EMEA Sales Director, ISV Embedded Solutions

Canonical ist ein führender Anbieter von Open-Source-Software und Betriebssystemen für die globalen Unternehmens- und Technologiemärkte. Unsere Plattform, Ubuntu, wird in bahnbrechenden Unternehmensinitiativen wie Public Cloud, Data Science, KI, Ingenieureinnovation und IoT weit verbreitet eingesetzt. Unsere Kunden sind die weltweit führenden Anbieter von Public Cloud und Silizium sowie Branchenführer in vielen Sektoren. Das Unternehmen ist ein Pionier der globalen verteilten Zusammenarbeit mit über 1.100 Kollegen in mehr als 75 Ländern und sehr wenigen bürobasierten Rollen. Teams treffen sich zwei bis vier Mal jährlich persönlich an interessanten Orten auf der ganzen Welt, um sich auf Strategie und Umsetzung abzustimmen.

Wir stellen einen Sales Director, ISV Embedded Solutions in verschiedenen Standorten ein, um Partnerschaften für die Lizenzierung und Einbettung von Ubuntu und Ubuntu Pro in Software- und SaaS-Lösungen voranzutreiben. Canonical unterstützt ISV-Kunden und -Allianzen beim Aufbau auf Ubuntu und Ubuntu Pro, was ihnen hilft, schnelle, zuverlässige, sichere, konforme und konsistente Lösungen bereitzustellen. Wir bieten die umfangreichste Basis an Open-Source-Software, unterstützt durch umfassende SLA-Unterstützung, FIPS-zertifizierte kryptografische Konformität und Sicherheitsverpflichtungen, die den HIPAA- und FedRAMP-Standards entsprechen. Wir sind das am besten bewertete Betriebssystem für Entwickler.

Die Rolle umfasst:

• Zusammenarbeit mit Produkt-, Allianzen-, Vertriebs-, Geschäftsentwicklungs- und Marketingkollegen zur Akquise von ISV-Konten.
• Einführung unserer Angebote und Unterstützung von Partnern oder potenziellen Kunden bei der Entwicklung ihrer Produkte.
• Führung von Embedded-Support- und Lizenzvertrieb mit ISVs zur Übertreffung der vierteljährlichen und jährlichen Buchungsziele.
• Vertiefung des Verständnisses und Engagements mit dem Open-Source-Ökosystem.
• Identifizierung und Entwicklung von Partnerschaften, die die strategischen Ambitionen von Canonical unterstützen.
• Zusammenarbeit mit dem Produktmanagement zur Sicherstellung der Eignung und Verbesserung unserer Plattformen und Lösungen für ISVs.
• Verhandlung von Verträgen mit neuen und bestehenden ISV-Partnern und Kunden.
• Gestaltung unserer Inhalte und Botschaften für ISV-Partner und Kunden.

Was wir in Ihnen suchen:

• Außergewöhnliche akademische Leistungen sowohl in der Schule als auch an der Universität.
• Untergradabschluss in einem technischen Fach oder eine überzeugende Erzählung über Ihren alternativen gewählten Weg.
• Fähigkeit, strategische Beziehungen zu großen Organisationen auf allen Ebenen aufzubauen.
• Leidenschaft für Technologie und umfangreiche Erfahrung in der Software- und SaaS-Branche, Linux (Debian oder Ubuntu bevorzugt), dem Open-Source-Ökosystem, Cloud-Modellen und Container-Service-Angeboten.
• Erfahrung in der Lead-Generierung und Geschäftsentwicklung im Softwaresektor.
• Ausgezeichnete zwischenmenschliche Fähigkeiten, Neugier, Flexibilität und Verantwortungsbewusstsein.
• Hervorragende Englischkenntnisse in Wort und Schrift sowie Präsentationsfähigkeiten.
• Persönlicher Antrieb, Verpflichtungen einzuhalten und eine Erfolgsbilanz, die über Erwartungen hinausgeht.
• Engagement für Führung, Fähigkeitenentwicklung und Mentoring.
• Wertschätzung von Vielfalt und Effektivität in einer multikulturellen, multinationalen Organisation.
• Bereitschaft zu internationalen Reisen zweimal im Jahr für Unternehmensveranstaltungen von bis zu zwei Wochen.

Was wir unseren Kollegen bieten:

• Geografische Lage, Erfahrung und Leistung fließen in die Gestaltung der Vergütung weltweit ein.
• Jährliche Überprüfung der Vergütung.
• Leistungsorientierter jährlicher Bonus oder Provision.
• Zusätzliche Leistungen, die unsere Werte und Ideale widerspiegeln.
• Verteilte Arbeitsumgebung mit zweimal jährlich persönlichen Team-Sprints.
• Persönliches Lern- und Entwicklungsbudget von 2.000 USD pro Jahr.
• Anerkennungsprämien.
• Jährlicher Urlaub.
• Mutterschafts- und Vaterschaftsurlaub.
• Mitarbeiterhilfeprogramm.
• Gelegenheit, neue Orte zu besuchen, um Kollegen zu treffen.
• Priority Pass und Reise-Upgrades für Langstreckenunternehmensveranstaltungen.

Über Canonical:

Canonical ist ein Pionierunternehmen im Bereich Technologie, das an der Spitze der globalen Bewegung zu Open Source steht. Als das Unternehmen, das Ubuntu veröffentlicht, eines der wichtigsten Open-Source-Projekte und die Plattform für KI, IoT und die Cloud, verändern wir die Welt der Software. Wir rekrutieren global und setzen einen sehr hohen Standard für die Menschen, die dem Unternehmen beitreten. Wir erwarten Exzellenz - um erfolgreich zu sein, müssen wir die Besten in dem sein, was wir tun. Die meisten Kollegen bei Canonical arbeiten seit der Gründung im Jahr 2004 von zu Hause aus. Hier zu arbeiten ist ein Schritt in die Zukunft und wird Sie herausfordern, anders zu denken, intelligenter zu arbeiten, neue Fähigkeiten zu erlernen und Ihre Leistung zu steigern.

Canonical ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir sind stolz darauf, einen Arbeitsplatz zu fördern, der frei von Diskriminierung ist. Vielfalt an Erfahrungen, Perspektiven und Hintergründen schafft ein besseres Arbeitsumfeld und bessere Produkte. Unabhängig von Ihrer Identität werden wir Ihre Bewerbung fair berücksichtigen.