaus – verbinden und schützen. Wir innovieren seit 40 Jahren furchtlos, um Lösungen zu schaffen, die die Art und Weise, wie Menschen und Technologie in der physischen und digitalen Welt zusammenarbeiten, antreiben. Diese Lösungen bieten unseren Kunden unvergleichliche Sicherheit, Sichtbarkeit und Einblicke über den gesamten digitalen Fußabdruck hinweg. Angetrieben von der Tiefe und Breite unserer Technologie experimentieren und schaffen wir bedeutungsvolle Lösungen. Fügen Sie dazu unser weltweites Netzwerk von Machern und Experten hinzu, und Sie werden sehen, dass die Möglichkeiten zum Wachsen und Bauen grenzenlos sind. Wir arbeiten als Team, arbeiten mit Empathie zusammen, um wirklich große Dinge in globalem Maßstab zu erreichen. Da unsere Lösungen überall sind, ist auch unsere Wirkung überall. Wir sind Cisco, und unsere Kraft beginnt mit Ihnen.