Director Sales - Mid Market

Bei First Advantage (Nasdaq: FA) stehen die Menschen im Mittelpunkt unseres Handelns. Von unseren Kunden und Partnern bis hin zu unserem größten Vorteil – unseren Teammitgliedern. First Advantage fördert eine globale, inklusive Belegschaft, die den vielfältigen Stimmen Rechnung trägt, die unser Talent und unsere Produkte ausmachen. Unsere Teammitglieder ermutigen sich gegenseitig, sie selbst zu sein, und behandeln alle mit Respekt, Integrität und Fairness.

Der Director, Mid-Market Sales leitet ein leistungsstarkes Team, das für die Akquisition neuer Kunden und die Expansion im US-Mid-Market-Segment verantwortlich ist. Diese Führungskraft wird die Segmentstrategie festlegen, Frontline-Manager und Account Executives einstellen und entwickeln, einen datengestützten Verkaufsansatz operationalisieren und kontinuierlich Buchungs- und Umsatzziele erreichen.

Hauptverantwortlichkeiten

• Segmentstrategie & Betriebsrhythmus: Definieren Sie das Mid-Market-Abdeckungsmodell (Gebiete, vertikale Ausrichtung, Partner-/Allianzenbewegung) und den jährlichen GTM-Plan. Etablieren Sie einen Betriebsrhythmus (Prognose, Pipeline, Deal-Reviews, Gewinn/Verlust) mit Fokus auf vorhersehbare Buchungen, Verkäuferproduktivität und Zykluszeitreduzierung.
• Führung & Teamentwicklung: Einstellen, Einarbeiten und Entwickeln von Frontline-Verkaufsmanagern und Account Executives; klare Erwartungen setzen und Verhalten sowie Ergebnisse coachen. Eine Leistungskultur aufbauen, die auf den Werten von FA basiert (Authentizität, Neugier, Integrität, Teamarbeit, kundeninspiriert). Anziehen und Halten von vielfältigen, erstklassigen Verkaufstalenten; Nachfolgeplanung für kritische Rollen.
• Pipeline, Prognose & Ausführung: Verantwortung für die Segmentprognose; Disziplin in der Qualifizierung, Phasenfortschritt und Risikominderung vorantreiben. Zusammenarbeit mit Marketing zur Nachfragegenerierung und mit SDR/BDR-Leitung zur Effektivität des Prospectings, um eine gesunde, segmentgerechte Pipeline-Abdeckung sicherzustellen.
• Kollaboration über Abteilungen hinweg: Zusammenarbeit mit RevOps zur Verfeinerung von Gebieten, Quoten, Vergütungshebeln und Dashboards; Sicherstellung der Datenqualität und umsetzbarer Erkenntnisse. Partnerschaft mit CS und Implementierung zur Gewährleistung nahtloser Übergaben und messbarer Kundenergebnisse.
• Governance & Compliance: Sicherstellung der Einhaltung von Preis-, Rabatt-, Vertrags- und Genehmigungsrichtlinien; ethisches Verkaufen vorleben. Budgetverwaltung; Optimierung der Mitarbeiterzahl und Investitionen für ROI.

Erforderliche Qualifikationen

• Über 10 Jahre B2B-Vertriebserfahrung mit mehr als 5 Jahren in der Führung von Managern und/oder multi-regionalen Verkaufsteams in SaaS, Daten oder technologiegestützten Dienstleistungen.
• Nachweislicher Erfolg beim Aufbau und der Skalierung von Mid-Market-Strategien: Gebietsgestaltung, Quotensetzung, Pipeline-Generierung, Prognosegenauigkeit und konsistente Übererfüllung der Pläne.
• Nachgewiesene Fähigkeit, leistungsstarke Verkaufstalente zu rekrutieren, zu entwickeln und zu halten; Erfolgsbilanz bei der Förderung von Managern und der Schaffung wiederholbarer Coaching-Frameworks.
• Expertenkenntnisse im wertbasierten/solutionsorientierten Verkauf und der Interaktion mit Führungskräften; starke Verhandlungs- und Deal-Strukturierungsfähigkeiten.

Warum First Advantage Ihr nächster großer Karriereschritt ist

First Advantage durchläuft eine technologische Transformation! Wir suchen Experten, die begeistert sind, mit fortschrittlichen Technologien zu arbeiten und eine erstklassige Benutzererfahrung zu bieten, die Entwicklung und Bereitstellung skalierbarer Lösungen voranzutreiben und unsere agilen Teams und Kunden durch bedeutende Veränderungen zu führen, während wir weiterhin unseren Einfluss ausweiten.

Zusätzliche Vorteile

• Die Möglichkeit, remote zu arbeiten, mit gelegentlichen Geschäftsreisen.
• Medizinische, Augen-, Zahn- und Zusatzversicherungspläne.
• 401k mit Arbeitgeberbeitrag und einem Employee Stock Purchase Plan (ESPP).
• Wettbewerbsfähige und flexible bezahlte Freizeit (PTO) und 9 bezahlte Feiertage.
• Zugang zu Technologie- und Wachstumschancen sowie Führungskräften, die möchten, dass Sie erfolgreich sind!

Gehaltsspanne

Die Gehaltsspanne für diese Position liegt bei etwa 100-120k Basis jährlich. Diese Spanne spiegelt unsere gute Glaubensschätzung wider, fair zu zahlen, was unsere idealen Kandidaten wahrscheinlich erwarten, und wir passen unsere Angebote innerhalb der Spanne basierend auf der Erfahrung, dem Branchenwissen, den technischen und kommunikativen Fähigkeiten des ausgewählten Kandidaten sowie anderen Faktoren an, die während des Auswahlprozesses relevant sein könnten.

Chancengleichheit

First Advantage ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir verpflichten uns, einen Arbeitsplatz und einen Rekrutierungsprozess bereitzustellen, der frei von rechtswidriger Diskriminierung, Belästigung und Vergeltung ist. Beschäftigungsentscheidungen bei First Advantage basieren ausschließlich auf Qualifikationen, Verdiensten und geschäftlichen Bedürfnissen. Wir diskriminieren nicht in irgendeinem Aspekt der Beschäftigung aufgrund von Rasse, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Abstammung, Staatsbürgerschaft, Religion, Glauben, Geschlecht, Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, sexueller Orientierung, Familienstand, Schwangerschaft, Alter, körperlicher oder geistiger Behinderung, medizinischem Zustand, genetischen Informationen, Veteranen- oder Militärstatus oder einer anderen durch geltendes Recht geschützten Eigenschaft.