District Sales Manager, Upper Midwest

Was Sie tun werden: Rund 50 Millionen Menschen weltweit haben Bedingungen, die sie ohne Stimme lassen. Die meisten sind sich nicht bewusst, dass Kommunikationstechnologie wie unsere existiert. Unser Vertriebs- und Geschäftsentwicklungsteam arbeitet daran, diese Lücke zu schließen, indem es Beziehungen aufbaut, die unsere Reichweite erweitern. Die District Sales Manager von Tobii Dynavox verwalten und unterstützen ein Team von Solution Consultants (SCs) in zugewiesenen Gebieten innerhalb einer bestimmten Region des nordamerikanischen Marktes. District Sales Manager führen durch Beispiel, unterstützen und leiten mit den Werten und der Mission von Tobii Dynavox. Strategische und operative Unterstützung und Beitrag zur Geschäftsentwicklung der Märkte des Distrikts. District Sales Manager sind verantwortlich für das Wachstum und die kontinuierliche Verbesserung der finanziellen Leistung des Distrikts und des Gesamtbeitrags zu den strategischen Initiativen von Tobii Dynavox. Dieser Distrikt umfasst die Bundesstaaten Minnesota, Missouri und Iowa. Der District Sales Manager muss im Distrikt wohnen.

Wo Sie arbeiten werden: Während Sie die Möglichkeit haben, an einigen Tagen von zu Hause aus zu arbeiten, erfordert diese Rolle erhebliche Reisen, um unsere potenziellen Kunden, Klienten und Solution Consultants innerhalb des Distrikts zu treffen.

Ihre Tage werden gefüllt sein mit:

• Strategisches und operatives Management: Unterstützung und Verständnis der Bedürfnisse und der Reise des Kunden im AAC NA-Markt. Aufrechterhaltung des Wissens über die Branche durch Bewusstsein für Verbände, Publikationen und Seminare sowie Networking mit Kunden, Wettbewerbern und branchenbezogenen Kollegen. Entwicklung, Überprüfung und Unterstützung strategischer Gebiets- und Distrikts-Roadmaps. Identifizierung und Unterstützung der Entwicklung von Schlüsselkunden in neuen und bestehenden NA-Märkten. Unterstützung und Umsetzung der Vision, Werte und Mission von Tobii Dynavox. Unterstützung und Umsetzung der Geschäftsinitiativen von Tobii Dynavox auf Gebiet- und Distriktebene durch Bewertung und Kommunikation von Zielen sowie der Auswirkungen von Strategien. Zusammenarbeit mit SCs zur Identifizierung von Schlüsselpersonen und Standorten, die Produkte von Tobii Dynavox empfehlen und kaufen; Identifizierung von Kauftrends der Kundenbasis innerhalb jedes Gebiets hinsichtlich potenzieller Verkäufe von Produkten von Tobii Dynavox. Unterstützung und Umsetzung der Entwicklung externer Ressourcen durch abteilungsübergreifende Zusammenarbeit für Kunden von Tobii Dynavox. Verständnis der Auswirkungen von Finanzierungsquellen innerhalb der abgedeckten Region. Feedback zu benötigten Produkten und Dienstleistungen im Feld an Tobii Dynavox geben. Sicherstellung von Kundenwerbeaktivitäten durch Budgetierung von Messen und lokaler Vermarktung unter Berücksichtigung des ROI-Managements. Bereitstellung von Präsentationen und Besuchen für Kunden, wenn dies angemessen und im Einklang mit den Compliance- und Budgetrichtlinien ist. Durchführung administrativer Aufgaben, die kontinuierliche Verbesserung, Zeitmanagement und Kommunikationsfähigkeiten umfassen, Beteiligung an Finanzierung und Kundenservice sowie die Erstellung zeitgerechter schriftlicher Berichte. Priorisierung und Verwaltung von Unternehmensinformationen mit dem Wissen um Zeitempfindlichkeit, politische und rechtliche Auswirkungen sowie Vertraulichkeit. Nutzung und Verständnis der Anwendung führender und nachlaufender Verkaufskennzahlen auf Gebiet- und Distriktebene. Verwendung von Verkaufskennzahlen und Verständnis des Marktgebiets zur Festlegung von Verkaufszielen und -vorgaben. Erfüllung oder Übertreffung der vom Unternehmen zugewiesenen KPIs des Distrikts.
• Finanzmanagement: Coaching und Führung der Distriktteams zur Erfüllung oder Übertreffung monatlicher, vierteljährlicher und jährlicher finanzieller Ziele. Monatliche und vierteljährliche Verkaufsprognosen, Einholung von Prognosen von SCs. Management der Ausgaben auf Gebiet- und Distriktebene durch Umsetzung der Reise- und Ausgabenrichtlinie von Tobii Dynavox.
• Personalmanagement und berufliche Entwicklung: Unterstützung und Coaching gemäß den Werten und der Mission von Tobii Dynavox. Schulung, Anleitung, Unterstützung, Mentoring und Beaufsichtigung von SCs beim Verkauf der Ökosystemprodukte, Zubehör und Unterstützungsressourcen von Tobii Dynavox in Zusammenarbeit mit den Unterstützungsabteilungen des NA-Marktes. Zusammenarbeit mit der Personalabteilung im Rekrutierungs- und Einstellungsprozess neuer SCs. Regelmäßige Analyse des Personalbedarfs. Bewertung und Überwachung aller Bewertungen von SCs auf vierteljährlicher und jährlicher Basis. Identifizierung und Unterstützung der Entwicklung von Materialien zur kontinuierlichen Weiterbildung und beruflichen Entwicklung durch abteilungsübergreifende Zusammenarbeit für unsere SCs. Teilnahme und Unterstützung von Möglichkeiten zur beruflichen Entwicklung und Veranstaltungen, z.B. Lernpfade/Assets und nationale sowie distriktliche Vertriebsmeetings, sowohl virtuell als auch persönlich. Bereitstellung von beruflicher Entwicklung und Coaching durch individuelle Entwicklungs- und Leistungsverbesserungspläne sowie Wachstumsgespräche. Proaktive Überwachung der Aktivitäten und führenden Indikatoren der SCs auf täglicher/wöchentlicher Basis, um sicherzustellen, dass das Aktivitätsgleichgewicht angemessen ist und die finanziellen Ziele des zugewiesenen Gebiets erreicht werden.
• Berufsethik: Einhaltung der Unternehmensrichtlinien und -verfahren sowie der regulatorischen Vorgaben. Teilnahme und Sicherstellung, dass SCs an Schulungen und Materialien zur ethischen und regulatorischen Compliance teilnehmen und diese verstehen.

