District Sales Manager- Remote in NY, CT, MA, NJ, ME

Wo ist die Arbeit: Virtuell. Diese Position deckt ein Gebiet ab, das Ostkanada, NY, CT, MA, NJ und ME umfasst. Sie müssen entweder derzeit in diesem Gebiet wohnen oder bereit sein, umzuziehen.

Was ist für Sie drin: Thermo King Corporation sucht einen District Sales Manager, um unser Team in der Ostregion zu verstärken und das Umsatzwachstum in einem definierten Gebiet zu leiten. In dieser einflussreichen Rolle werden Sie district‑level Verkaufsstrategien gestalten und umsetzen, Händlervertreter coachen und unterstützen sowie eine starke finanzielle Leistung über ein vielfältiges Netzwerk von Konten vorantreiben. Sie übernehmen die Verantwortung für die Händlerbindung, einschließlich der Überwachung eines Partnernetzwerks, der Umsetzung strategischer Kundenpläne, des Managements der Produktpipeline und der Leitung des Prognoseprozesses, um konsistente, profitable Ergebnisse sicherzustellen. Mit einem Fokus auf Führung, analytische Stärke und Verkaufsexzellenz werden Sie die Händler zu höherer Leistung anleiten, Kundenbeziehungen stärken und Chancen in neuen und bestehenden Produktlinien nutzen. Sie arbeiten eng mit dem District Service Manager für diese Region zusammen und entwickeln und setzen Pläne um, die das Umsatzwachstum beschleunigen, die Fähigkeiten der Händler verbessern, wettbewerbsfähige Konten gewinnen und die Präsenz von Thermo King auf dem Markt erhöhen.

Was Sie tun werden:

• Händler trainieren, coachen und entwickeln, um hohe Leistungs- und Kundenzufriedenheitsniveaus sicherzustellen.
• In Zusammenarbeit mit den Händlervertretern die jährlichen Betriebspläne für das Gebiet entwickeln und verwalten, einschließlich eines regelmäßigen Rhythmus für AOP-Updates und Kommunikation.
• Durch den Händlervertriebskanal im Bezirk profitables Geschäft mit neuen und bestehenden Kunden entwickeln.
• Solides Verständnis des Geschäfts des Kunden nutzen, um Bedürfnisse zu bewerten und Lösungen unter Verwendung von Thermo King Produkten und Dienstleistungen vorzuschlagen.
• Marktrückmeldungen, einschließlich Wettbewerbsinformationen, Kundenerwartungen, Branchentrends usw., an interne Stakeholder zur kontinuierlichen Marktverständnis und Produktentwicklung bereitstellen.
• Den Verkaufsprozess verfolgen und coachen, um ein hervorragendes Kundenerlebnis sicherzustellen und Pipeline- sowie Prognosemanagement zu entwickeln/aufrechtzuerhalten.
• KPI und Verkaufskennzahlen überwachen, um sicherzustellen, dass Ziele erreicht oder übertroffen werden.
• Regelmäßig über die Leistung des Gebiets, die Gesundheit der Pipeline und die Prognosegenauigkeit an den Regionaldirektor berichten.
• In Zusammenarbeit mit der Händlerunterstützung starke Beziehungen zu Endbenutzern/Eigentümern aufbauen.

Was Sie mitbringen:

• Bevorzugter Bachelor-Abschluss in Ingenieurwesen, Ingenieurtechnologie, Betriebswirtschaft oder gleichwertig von einer vierjährigen Hochschule oder Universität und fünf Jahre Vertriebserfahrung (Vertriebstraining, Produktschulung usw.).
• Bevorzugte Erfahrung im Vertrieb von Kältetechnik oder HVAC.
• Kenntnisse in Salesforce sind von Vorteil.
• Erfahrung im Management von Jahresbetriebsplänen (AOP) und in der Leitung und Verwaltung von Produktpipeline- und Prognoseprozessen.
• Gebietsmanagement und Priorisierung von Schlüsselaktivitäten, die die Umsatzverwirklichung vorantreiben.
• Starke geschäftliche und finanzielle Kenntnisse.
• Gültiger Führerschein seit mindestens 12 Monaten, ohne schwerwiegende oder häufige Verkehrsverstöße, und muss in der Lage und berechtigt sein, nach Kanada zu reisen.

Jährliche Grundgehaltsspanne oder stündliche Grundvergütung: $106,200.00 - $161,210.00. Vergütungstyp: Gehalt. Anreizberechtigt: Ja. Verkaufsprovision berechtigt: Nein.

Haftungsausschluss: Wir bemühen uns, eine wettbewerbsfähige Vergütung für diese Position anzubieten, die auf verschiedenen Faktoren basiert. Die tatsächliche Vergütung hängt von Elementen wie Seniorität, Verdienst, geografischem Standort, Ausbildung, Erfahrung, Reiseanforderungen und Gewerkschaftszugehörigkeit ab. Unser Vergütungsbereich basiert im Allgemeinen auf dem nationalen Durchschnitt des Landes. Darüber hinaus können die Leistungen je nach Region, Geschäftsausrichtung, Gewerkschaftsbeteiligung und Beschäftigungsstatus variieren.

Wohlfühlen bei der Arbeit und zu Hause: Leistungen beginnen am ERSTEN TAG für Sie und Ihre Familie, einschließlich Krankenversicherung und ganzheitlicher Wellnessprogramme, die großzügige Anreize beinhalten. Familienbildungsleistungen umfassen Fruchtbarkeitsabdeckung und Unterstützung bei Adoption/Surrogat. 401(k)-Zuschuss bis zu 6%, plus einen zusätzlichen 2%-Kernbeitrag = bis zu 8% Unternehmensbeitrag. Bezahlte Freizeit umfasst 15 Urlaubstage, 9 bezahlte Feiertage, 3 flexible Feiertage, Krankheitsurlaub und zusätzliche Optionen zur Unterstützung von Freiwilligen- und Elternzeit. Bildungs- und Schulungsmöglichkeiten durch Unternehmensprogramme sowie Studiengebührenhilfe und Unterstützung bei Studentenschulden.

Sicherheitsrelevante Rolle: Ja. Das Unternehmen bezeichnet bestimmte Rollen als sicherheitsrelevant. Sicherheitsrelevante Rollen können erfordern, dass Sie zusätzliche Drogentests bestehen.

Wir bieten wettbewerbsfähige Vergütung und umfassende Leistungen und Programme. Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet; alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Schwangerschaft, Alter, Familienstand, Behinderung, Status als geschützter Veteran oder einem anderen gesetzlich geschützten Status Berücksichtigung für die Beschäftigung.