Druck North America Sales Manager

Der North America Sales Manager ist verantwortlich für die Entwicklung und Umsetzung eines strategischen Verkaufsplans zur Erreichung von Umsatz-, Rentabilitäts- und Wachstumszielen in direkten Konten und Vertriebspartnern. Diese Rolle wird auch die Prinzipien des Leistungsmanagements, kontinuierliche Verbesserung und Problemlösungsmethoden fördern, um Verkaufsprozesse und -ergebnisse zu optimieren.

Hauptverantwortlichkeiten

• Verkaufsführung – Entwicklung und Umsetzung einer regionalen Verkaufsstrategie, die Wachstums- und Rentabilitätsziele in den Bereichen Luftfahrt, Energie und Industrie erfüllt.
• Management von Vertriebspartnern und Distribution – Aufbau, Pflege und Entwicklung starker Beziehungen zu Vertriebspartnern, Distributoren und OEMs zur Maximierung der Marktdurchdringung und des Umsatzes.
• Teamführung – Leitung, Coaching und Entwicklung eines Verkaufsteams mit mehr als 5 direkten und indirekten Mitarbeitern, Förderung einer Kultur der Verantwortung, Zusammenarbeit und hohen Leistung.
• Leistungsmanagement – Nutzung von Key Performance Indicators (KPIs) und Key Performance Management (KPM)-Rahmenwerken zur Verfolgung der Verkaufsleistung, Identifizierung von Lücken und Umsetzung von Korrekturmaßnahmen.
• Kontinuierliche Verbesserung – Anwendung von Kaizen-Problemlösungs- und Lean-Methoden zur Optimierung von Verkaufsprozessen, Verbesserung der Reaktionszeiten der Kunden und Steigerung der Prognosegenauigkeit.
• Zusammenarbeit – Zusammenarbeit mit Marketing, Produktmanagement, Engineering und Kundenservice zur Bereitstellung integrierter, kundenorientierter Lösungen.
• Marktentwicklung – Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten, aufkommender Märkte und Branchentrends; Übersetzung von Erkenntnissen in umsetzbare Verkaufsinitiativen.
• Vertretung – Vertretung von Druck auf Messen, Konferenzen und Kundenveranstaltungen zur Förderung unserer Technologieführerschaft.

Qualifikationen & Erfahrung

• Abschluss (oder gleichwertig) in Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich (MBA bevorzugt).
• Über 7 Jahre Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb, vorzugsweise in der Luftfahrt, industrieller Instrumentierung oder präzisen Messlösungen.
• Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung oder Übertreffung von Verkaufszielen im nordamerikanischen Markt.
• Starkes Verständnis der Prinzipien des Key Performance Management (KPM) und Erfahrung in der Steuerung der Verkaufsleistung durch Kennzahlen.
• Nachgewiesene Erfahrung in der Anwendung von Kaizen- oder Lean-Problemlösungsmethoden zur Verbesserung von Prozessen und Ergebnissen.
• Erfolgreiche Erfahrungen im Management von Vertriebspartnern, Vertriebsmodellen und in der Führung eines Verkaufsteams von mehr als 5 Personen.
• Ausgezeichnete Verhandlungs-, Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten.
• Fähigkeit, funktionsübergreifende Teams zu beeinflussen und Initiativen ohne direkte Autorität voranzutreiben.
• Bereitschaft zu reisen bis zu 50% in den USA, Kanada und Mexiko.

Diese Beschreibung wurde erstellt, um die allgemeine Art und das Niveau der Arbeit anzuzeigen, die von Mitarbeitern innerhalb dieser Klassifikation ausgeführt wird. Sie ist nicht dazu gedacht, ein umfassendes Inventar aller Aufgaben, Verantwortlichkeiten und Qualifikationen zu enthalten oder interpretiert zu werden, die von Mitarbeitern, die diesem Job zugewiesen sind, gefordert werden.