Director, Sales

Prophix baut derzeit seine kommerzielle Expansion in Australien und Neuseeland auf, und diese Rolle leitet diesen Prozess. Sie werden das System entwerfen, den Standard setzen und ein Team entwickeln, das in der Lage ist, bedeutende ARR-Expansion durch Gespräche auf CFO- und Controller-Ebene voranzutreiben. Sie arbeiten eng mit der Vertriebsleitung, dem Customer Success und RevOps zusammen, um die kommerzielle Bewegung über jede Funktion hinweg abzustimmen, die für die Ergebnisse der Kunden verantwortlich ist.

Diese Rolle richtet sich an jemanden, der bereits etwas aufgebaut hat und dies erneut in einem Unternehmen tun möchte, dessen Produkt stark ist, dessen Kundenbasis real ist und dessen Möglichkeit, einen sichtbaren Eindruck zu hinterlassen, erheblich ist. Sie haben die Unterstützung eines von PE unterstützten globalen Unternehmens und die Autonomie, die kommerzielle Bewegung in Australien und Neuseeland für die kommenden Jahre zu gestalten.

Was Sie tun werden:

• Entwerfen und Implementieren der kommerziellen Expansion in Australien und Neuseeland von Grund auf, einschließlich Rahmenbedingungen für die Kontobereitschaft, Territoriumsstruktur, gemeinsame Kontoplanung und Pipeline-Disziplin in enger Partnerschaft mit der Vertriebs- und Customer Success-Leitung.
• Bewerten Sie jedes Teammitglied innerhalb der ersten 60 Tage anhand eines klaren kommerziellen Standards, identifizieren Sie Entwicklungsmöglichkeiten, erstellen Sie individuelle Wachstumspläne und liefern Sie eine dokumentierte Talentstrategie an den VP Sales.
• Coachen Sie das Team in Richtung CFO- und Controller-Gespräche durch spezifische, kompetenzbasierte Entwicklung und bauen Sie ein Team auf, in dem jeder Mitarbeiter einen klaren Wachstumsweg hat und weiß, wie Exzellenz in jeder Phase der Bewegung aussieht.
• Führen Sie wöchentliche Pipeline-Inspektionen mit Strenge durch: Qualifizieren Sie Deals, halten Sie hohe Standards für die Vorhersagegenauigkeit und schaffen Sie eine Teamkultur, in der Pipeline-Ehrlichkeit nicht verhandelbar ist.
• Erstellen und pflegen Sie gemeinsame Kontopläne für die wertvollsten Konten, um Expansionsmöglichkeiten zu identifizieren und interne Ressourcen auf die Ergebnisse der Kunden abzustimmen.
• Gestalten Sie Modelle für Territorien und Abdeckung, die die unterschiedlichen Dynamiken der Märkte in Australien und Neuseeland widerspiegeln, abgestimmt auf den Kundenwert und die Branchenvertikale.
• Stellen Sie sicher, dass das Team so strukturiert ist, dass es die Expansionsmöglichkeiten im ANZ-Markt maximiert.
• Arbeiten Sie mit Customer Success, RevOps und der Vertriebsleitung zusammen, um die Akzeptanz und Prozesskonsistenz über die Teams hinweg zu fördern, während Sie die Signale zur Kundenbindung überwachen, um sicherzustellen, dass eine nachhaltige Expansion auf einer gesunden Kundenbasis aufgebaut ist.
• Entwickeln Sie Systeme, die Produktnutzungsdaten in eine proaktive Expansionsbewegung umwandeln und die Vorhersagegenauigkeit gegenüber der Geschäftsführung regelmäßig übernehmen.

Anforderungen:

• Nachweisliche Erfolge bei der Leitung eines quota-tragenden B2B SaaS-Vertriebsteams zur Erreichung von Expansions-ARR-Zielen, mit individueller Verantwortung der Mitarbeiter und einer klaren Methodik für das Pipeline-Management und die Prognose.
• Erfahrung in der Führung oder Abdeckung sowohl des australischen als auch des neuseeländischen Marktes, mit einem Verständnis dafür, wie sich das Käuferverhalten, die Deal-Zyklen und die Marktdynamik zwischen den beiden unterscheiden.
• Erfahrung in der Nutzung von Gong (oder einem Äquivalent) für das tägliche Vertriebsmanagement und die Pipeline-Planung sowie für die Überprüfung von Anrufen, Coaching und Umsatzintelligenz.
• Nachgewiesene Fähigkeit, in Finanzsoftware, die mit CFOs, Controllern oder Finanz-VPs verbunden ist, zu verkaufen oder Verkaufsgespräche zu coachen: FP&A, ERP, Abschlussmanagement oder Buchhaltung.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Daten von Customer Success-Plattformen (ChurnZero, Gainsight oder Äquivalent) zu nutzen, um expansionsbereite Konten aus Signalsignalen der Produktnutzung zu identifizieren und diese Signale in kommerzielle Maßnahmen umzusetzen.
• Aktive Nutzung von KI-Tools im täglichen Vertriebsmanagement-Workflow — Anrufvorbereitung, Deal-Strategie, Kontoforschung und Teamerweiterung — mit der Fähigkeit, KI-unterstützte Workflows zu entwerfen, die die Kapazität des Teams erweitern.
• Bereitschaft und Fähigkeit zu reisen, etwa 10 % der Zeit.
• Neugierig, offen für neue Ansätze und motiviert, sich kontinuierlich zu verbessern.
• Kollaborative Denkweise bei der Zusammenarbeit über Teams hinweg.
• Sie müssen das Recht haben, in Australien zu arbeiten: Bitte beachten Sie, dass wir für diese Rolle keine Visumsponsoring anbieten können.

