Director, Strategic Accounts, Florida/Georgia (Remote)

Der Regional Director, Strategic Accounts ist ein leitender Vertriebsleiter auf regionaler Ebene, verantwortlich für ca. 90 Millionen USD an jährlichen Einnahmen und die Strategie, die das Wachstum in einem hochsichtbaren Gebiet vorantreibt. Dieser Leiter setzt die Unternehmensstrategie in eine disziplinierte regionale Ausführung um und verbessert die Prognosegenauigkeit, die Pipeline-Gesundheit und die Salesforce-Rigor. Er führt ein Team von Strategic Account Directors, gestaltet hochwirksame Kontostrategien, leitet komplexe institutionelle Verhandlungen und stärkt Partnerschaften mit akademischen und Führungskräften.

In enger Zusammenarbeit mit Solutions Sales, Product Consultants und Customer Success fördert dieser Leiter die Institutional Sales-Bewegung, beschleunigt die CU-Adoption und baut die betriebliche und datentechnische Exzellenz auf, die für ein nachhaltiges regionales Wachstum erforderlich ist.

Was Sie hier tun werden:

• Verantwortung für die regionale Umsatzleistung und die gesamte Kontostrategie, um Wachstum, Bindung und Umsetzung strategischer Prioritäten im zugewiesenen Gebiet sicherzustellen.
• Übersetzung der Vision des VP, Strategic Accounts in regionale Betriebspläne mit klaren Zielen, Erwartungen und Prozessen für eine konsistente Ausführung.
• Förderung der Prognosegenauigkeit und der Pipeline-Rigor durch regelmäßige Inspektionen, starke Betriebsabläufe und datengestützte Prognosen für die betriebliche Lebensfähigkeit.
• Leitung der Entwicklung und Ausführung strategischer Kontenpläne, die Analysen, Markttrends und Programmleistungen nutzen, um hochgradig wertvolle Abteilungs-, Kohorten- und institutionelle Möglichkeiten zu priorisieren.
• Leitung komplexer Deal-Strategien; Abstimmung der funktionsübergreifenden Ressourcen und Unterstützung bei hochgradig wertvollen Verhandlungen zur Beschleunigung des Wachstums.
• Coaching der Strategic Account Directors in Verhandlungsexzellenz und kommerzieller Rigor, einschließlich Preisstrategien, Genehmigungsrichtlinien und Qualität der Abschlusspläne.
• Förderung der Ausführung von Inclusive Access (IA), Equitable Access (EA) und Cengage Unlimited (CU) sowie Datenkompetenz (Einschreibung, Nutzung, Preisgestaltung, Adoption, Erneuerungen).
• Aufbau starker Partnerschaften mit Solutions Sales, Solutions Engineering und Customer Success-Leitern, um eine kohärente Pre-Sale-Strategie und Post-Sale-Ausführung sicherzustellen.

Erwartungen an die Führung:

• Modellierung strategischer Klarheit und Ausrichtung, um sicherzustellen, dass das Team die Vision, Prioritäten und Betriebsstandards des VP, Accounts versteht und erreicht.
• Entwicklung und Stärkung eines leistungsstarken, integrativen Teams durch regelmäßiges Coaching, klare Erwartungen und proaktive Fähigkeitenentwicklung.
• Förderung einer Kultur der Verantwortlichkeit mit hohen Standards für Prognosegenauigkeit, CRM-Rigor und betriebliche Exzellenz.
• Vorleben einer kundenorientierten Haltung und Förderung institutioneller Beziehungen durch datengestützte, wertbasierte Gespräche.
• Aufbau einer Kultur der kontinuierlichen Verbesserung, um Verkaufsprozesse zu stärken und Arbeitsabläufe zu optimieren.
• Sicherstellung von Konsistenz und Ausrichtung in der Region durch Verstärkung der Standards für Kontenplanung und Verkaufsmethodik.
• Führung mit Transparenz und Kommunikation, um klare Updates zu Leistung, Risiken, Chancen und Marktsignalen bereitzustellen.

Fähigkeiten & Kompetenzen:

• Strategisches und analytisches Denken mit der Fähigkeit, organisatorische Richtungen in umsetzbare regionale Pläne zu übersetzen.
• Exzellente Kommunikationsfähigkeiten und Präsenz, mit starken datengestützten Erzählfähigkeiten für institutionelle Führungskräfte.
• Hohe Kompetenz in Salesforce und Dateninterpretation zur Unterstützung von Entscheidungsfindungen.
• Starkes kommerzielles Verständnis, einschließlich Preisgestaltung, Verhandlung und Vertragsstrategie.
• Ansatz zur Talententwicklung mit der Fähigkeit, ein hart arbeitendes Team zu betreuen und zu fördern.
• Tiefes Verständnis der Bedürfnisse von Bildungseinrichtungen und der Entscheidungsstrukturen.

Erforderliche Fähigkeiten:

• Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing, Bildung oder einem verwandten Bereich.
• 7–10+ Jahre progressive Vertriebserfahrung in B2B, Hochschulbildung, Publishing, SaaS oder im Management von Unternehmenskonten.
• 3–5+ Jahre direkte Vertriebserfahrung in Führungspositionen mit Verantwortung für Quoten.
• Nachweisliche Fähigkeit, komplexe, mehrstufige institutionelle Verkaufszyklen zu leiten.
• Starkes kommerzielles Verständnis, einschließlich Erfahrung mit Preisstrategien und Verhandlungsrahmen.
• Außergewöhnliche Kommunikationsfähigkeiten und die Fähigkeit, Vertrauen bei Führungskräften aufzubauen.
• Starke operative Rigor mit Erfahrung in der Umsetzung konsistenter Prozesse und Leistungsmanagement.
• Erfolgsbilanz in der Entwicklung leistungsstarker, vielfältiger Teams mit Fokus auf Talententwicklung.

Optionale KPIs & Betriebsabläufe:

• Teambewertung, Prognosegenauigkeit, Pipeline-Abdeckung und -Qualität, Gewinnquote, Zykluszeit, Einhaltungen von Rabatten und CU-Adoptionsrate.