Distribution Business Manager - US East Coast

Als Distribution Business Manager sind Sie der strategische Leiter Ihres zugewiesenen Gebiets und verantwortlich für das Wachstum von NXP durch unsere Vertriebspartner. Sie werden ein tiefes Wissen über bedeutende Konten pflegen und Ihren Wachstumsplan entsprechend priorisieren. Dies umfasst die enge Zusammenarbeit mit Vertriebsressourcen, um Ergebnisse in Bezug auf Umsatzwachstum, Entwicklung des Verkaufstrichters, Beschleunigung von Designgewinnen und Kundenerweiterung zu erzielen.

Warum uns beitreten?

• Seien Sie Teil eines globalen Marktführers im Bereich intelligente Edge-Lösungen.
• Gestalten Sie Wachstumsstrategien, die die Zukunft der Verarbeitung, Konnektivität und Analogtechnologien in den Bereichen Industrie, IoT und Automobil prägen.
• Arbeiten Sie in einer kollaborativen, innovativen Umgebung mit Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.

Hauptverantwortlichkeiten

• Besitzen und führen Sie Wachstumsstrategien für Ihr Gebiet, die mit NXP’s Intelligent Edge-Vision übereinstimmen, um Marktanteile und Kundenerweiterung voranzutreiben.
• Schmieden Sie starke Partnerschaften mit Vertriebsleitern und führen Sie vierteljährliche Geschäftsbesprechungen (QBRs) mit den General Managern der Niederlassungen durch, um Ausrichtung und Leistung sicherzustellen.
• Entwickeln Sie gemeinsame Geschäftspläne mit Vertriebspartnern, die Initiativen zur Nachfrageerzeugung, gezielte Seminare und maßgeschneiderte Engagement-Strategien integrieren, um Designgewinne und Marktdurchdringung zu beschleunigen.
• Liefern Sie eine konsistente Schulungsfrequenz für Vertriebsteams, die NPIs und NXP-Lösungen abdecken, die auf die lokalen Marktbedürfnisse zugeschnitten sind, um die technische Expertise (FAEs) und die Verkaufseffektivität (FSRs) zu stärken.
• Leiten Sie die Durchführung lokaler und unternehmensgesteuerter Marketingkampagnen in Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern, um NXP’s Präsenz zu verstärken und messbares Funnel-Wachstum zu generieren.
• Führen Sie regelmäßige Funnel-Überprüfungen durch, erfassen Sie kritische Maßnahmen und treiben Sie die Nachverfolgung von entscheidenden Chancen voran, um die Pipeline-Gesundheit und -Konversion sicherzustellen.
• Engagieren Sie sich in gemeinsamen Kundenbesuchen mit Vertriebsmitarbeitern, um strategische Möglichkeiten voranzutreiben und die Kontobeziehungen auszubauen.
• Dienen Sie als Eskalationspunkt für technische und kommerzielle Probleme und koordinieren Sie mit Produktlinien und Feldressourcen, um Herausforderungen schnell zu lösen.
• Fördern Sie die interne Ausrichtung zwischen NXP-Stakeholdern, um Reaktionsfähigkeit, technischen Support und nahtlose Ausführung für den Erfolg des Kanals sicherzustellen.

Qualifikationen

• BS oder MS in Elektrotechnik/Informatik oder einem verwandten Bereich.
• Nachweisliche Erfolge bei der konsequenten Erfüllung und Übertreffung von Verkaufsquoten.
• Mindestens 3–5 Jahre Erfahrung im technischen Vertrieb von Halbleitern, im Vertriebsmanagement oder in der Anwendungsentwicklung im Außendienst.
• Starke technische Auffassungsgabe und die Fähigkeit, mit sich entwickelnden Technologien (Verarbeitung, Konnektivität, Analog) Schritt zu halten.
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Organisations- und Problemlösungsfähigkeiten.
• Fähigkeit, in einem schnelllebigen Umfeld zu arbeiten und mehrere Prioritäten zu managen.
• Bereitschaft zu reisen (hauptsächlich national).

Bevorzugte Fähigkeiten

• Erfahrung im Vertriebsmanagement und in QBR-Prozessen.
• Vertrautheit mit CRM-Tools, Funnel-Management und Best Practices zur Chancenüberprüfung.
• Kollaborative Denkweise mit der Fähigkeit, funktionsübergreifende Teams und Vertriebspartner zu beeinflussen.

NXP ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, unabhängig von Alter, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Rasse, Religion, Glauben, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität und/oder -ausdruck, Familienstand, Status als behinderter Veteran und/oder Veteran der Vietnamära oder einer anderen durch Bundes-, Landes- oder lokale Gesetze geschützten Eigenschaft. Darüber hinaus wird NXP angemessene Vorkehrungen für ansonsten qualifizierte behinderte Personen treffen.