DSR Supervisor

Die Rolle ist verantwortlich für die Entwicklung und Implementierung der Verkaufsstrategie im zugewiesenen Gebiet. Die Rolle sollte die Sell In-Leistungsziele, einschließlich Volumen, Umsatz und anderer Ziele basierend auf den Geschäftsanforderungen, erreichen. Die Rolle ist auch verantwortlich für die Auswahl potenzieller Partner und das Coaching von Vertriebsmitarbeitern (DSR), um die Sell Out-Leistungen im Gebiet zu steigern, einschließlich Sell Out-Volumen, Werkstattabdeckung, Marktanteil im Geschäft, Produktmix und ROI der Castrol-Investitionen in Werkstätten.

Wesentliche Verantwortlichkeiten:

• Entwicklung und Implementierung von Sell In- und Sell Out-Plänen für Distributoren im Gebiet gemäß der PU-Strategie.
• Erreichung der finanziellen Leistungsziele für das Gebiet, einschließlich Verkaufsvolumen, Verkaufsumsatz und anderer KPI gemäß den PU-Anforderungen.
• Entwicklung und Vereinbarung mit dem Distributor/Kanalpartner über die Punkte im Zusammenhang mit Sell Out und Sicherstellung ihrer Umsetzung, um den Verkauf an Werkstattkunden im Gebiet voranzutreiben:
• Stadtbezogene Werkstattabdeckungs- und Aktivierungspläne unter Nutzung nationaler Aktivierungsprogramme.
• Angemessene Größe des DSR-Teams des Distributors mit ausreichender Fähigkeit, Castrol-Produkte zu verkaufen.
• Monatliche/wöchentliche/tägliche Überprüfung/Check-in mit DSR zur Fortschrittskontrolle des Sell Out und der Ausführung des Aktivierungsprogramms.
• Coaching der DSRs zur Erreichung der Ziele.
• Entwicklung wichtiger Werkstattkunden und Abschluss von Investitionsgeschäften.
• ROI der Investition, die den Anforderungen von Castrol entspricht.
• Sicherstellung, dass Geschäftsinformationen, einschließlich Verkaufsprognosen, Distributor- und Werkstattkundeninformationen, ordnungsgemäß in den internen Systemen von Castrol erfasst werden.
• Sicherstellung, dass Kundenstimmen, Marktdynamik und Bewegungen der Wettbewerber intern reflektiert werden, um Geschäftsentscheidungen zu unterstützen.
• Leitung oder fungieren als Ansprechpartner für die zugewiesenen Projekte im Gebiet.
• Coaching von gleichgestellten DSR-Supervisoren im selben Gebiet.

Zusammenfassung der Entscheidungsrechte:

• Bestimmung des Sell Out-Ziels für den Distributor insgesamt für das Gebiet und jeden DSR einzeln.
• Entscheidung über die Aktivierungsaktivitäten im Kanal innerhalb des Gebiets.
• Ressourcenzuteilung unter Berücksichtigung der Governance-Prinzipien für das Gebiet.

Erfahrung:

• Mindestens 8 Jahre relevante Berufserfahrung im Vertrieb und Management von Distributoren.
• Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung von Verkaufszielen und -leistungen.
• Erfahrung/Erfolg/Selbstbewusstsein bei der externen Vertretung des Unternehmens und der professionellen Verwaltung und Verhandlung mit großen Distributoren.
• Erfahrung und nachweisliche Erfolge bei der Gestaltung und Implementierung von Strategien zur Aktivierung von Vertriebskanälen.
• Fähigkeit zu reisen mit einem effizienten Reiseplan.
• Erfahrung in der direkten Führung von Vertriebsteams wird bevorzugt.
• Nachweisbare Erfolge bei der Verbesserung der Vertriebsdurchdringung in hoch- oder niedrigklassigen Märkten, basierend auf den Anforderungen des zugewiesenen Geschäftsgeländes.

Fähigkeiten und Kompetenzen:

• Fähigkeit zur Entwicklung und Implementierung strategischer und taktischer Geschäftspläne.
• Angemessenes Verständnis der finanziellen Aspekte des Vertriebs und Unterstützung der Nachhaltigkeit der Geschäfte der Distributoren.
• Fähigkeit, praktisch zu sein und Coaching sowie Motivation für die Vertriebsmitarbeiter bereitzustellen.
• Flexibilität im Denken und Handeln, um auf sich ändernde Marktbedingungen und dynamische Geschäftssituationen reagieren zu können.

Reiseanforderung:

Einige Reisen können für diese Rolle erforderlich sein, dies ist verhandelbar.

Umzugsunterstützung:

Diese Rolle ist nicht für Umzugsunterstützung berechtigt.

Remote-Typ:

Diese Position ist eine Hybridposition aus Büro- und Remote-Arbeit.

Fähigkeiten:

• Kontostrategie und Geschäftsplanung
• Geschäftsverständnis
• Kanalmarketing-Aktivierung
• Kunden- und Wettbewerbsverständnis
• Kundenprofitabilität
• Ausführung des Kundenversprechens
• Kundensegmentierung
• Kundenwertversprechen
• Digitale Kompetenz
• Interne Abstimmung
• Führung durch Unklarheit
• Zuhören
• Management strategischer Partnerschaften, Markt, Marketingstrategie und -programme
• Wertverhandlung
• Verhandlungsplanung und -vorbereitung
• Angebots- und Produktkenntnisse
• Partnerbeziehungsmanagement
• Entwicklung von Angeboten
• Akquise und Pipeline-Management
• Verkaufsprognose/Nachfrageplanung

Rechtlicher Hinweis:

Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir diskriminieren nicht aufgrund geschützter Merkmale wie Rasse, Religion, Hautfarbe, Geschlecht, nationale Herkunft, sexuelle Orientierung, Veteranenstatus oder Behinderungsstatus. Personen mit einem Bedarf an Barrierefreiheit können eine Anpassung/Hilfe im Zusammenhang mit dem Rekrutierungsprozess von bp anfordern (z. B. Zugriff auf die Stellenanzeige, Durchführung erforderlicher Bewertungen, Teilnahme an Telefoninterviews oder -gesprächen usw.). Wenn Sie eine Anpassung/Hilfe im Zusammenhang mit dem Rekrutierungsprozess anfordern möchten, kontaktieren Sie uns bitte. Wenn Sie für eine Position ausgewählt werden und je nach Ihrer Rolle kann Ihre Anstellung von der Einhaltung lokaler Richtlinien abhängen. Dies kann eine Drogenuntersuchung vor der Einstellung, eine medizinische Überprüfung der körperlichen Fitness für die Rolle und Hintergrundüberprüfungen umfassen.