Distributor Enablement Specialist

Essity ist ein globaler Marktführer im Bereich Gesundheit und Hygiene mit Hauptsitz in Stockholm, Schweden, und nordamerikanischem Hauptsitz in Philadelphia, PA. Wir sind ein milliardenschweres Unternehmen, das sich verpflichtet hat, Barrieren für das Wohlbefinden abzubauen. Essity tut dies durch innovative Marken in den Bereichen professionelle Hygiene, Konsumgüter sowie Gesundheits- und medizinische Lösungen.

Essity sucht derzeit einen erfahrenen Distributor Enablement Specialist. Der Distributor Enablement Specialist ist verantwortlich für die Verwaltung eines Portfolios von Sysco-Betriebsstandorten auf regionaler Ebene (West), um den Tork-Verkauf an Endkunden voranzutreiben. Das Profil baut starke Beziehungen zu Sysco-Vertriebskonsultanten, Essitys Broker-Partner und lokalen Sysco-Stakeholdern auf, befähigt SCs und Broker durch Schulungen und Co-Selling und beeinflusst Sysco und Endkunden, Tork zu ihrem bevorzugten Partner zu machen. Sie treiben auch die Umsetzung der Verkaufsstrategien von Essity voran und identifizieren sowie verfolgen Up- und Cross-Selling-Möglichkeiten, um Engagements zu steigern und die Durchdringung zu erhöhen. Diese Position ist remote und verantwortlich für die Abdeckung der westlichen US-Regionen. Der ideale Kandidat muss in den folgenden Ballungsgebieten wohnen und Zugang zu einem großen Flughafen haben: Denver, Salt Lake City, Phoenix, San Diego, Los Angeles, Las Vegas, San Francisco, Seattle.

Was Sie tun werden:

• Unterstützung des Verkaufsprozesses von Sysco in der Westregion, der auf Endkunden abzielt, einschließlich Co-Selling mit Essitys Broker-Partner und Sysco-Vertriebskonsultanten, um Konten zu gewinnen und auszubauen.
• Beitrag zur Verhandlung und zum Abschluss neuer Geschäftsmöglichkeiten.
• Entwicklung und Umsetzung von Essity-Verkaufsstrategien mit Sysco-Standorten.
• Durchführung regelmäßiger Schulungen für Essitys Broker-Partner und Sysco-Vertriebskonsultanten zu Produkten, Wertversprechen und Verkaufstechniken.
• Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu Essitys Broker-Partner, Sysco-Vertriebskonsultanten und lokalem Sysco-Management.
• Zusammenarbeit mit internen Funktionen zur Klärung von Anfragen und zur Erfüllung der Bedürfnisse von Sysco.
• Identifizierung und Verfolgung von Up- und Cross-Selling-Möglichkeiten zur Steigerung des Tork-Anteils innerhalb des Sysco-Portfolios.
• Umsetzung der Entscheidungen der kommerziellen Führung über kommerzielle Strategien, Preisgestaltung, Investitionen, Verträge oder Kundenbedingungen.
• Analyse von Sysco-Verkaufsdaten und Markttrends zur Identifizierung von Chancen und zur Steuerung der Leistung.
• Führung genauer Aufzeichnungen im CRM, Verfolgung der Leistung und Verwaltung der Vertriebspipeline.
• Durchführung von Verkaufspräsentationen für Endkunden und Sysco-Geschäftsbesprechungen nach Bedarf.
• Anwendung der Professional Hygiene / Tork-Verkaufsmethodik konsequent in allen kundenorientierten Interaktionen.
• Bereitschaft zu reisen, mindestens 60 Prozent der Zeit innerhalb ihres geografischen Gebiets.

Wer Sie sind:

• Höhere Bildungsqualifikation oder gleichwertige Berufserfahrung im Vertrieb, im Geschäft oder in einem verwandten Bereich.
• 5+ Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb mit Distributoren oder indirekten Kanälen – Erfahrung in der breiten Lebensmittelverteilung bevorzugt, aber nicht erforderlich.
• Erfolgsbilanz im Management von Kundenbeziehungen, Einflussnahme ohne direkte Autorität und erfolgreiche Zusammenarbeit zur Schaffung von Übereinstimmung mit Brokern und/oder Vertriebsvertretern von Distributoren.
• Kenntnis der effektiven Schulung zur Übertragung von Produktwissen, Verkaufstechniken und Wertbotschaften auf klare und motivierende Weise.
• Versiert im Umgang mit CRM-Systemen und digitalen Tools (z. B. Microsoft Office).
• Erfahrung mit Account-Management- und Kundenanalysetools (z. B. CRM-Dashboards, Prognosetools, Excel, PowerBI) zur Überwachung des Fortschritts und zur Verfolgung der Leistung, zur Lösung von Problemen und zur Steigerung des Engagements durch Upselling und Cross-Selling.
• Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten und die Fähigkeit, überzeugende Narrative zu erstellen, Wertversprechen klar zu präsentieren und die Botschaft an verschiedene Zielgruppen anzupassen.
• Finanzielle Kenntnisse und die Fähigkeit, Kennzahlen zu analysieren, Trends zu interpretieren und Verkaufsaktivitäten mit der Gewinn- und Verlustrechnung zu verbinden, um bessere Entscheidungen und stärkere kommerzielle Ergebnisse zu unterstützen.

Was wir Ihnen bieten können:

• Wettbewerbsfähiges Jahresgehalt + Verkaufsanreize + Leistungen.
• Die angebotene Vergütung kann je nach individuellen Faktoren wie Wissen, Fähigkeiten und Erfahrung variieren.
• Zusätzlich zu einer wettbewerbsfähigen Vergütung sind Sie berechtigt zu folgenden Leistungen:
• United Healthcare PPO / EyeMed Vision Insurance / Delta Dental Insurance.
• Wellness-Programm über Rally Healthcare und flexible Ausgabenabrechnungen (FSA) für abhängige Pflege.
• 401(k) mit Arbeitgeberbeitrag und jährlichem Arbeitgeberbeitragsbeitrag.
• Vom Unternehmen bezahlte Grundversicherung für Leben, AD&D, kurzfristige und langfristige Invaliditätsversicherung.
• Mitarbeiterunterstützungsprogramm.
• PTO-Angebot mit bezahlten Feiertagen.
• Freiwillige Leistungen, darunter: kritische Erkrankungen, Krankenhausentschädigung und Unfallversicherung.
• Mitarbeiterrabattprogramm.
• Stipendienprogramm für Kinder von Essity-Mitarbeitern.

Das Unternehmen verpflichtet sich zur Chancengleichheit und zur Bereitstellung angemessener Vorkehrungen für qualifizierte Bewerber und Mitarbeiter gemäß den geltenden Gesetzen. Wir schätzen und fördern Vielfalt und fordern Bewerbungen von allen qualifizierten Bewerbern ohne Rücksicht auf Rasse, Farbe, Geschlecht, Alter, Religion, Nationalität, Familienstand, sexuelle Orientierung, körperliche oder geistige Behinderung, militärischen Status oder andere geschützte Merkmale. Wenn Sie eine angemessene Vorkehrung im Rahmen des Bewerbungsprozesses benötigen, wenden Sie sich bitte an EssityHRNorthAmerica@essity.com.

Gemeinsam verbessern wir jeden Tag das Leben.