EII OEM Sales Europe (f/m/d)

Littelfuse (NASDAQ: LFUS) ist ein diversifiziertes Unternehmen für industrielle Technologie, das Technologien zur Unterstützung von Elektrifizierung, Energieeffizienz und fortschrittlicher Automatisierung entwirft und herstellt. Mit Hauptsitz in Chicago, Illinois, USA, bedienen wir Kunden in den Bereichen Industrie, Transport und Elektronik weltweit und beschäftigen global etwa 16.000 Mitarbeiter. Unsere Kultur fördert Innovation und Wachstum, geleitet von Prinzipien, die die Fürsorge für Kunden, den gemeinsamen Erfolg und die Verantwortung für Ergebnisse betonen.

OEM Sales Manager (f/m/d)

Sie werden profitables Wachstum mit wichtigen Industriekunden in ganz Europa vorantreiben, indem Sie Design-Ins sichern, die Plattformdurchdringung erweitern und langfristige kommerzielle Beziehungen aufbauen. Sie arbeiten funktionsübergreifend mit Vertriebs-, Ingenieur-, Produktmanagement- und Lieferketten-Teams zusammen, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und den Kunden einen Mehrwert zu bieten.

Über die Stelle

• Entwickeln und Ausführen strategischer 12-24-monatiger Account-Pläne für wichtige OEM-Kunden in ganz Europa, um nachhaltiges Umsatzwachstum zu fördern.
• Identifizieren, erstellen und umwandeln neuer Geschäftsmöglichkeiten durch Sicherung von Design-Ins und Erhöhung der Plattformdurchdringung innerhalb der Kundenanwendungen.
• Aufbauen und Pflegen starker Beziehungen zu Stakeholdern der Kunden auf den Ebenen Engineering, Beschaffung und Führung.
• Leiten kommerzieller Aktivitäten, einschließlich Preisstrategie, Vertragsverhandlungen und Management von Vereinbarungen, um profitables Wachstum sicherzustellen.
• Verwalten des Vertriebstrichters, der Prognosen und CRM-Aktivitäten, um Sichtbarkeit und Disziplin bei der Verfolgung von Möglichkeiten und dem Design-In-Trichter sicherzustellen.
• Eng mit Field Application Engineers, Produktmanagement und Lieferkette zusammenarbeiten, um Kundenlösungen zu liefern und Prioritäten abzustimmen.
• Marktanalysen, Kundeninsights und Wettbewerbsfeedback bereitstellen, um Geschäfts- und Produktstrategien zu unterstützen.
• Reisen Sie durch Europa, um mit Kunden in Kontakt zu treten und Geschäftsentwicklungsaktivitäten zu unterstützen.

Über Sie

• Abschluss in Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich.
• Mindestens 8-10 Jahre Erfahrung im OEM-Vertrieb in den Bereichen Leistungselektronik, Industrie oder energienahen Branchen.
• Starkes Verständnis von Leistungskonversionssystemen oder technischen Lösungen, die in industriellen Anwendungen verwendet werden, ist von Vorteil.
• Nachweisliche Erfolge im Design-In-Vertrieb und im Management langer Verkaufszyklen mit komplexen Kundenorganisationen.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Tier-1- oder Tier-2-OEM-Kunden, idealerweise in einem multi-nationalen oder paneuropäischen Umfeld.
• Starke Verhandlungs- und kommerzielle Fähigkeiten, mit Erfahrung im Management von Preisen und Verträgen.
• Fähigkeit, Beziehungen sowohl zu technischen (Ingenieur-) als auch zu geschäftlichen (Beschaffung, Führung) Stakeholdern aufzubauen.
• Selbstmotiviert und in der Lage, unabhängig in mehreren Ländern zu arbeiten.
• Fließend in Englisch und Deutsch.
• Starke organisatorische Fähigkeiten, CRM-Disziplin und die Fähigkeit, den Vertriebstrichter und Prognosen effektiv zu verwalten.
• Bereitschaft, regelmäßig in ganz Europa zu reisen (~40% der Zeit).

Littelfuse ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und sich verpflichtet hat, einen integrativen Arbeitsplatz zu fördern, an dem jeder die Möglichkeit hat, zu wachsen und beizutragen. Wir bieten wettbewerbsfähige Vergütung und Leistungen, leistungsbasierte Anreize, flexible Arbeitsbedingungen und Entwicklungsmöglichkeiten.