Endodontic Specialty Sales Consultant - San Francisco

Don’t just work somewhere, join Brasseler and be a valued team member eines erstklassigen Gesundheitsunternehmens! Unsere Kultur: Bietet eine sichere und einladende Umgebung, in der Teammitglieder ihr Leben ausbalancieren und ihre Karrieren entwickeln können. Alle Menschen und Erfahrungen werden geschätzt und respektiert. Unterschiedliche Perspektiven werden gefördert und führen zu besseren Ergebnissen. Dies macht uns zu dem, was wir sind, und ermöglicht es uns, ein erstklassiges Gesundheitsunternehmen zu sein. Alle, die sich uns anschließen, sind für diese Aufgabe verantwortlich.

Unsere Philosophie: Qualitätsprodukte, die mit Integrität verkauft werden, sind seit jeher das Markenzeichen von Brasseler USA. Der starke Ruf von Brasseler USA, hochwertige, von Klinikern empfohlene und innovative zahnmedizinische und medizinische Instrumente national anzubieten, besteht seit über 40 Jahren. Wir bieten seit 1976 eine vollständige Palette von Produkten, die in den USA hergestellt werden. Viele unserer Produkte werden in unserem Hauptsitz in Savannah, GA, hergestellt.

JOB-ÜBERBLICK: Diese Position ist verantwortlich für das Erreichen von Verkaufs- und Bruttogewinnzielen, das Wachstum des Marktanteils und das Werden der Ansprechperson für die Endodontisten in ihrem jeweiligen Verkaufsgebiet. Der ideale Kandidat hat ein starkes Verständnis des Verkaufsprozesses, baut langfristige Kundenbeziehungen auf und hat eine nachweisliche Erfolgsbilanz beim Abschluss eines hohen Verkaufsvolumens. Der Endodontic Specialty Sales Consultant wird ein Experte für die Endodontie-Produkte des Unternehmens sein und die Expertise haben, sowohl Verbrauchsmaterialien als auch Investitionsgüter zu verkaufen.

HAUPTAUFGABEN:

• Erreichen von Verkaufs- und Bruttogewinnzielen für das Gebiet gemäß einem definierten Verkaufsprozess
• Präsentation, Förderung und Verkauf von Produkten durch umfangreiche Produktkenntnisse
• Durchführung von Produktdemonstrationen und Überwindung von Kundenwidersprüchen
• Förderung sowohl von Investitionsgütern als auch von Verbrauchsmaterialien. Dazu gehört das Kaltakquise, Identifizierung von Interessenten, Terminvereinbarungen, effektive Qualifikationsgespräche und das Management von Verkaufszyklen zur Gewinnung neuer Geschäfte in allen Endodontie-Kategorien.
• Erstellung einer Verkaufsstrategie für das Gebiet, die das Wachstum bestehender Kundenbeziehungen und die Identifizierung und Nutzung wichtiger Einflussnehmer umfasst
• Aufbau, Entwicklung und Pflege außergewöhnlicher Geschäfts- und Kundenbeziehungen.
• Durchführung von Kosten-Nutzen-Analysen und Bedarfsanalysen bestehender/potentieller Kunden.
• Bewertung neuer Vertriebswerkzeuge und -anwendungen für Feedback und weitere Entwicklung.
• Einhaltung aller Aktivitäten im Zusammenhang mit Funnel-Management, Arbeitsplänen, monatlichen und jährlichen Gebietsanalysen usw. unter Verwendung der verfügbaren Tools, einschließlich CRM.
• Teilnahme an Verkaufsbesprechungen, zahnmedizinischen Konferenzen und Seminaren nach Bedarf.
• Reaktion auf Kundenanliegen in zeitgerechter und professioneller Weise, Ausführung von Nachverfolgungsmaßnahmen zur Sicherstellung, dass Kundenprobleme/-möglichkeiten an die entsprechenden Abteilungen kommuniziert werden.
• Lieferung von Berichten an das Management über Kundenbedürfnisse, Probleme, Interessen, Wettbewerbsaktivitäten und Potenzial für neue Produkte und Dienstleistungen.
• Demonstration ethischen Verhaltens durch Einhaltung der Unternehmens- und Abteilungspolitiken und -verfahren.
• Durchführung von Geschäften in professioneller und kooperativer Weise mit allen internen Mitarbeitern bei der Umsetzung der Unternehmensprogramme wie angewiesen.