Bevorzugte Qualifikationen:

• Erfahrung in PE-unterstützten, mittelständischen SaaS-Umgebungen.
• Praktische Erfahrung in der Gestaltung von Territorien und Abdeckungsmodellen oder in der Leitung einer kommerziellen Neugestaltung von Grund auf.
• Vertrautheit mit Pendo oder einem gleichwertigen Produktanalyse-Tool zur priorisierten Kontobehandlung basierend auf der Nutzung.
• Erfahrung in einem Modell, in dem Customer Success und Vertrieb die Verantwortung für die Ergebnisse der Kunden teilen, mit einem strukturierten Übergang zwischen Akzeptanz und Expansion.
• Zertifizierung in MEDDIC, MEDDPICC, Value Framework oder Solution Selling, kombiniert mit Erfahrung im Verkauf über ein Multi-Produkt-Finanzsoftware-Portfolio unter Verwendung von Signalsignalen der Produktnutzung als Motor für kommerzielle Aktivitäten.

Was Erfolg aussieht:

• 30 Tage: Sie kennen unsere Plattform, unsere Kunden und wie Ihr Team arbeitet. Sie haben das Onboarding abgeschlossen und tragen zu laufenden Arbeiten bei.
• 90 Tage: Sie arbeiten unabhängig, übernehmen End-to-End-Verantwortung für Ergebnisse und bauen Beziehungen über Funktionen und Regionen hinweg auf.
• 6 Monate: Ihre Fingerabdrücke sind auf etwas Echtem. Sie haben einen Prozess verbessert, etwas Bedeutungsvolles geliefert oder einen Platz am Tisch bei einer Entscheidung verdient, die wichtig ist.

Was für Sie enthalten ist:

• Hybrides Setup von unserem zentralen Büro in Perth mit flexiblen Arbeitszeiten.
• Mitfinanzierte Mitgliedschaft im Fitnessstudio, Mobilfunkplan, Internet- und Homeoffice-Ausstattung.
• Geburtstagsurlaub, verlängerte Urlaubs- und Mini-Sabbatical-Optionen für langjährige Mitarbeiter.
• Zugang zum Mitarbeiter- und Familienhilfeprogramm.
• Unterstützung bei der beruflichen Entwicklung und finanzielle Hilfe für Lernmöglichkeiten.
• Soziale Veranstaltungen, Teamaktivitäten und Möglichkeiten, Gemeinschaft zu bilden.
• Gelegenheiten zur Teilnahme an Umwelt-, Sozial- und Governance-Initiativen (ESG).
• Vierteljährliche Town Halls und Kickoffs, die Teams zusammenbringen, um Erfolge zu feiern, Updates zu teilen und einen Ausblick auf die nächsten Schritte zu geben.

Chancengleichheit & Inklusion: Prophix ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir begrüßen Bewerbungen von Menschen aller Hintergründe, Erfahrungen und Identitäten und setzen uns dafür ein, ein integratives Umfeld zu schaffen, in dem jeder sein Bestes leisten kann. Wenn Sie während des Rekrutierungsprozesses Anpassungen benötigen, lassen Sie es uns bitte wissen.

Zugänglichkeit & KI-Transparenz: Prophix fördert einen zugänglichen Einstellungsprozess. Wenn Sie in irgendeiner Phase eine Unterkunft benötigen, werden wir mit Ihnen zusammenarbeiten. Einige Interviews können aufgezeichnet werden, damit unser Einstellungsteam die Antworten fair und konsistent überprüfen und bewerten kann. Im Rahmen unseres Engagements für verantwortungsvolle KI verwenden wir eine kleine Anzahl von KI-unterstützten Tools, um bei Aufgaben wie der Lebenslaufüberprüfung, der Vorauswahl oder der Erstellung von Interviewzusammenfassungen zu helfen. KI wird niemals als alleinige Grundlage für Einstellungsentscheidungen verwendet, und Ihre persönlichen Daten werden niemals verwendet, um KI-Modelle zu trainieren. Wenn Sie nicht an einem KI-unterstützten Schritt teilnehmen möchten, lassen Sie es uns einfach wissen, und wir werden gerne eine Lösung finden.