Director, Sales Excellence

Wer wir sind: Gegründet im Jahr 2010, ist die Semios Group ein führendes Unternehmen im Bereich Agrartechnologie, das Landwirten, Agronomen und Agrarhändlern hilft, über 200 Millionen Acres in fünf Ländern zu bewirtschaften. Semios hat die phasenbasierte Pheromon-basierte Mating-Disruption in Obstplantagen eingeführt und bietet mittlerweile ein umfassendes Portfolio an, das Pflanzenschutz, Wasserbewirtschaftung, Frostschutz, Automatisierung und ein führendes Farmmanagement-Informationssystem umfasst. Die Semios Group umfasst vertrauenswürdige Marken wie Semios, Agworld, Altrac und Greenbook. Wir treiben die nächste Generation der digitalen Landwirtschaft voran und unterstützen Landwirte, Agronomen und Agrarhändler dabei, Nachhaltigkeit und Rentabilität zu verbessern.

Was Sie tun werden: Der Director, Sales Excellence ist verantwortlich für die Gestaltung und Skalierung einer leistungsstarken Vertriebsorganisation innerhalb der Semios Group. In Zusammenarbeit mit den GTM-Leitern etabliert diese Rolle die Standards, Programme und Betriebsrahmen, die definieren, wie das Unternehmen verkauft – einschließlich Verkaufsprozesse, Berichterstattung, Tools, Schulungsprogramme, Anreizstrukturen und Praktiken des Leistungsmanagements.

• Zusammenarbeit zur Entwicklung und Implementierung eines konsistenten Vertriebsbetriebsrahmens über die Geschäftsbereiche der Semios Group hinweg.
• Standardisierung und Implementierung des Kernvertriebsprozesses, der Methodik, der Sprache und der Betriebsrhythmen.
• Entwicklung und Leitung von Programmen zur Vertriebsoptimierung, einschließlich Onboarding-Rahmen, Playbooks und Best-Practice-Programmen.
• Zusammenarbeit mit dem Personalwesen zur Gestaltung und Durchführung von Schulungsprogrammen für den Vertrieb.
• Entwicklung von CRM-Standards und Datenverwaltungspraktiken.
• Aufbau und Pflege von Berichtsrahmen und Dashboards.
• Partnerschaft mit der Vertriebsleitung zur Verbesserung der Prognosedisziplin.
• Unterstützung der jährlichen Planungsprozesse.
• Definition und Überwachung von Rahmenbedingungen zur Pipeline-Entwicklung.
• Identifizierung und Implementierung von Möglichkeiten zur Verbesserung der Vertriebsabläufe.
• Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams, um die Ausrichtung über den gesamten Kundenlebenszyklus sicherzustellen.

Anforderungen: Wir möchten, dass Sie erfolgreich sind, daher benötigen Sie:

• Ein Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing, Finanzen oder einem verwandten Bereich oder gleichwertige Erfahrung.
• 8+ Jahre Erfahrung in Vertriebsoperationen, Umsatzoperationen oder kommerziellen Betriebsrollen.
• Direkte Erfahrung in der Landwirtschaft oder verwandten Branchen.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Führungskräften zur Beeinflussung der GTM-Strategie.
• Erfahrung in der Unterstützung von Multi-Produkt-SaaS-Vertriebsorganisationen.
• Erfahrung in der Gestaltung von Vertriebsprozessen und Leistungsrahmen.
• Erfahrung im Management von CRM-Systemen und Vertriebsanalysen.

Fähigkeiten: Starke Kenntnisse in Vertriebsoperationen, CRM-Systemen (Salesforce bevorzugt) und Leistungskennzahlen. Fähigkeit, Geschäftsstrategien in skalierbare Betriebsprozesse zu übersetzen. Starke Fähigkeiten in der funktionsübergreifenden Zusammenarbeit und im Stakeholder-Management.

Warum dies die Gelegenheit für Sie ist: Sinnvolle Arbeit: Globalen Einfluss ausüben, indem nachhaltige Lebensmittelproduktion vorangetrieben wird. Unsere Menschen: Arbeiten Sie mit einem unterhaltsamen, kollaborativen und unterstützenden Team. Erholung: Großzügige Urlaubsregelung und Winterpause am Jahresende. Flexibilität: Genießen Sie eine hybride Büroumgebung oder vollständig remote innerhalb der Westküstenstaaten. Wohlbefinden: Umfassende Gesundheitspläne und Teilnahme an unserem 401(K)-Plan.