Qualifikationen: BS oder BA bevorzugt oder gleichwertige Berufserfahrung. 3-5 Jahre Managementerfahrung oder eine Geschichte erfolgreicher Vertriebserfahrung. CRM-Erfahrung, vorzugsweise MS CRM, wird bevorzugt. Besitz eines gültigen Führerscheins und eines versicherten Fahrzeugs. Nachweis der Covid-19-Impfung erforderlich.

Um in dieser Rolle und bei Tobii Dynavox erfolgreich zu sein, müssen Sie bereit sein zu reisen.

Fähigkeiten, die für den Erfolg in dieser Position erforderlich sind: Hervorragende zwischenmenschliche Kommunikation, sowohl mündlich als auch schriftlich, mit Einzelpersonen und kleinen bis großen Gruppen. Sensibilität und Fähigkeit, effektiv zu kommunizieren und Unterstützung für Menschen unterschiedlicher Kulturen und Hintergründe zu bieten. Fähigkeit, kooperativ als Mitglied eines Teams zu arbeiten. Fähigkeit, ruhig und fokussiert zu bleiben, während man in einer stressigen Umgebung kommuniziert. Diskussion von Themen in kollegialer und höflicher Weise und effektive Teilnahme an Gruppendiskussionen. Kenntnisse spezifischer Computerprogramme/-anwendungen: Microsoft Office Suite, Salesforce, Apple, Google-Produkte empfohlen. Verwendung einer Computeranwendung zum Eingeben, Bearbeiten und Formatieren numerischer Daten; Einfügen, Löschen und Bearbeiten von Zellen, Zeilen sowie Erstellen und Speichern von Arbeitsblättern, Diagrammen und Grafiken (Tabellenkalkulationen). Management eines Teams sowohl remote als auch vor Ort nach Bedarf. Reisen ist erforderlich.

Wir halten es für ein starkes Plus, wenn Sie Erfahrung im Projektmanagement haben.

Wo wir stehen: Wir glauben, dass Vielfalt nicht nur unsere Arbeitsplatzkultur bereichert, sondern uns auch einen strategischen Vorteil verschafft. Die Zusammenarbeit mit Menschen aus verschiedenen Hintergründen und Perspektiven hilft uns allen, bessere Kommunikatoren, bessere Problemlöser und bessere Menschen zu werden. Unsere Unterschiede machen uns stärker. Tobii Dynavox schätzt Chancengleichheit, menschliche Würde sowie ethnische und kulturelle Vielfalt. Tobii Dynavox diskriminiert nicht aufgrund von Rasse, Hautfarbe, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Religion, Behinderung, Alter, Veteranenstatus, Abstammung oder nationaler oder ethnischer Herkunft. Chancengleichheitsarbeitgeber/AA Frauen/Minderheiten/Veteranen/Behinderte.