Auf einen Blick
- Aufgaben: Strategische Geschäftsentwicklung für Lucids größte Kunden in EMEA.
- Unternehmen: Lucid Software, führend in visueller Zusammenarbeit und Innovation.
- Vorteile: Hybrid-Arbeitsplatz, gesundes Gleichgewicht zwischen Arbeit und Leben, zahlreiche Auszeichnungen.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines innovativen Teams und gestalte die Zukunft der visuellen Zusammenarbeit.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung im SaaS-Bereich und hervorragende Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Lucid Software ist der Marktführer in visueller Zusammenarbeit und Arbeitsbeschleunigung und hilft Teams, die Zukunft zu sehen und zu gestalten, indem Ideen in Realität umgesetzt werden. Unsere Produkte umfassen die Visual Collaboration Suite (Lucidchart und Lucidspark) und airfocus. Wir halten an unseren Kernwerten fest: Innovation in allem, was wir tun, Leidenschaft und Exzellenz in jedem Bereich, individuelle Ermächtigung, Initiative und Eigenverantwortung sowie Teamarbeit über Ego. Bei Lucid schätzen wir unterschiedliche Perspektiven und setzen uns dafür ein, eine respektvolle und inklusive Umgebung und Kultur für alle zu schaffen. Lucid ist ein hybrides Arbeitsumfeld. Wir fördern eine gesunde Work-Life-Balance, indem wir den Mitarbeitern ermöglichen, remote, von einem unserer Büros oder einer Kombination aus beidem zu arbeiten, je nach den Bedürfnissen der Rolle und des Teams.
Seit der Gründung des Unternehmens hat Lucid Software zahlreiche globale und regionale Auszeichnungen für seine Produkte, sein Geschäft und seine Arbeitsplatzkultur erhalten. Dazu gehören die Aufnahme in die Forbes Cloud 100, die Liste der innovativsten Unternehmen von Fast Company, die besten Arbeitsplätze in der Technologie von Fortune und die Unternehmen, die sich kümmern, laut PEOPLE. Lucids Lösungen werden von mehr als 100 Millionen Nutzern weltweit verwendet, was Lucid zur am häufigsten genutzten Plattform für visuelle Zusammenarbeit unter den Fortune 500 macht. Zu unseren Kunden gehören Google, GE und NBC Universal, und wir arbeiten mit führenden Unternehmen wie Google, Atlassian und Microsoft zusammen.
Enterprise Account Executives (EAEs) leiten das strategische Geschäftswachstum für bestehende Lucid-Kunden in ihren zugewiesenen Gebieten. In dieser Rolle identifizieren EAEs Zielmärkte und -branchen und leiten sowie beteiligen sich an outbound Prospecting-Aktivitäten. EAEs sind Orchestratoren strategischer Ressourcen, um Wachstumschancen für Kunden zu erschließen, einschließlich Lucid Business & Product Leadership, Solution Engineers und Business Development Representatives. Nach der Qualifizierung von Interessenten arbeiten EAEs mit bestehenden Kunden zusammen, um geschäftlichen Mehrwert über mehrere Personas hinweg zu schaffen und kontinuierlich Verkaufschancen zu schließen. EAEs arbeiten eng mit Customer Success Managern (CSMs) zusammen, um Erneuerungen sicherzustellen, Expansionen voranzutreiben und die Kundenbindung aufrechtzuerhalten.
Verantwortlichkeiten:
- Strategisches Wachstum der größten Kunden von Lucid in EMEA.
- Entwicklung und Pflege von Expertenwissen über die Funktionen, Vorteile und Anwendungen des gesamten Angebots von Lucid.
- Verständnis der Wettbewerbslandschaft innerhalb ihrer zugewiesenen EMEA-Region.
- Direkte outbound Lead-Generierung und Identifizierung neuer Möglichkeiten bei bestehenden Kunden.
- Generierung und Abschluss neuer Pipeline über Geschäftssegmente und Branchen durch Interessentenengagements, einschließlich Kaltakquise, E-Mails, Demos, Verhandlungen und Marketingaktivitäten des Unternehmens.
- Teilen von Markteinblicken mit Produkt- und Marketingteams.
- Effektives Management eines Kundenportfolios, Erstellung zuverlässiger Prognosen und Zusammenarbeit mit dem Management, um offene Pipelines zu schließen und die Verkaufsquote zu erreichen.
- Kreativität beim Eindringen in neue Märkte, Branchen und Personas.
- Weitere Aufgaben nach Bedarf.
Anforderungen:
- 5+ Jahre Vertriebserfahrung (als Account Executive, Account Manager oder in einer ähnlichen Rolle) im SaaS/Software-Bereich.
- Erfahrung im Product-Led Growth bevorzugt.
- Signifikante Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Enterprise-Grade-Kunden und erfolgreichem Führen komplexer Verkaufsprozesse.
- Fähigkeit, komplexe Verkaufszyklen mit internen Stakeholdern (Business Development, CSM, Solution Engineers) zu managen.
- Nachweisliche Erfolge im teamorientierten Verkauf und der Orchestrierung strategischer Ressourcen.
- Erfahrung mit Salesforce.com oder ähnlichen CRM-Systemen.
- Hervorragende schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten.
- Fließend in Englisch.
Bevorzugte Qualifikationen:
- Sprachkenntnisse: eine weitere europäische Sprache (Muttersprache oder vollständige berufliche Kompetenz).
- Nachgewiesene Fähigkeit, hochrangige Geschäfte in einem evangelistischen Verkaufsumfeld zu finden, zu managen und abzuschließen.
- Erfahrung mit Vertriebsbeschleunigungstools wie Gong, Salesloft, Zoominfo, Clari usw.
- Führung potenzieller Expansionssegmente zu einem Verständnis der Optionen oder Lösungen, die auf ihre Situation zutreffen, und Demonstration, wie Funktionen und Vorteile ihren Bedürfnissen entsprechen.
- BA/BS-Abschluss oder gleichwertig.
EMEA Enterprise Expansion Account Executive Arbeitgeber: Dormont Manufacturing Co
Lucid Software ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine innovative und inklusive Arbeitskultur fördert. Mit flexiblen Arbeitsmodellen, die Remote-Arbeit und Büropräsenz kombinieren, unterstützt Lucid eine gesunde Work-Life-Balance. Mitarbeiter haben die Möglichkeit, in einem dynamischen Umfeld zu wachsen und sich weiterzuentwickeln, während sie an bedeutenden Projekten mit namhaften Kunden wie Google und GE arbeiten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so EMEA Enterprise Expansion Account Executive erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Dormont Manufacturing Co treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Dormont Manufacturing Co empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Dormont Manufacturing Co dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Dormont Manufacturing Co bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um EMEA Enterprise Expansion Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Dormont Manufacturing Co bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Dormont Manufacturing Co erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dormont Manufacturing Co vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