SPEZIFISCHES WISSEN & FÄHIGKEITEN:

• Nachweisliche Erfolge im Verkauf von Investitionsgütern und Verbrauchsmaterialien
• Fähigkeit, Kunden zu gewinnen und zu betreuen, um eine kontinuierliche Produktnutzung zu fördern.
• Starkes Geschäftswissen und Zeitmanagementfähigkeiten
• Fähigkeit, Klinikern und deren Mitarbeitern bei Veränderungen zu helfen.
• Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten, einschließlich der Fähigkeit, effektiv mit internen und externen Kunden zu kommunizieren.
• Fähigkeit, selbstständig zu arbeiten und Aufgaben innerhalb der gegebenen Parameter, vorgeschriebenen Routinen und allgemein akzeptierten Praktiken abzuschließen.
• Technologiekompetenz (MS Office – Word, Excel und Outlook, Salesforce.com).

ALLGEMEINE FÄHIGKEITEN & KOMPETENZEN:

• Starkes Verständnis der Branchenpraktiken
• Hohe Kompetenz mit Werkzeugen, Systemen und Verfahren
• Gute Planungs-/Organisationsfähigkeiten und -techniken
• Gute Entscheidungsfindung, Analyse- und Problemlösungsfähigkeiten mit der Fähigkeit, mehrere Aufgaben gleichzeitig zu bewältigen
• Starke mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten
• Gute Präsentations- und öffentliche Redefähigkeiten
• Gute zwischenmenschliche Fähigkeiten
• Gute Konfliktlösungsfähigkeiten und die Fähigkeit, schwierige Nachrichten zu übermitteln
• Fähigkeit, Partnerschaften auf allen Ebenen innerhalb des Unternehmens aufzubauen, beginnen, externe Partnerschaften aufzubauen
• Komplexe Probleme auf effektive Weise lösen

MINDESTARBEITSERFAHRUNG: Typischerweise 5 bis 7 oder mehr Jahre zunehmender Verantwortung in Bezug auf relevante Berufserfahrung.

BEVORZUGTE AUSBILDUNG: Typischerweise ein Bachelor-Abschluss oder global gleichwertig in einem verwandten Fachbereich. Ein Master-Abschluss oder global gleichwertig ist von Vorteil. Kann eine oder mehrere Branchenzertifizierungen besitzen; eine professionelle Zertifizierung kann erforderlich sein, um voranzukommen.

REISE- / PHYSISCHE ANFORDERUNGEN: Fähigkeit, mindestens 70% der Zeit zu reisen. Keine besonderen physischen Anforderungen erforderlich.

Verfügbare Vorteile umfassen: Medizinische, Zahnmedizinische und Sehversorgung, 401K-Plan mit Unternehmensbeitrag, großzügige Freizeit, bezahlte Elternzeit, Einkommensschutz, Programm zur Unterstützung von Arbeit und Leben, flexible Ausgabenabrechnungen, Bildungsleistungen, weltweites Stipendienprogramm und Freiwilligenmöglichkeiten. *Die Vorteile können je nach Standort oder Status variieren.

Henry Schein ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und diskriminiert nicht gegen Bewerber oder Mitarbeiter aufgrund von Rasse, Farbe, Religion, Glauben, nationaler Herkunft, Abstammung, Behinderung, die ohne unangemessene Härte angemessen berücksichtigt werden kann, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, Alter, Staatsbürgerschaft, Familienstand oder Veteranenstatus oder einen anderen gesetzlich geschützten Status.