Director, Solution Sales – Large & Mid Pharma Segment Lead, IQVIA Digital (Remote)

IQVIA Digital bietet außergewöhnliche Markenerlebnisse und liefert innovative Lösungen, die auf einer kundenorientierten, datengestützten und integrierten Omnichannel-Vision basieren. Wir stellen authentifizierte, datenschutzkonforme Daten und Analysen, innovative, maßgeschneiderte Gesundheitstechnologien sowie das Fachwissen bereit, um ein effektives und anpassungsfähiges Marketingmodell zu ermöglichen, das die Qualität der Versorgung und die Ergebnisse für Patienten verbessert.

Wir suchen einen Director, Large & Mid Pharma Segment Lead, um die kommerzielle Strategie, Ausführung und das Wachstum im Portfolio von IQVIA Digital für große und mittelgroße Pharma-Kunden voranzutreiben. Diese Führungsposition leitet ein Team von Solution Sellers, das sich auf AIM XR, POCN und E-Mail-Lösungen konzentriert, mit dem Ziel, die Auswirkungen von IQVIA Digital innerhalb komplexer, matrixartiger Unternehmensstrukturen zu skalieren.

Diese Führungskraft wird die Segmentstrategie gestalten, die Lösungsevolution für die einzigartigen Bedürfnisse großer und mittelgroßer Hersteller beeinflussen und eng mit hochrangigen kommerziellen, Marken- und Omnichannel-Interessengruppen zusammenarbeiten. Der Erfolg erfordert eine starke Präsenz auf Führungsebene, Expertise im Verkauf auf Unternehmensebene und die Fähigkeit, große organisatorische Strukturen zu navigieren und zu beeinflussen.

• Leiten, coachen und entwickeln eines leistungsstarken Teams von Solution Sellers, das sich auf AIM XR, POCN und E-Mail-Engagement-Lösungen für große und mittelgroße Pharma-Kunden konzentriert.
• Definieren und Ausführen der Markteinführungsstrategie für die Segmente der großen und mittelgroßen Pharmaunternehmen unter Berücksichtigung von unternehmensweiten Erkenntnissen, Kundenfeedback und Marktdynamik.
• Eng mit Produkt-, Analyse- und Lieferteams zusammenarbeiten, um Lösungserweiterungen, Anforderungen an Unternehmensfunktionen und segment-spezifische Bedürfnisse zu steuern.
• Als strategischer Berater für große Pharma-Marken, Omnichannel, Marketing und kommerzielle Führung fungieren und Ziele in umsetzbare Engagement-Strategien übersetzen.
• Starke, vertrauensvolle Beziehungen zu hochrangigen Kundenvertretern aufbauen und skalierbare Omnichannel-Ansätze co-kreieren, um den langfristigen Wert zu steigern.
• Komplexe, globale Organisationsstrukturen navigieren und Entscheidungsträger, Influencer und funktionsübergreifende Interessengruppen innerhalb großer Pharma-Ökosysteme identifizieren.
• Umsatzwachstum im gesamten Portfolio von IQVIA Digital vorantreiben, mit Schwerpunkt auf Omnichannel-Ausführung, Optimierung und Leistungsbewertung.
• Mit matrixartigen internen Teams zusammenarbeiten, um eine integrierte, nahtlose Lieferung und ein konsistentes Kundenerlebnis sicherzustellen.
• Aktuell bleiben über Trends im digitalen Engagement, Daten- und Zielgruppeninnovationen, datenschutzkonforme Lösungen und die sich entwickelnde HCP-Landschaft.
• IQVIA Digital bei hochrangigen Führungstreffen und Branchenforen vertreten, die Markenpräsenz erhöhen und die Marktauffassung gestalten.
• Eine Kultur der Verantwortung, unternehmerischen Strenge, Zusammenarbeit und kontinuierlichen Verbesserung fördern.

• Um für diese Position in Betracht gezogen zu werden, müssen Sie im selben Land wohnen, in dem sich die Stelle befindet. US-Remote mit etwa 15-20% nationaler Reise erforderlich.
• Abschluss eines Bachelor-Studiums erforderlich.
• Über 8 Jahre Erfahrung in der Kommerzialisierung von Pharmazeutika, digitalem Marketing oder datengestützten Gesundheitslösungen, mit starker Exposition gegenüber großen oder mittelgroßen Pharmaunternehmen.
• Tiefes Verständnis der Unternehmensstrukturen in der Pharmaindustrie, Markenplanung, Omnichannel-Marketing und funktionsübergreifenden kommerziellen Operationen.
• Erfahrung im Verkauf, in der Bereitstellung oder Skalierung von digitalen Engagement-, Zielgruppenansprache-, Unternehmensdaten- oder fortschrittlichen Analyselösungen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, ein leistungsstarkes kommerzielles Team zu führen, zu motivieren und zu entwickeln.
• Erfolgreiche Nachweise in der Gestaltung von Strategien, der Beeinflussung des Lösungsdesigns und der Leitung funktionsübergreifender Zusammenarbeit mit komplexen Kunden.
• Außergewöhnliche Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten auf Führungsebene.
• Starke Fähigkeiten im Beziehungsaufbau mit hochrangigen Kundenvertretern.
• Strategischer Denker, der in der Lage ist, Markt- und Kundenbedürfnisse in skalierbare Unternehmenslösungen zu übersetzen.