Enterprise Account Executive

Join Pigment: Die KI-Plattform, die die Unternehmensplanung neu definiert. Pigment ist die KI-gestützte Plattform für Unternehmensplanung und Leistungsmanagement, die für Agilität und Skalierbarkeit entwickelt wurde. Wir verbinden Menschen, Daten und Prozesse in einer intuitiven, funktionsreichen Lösung, die jedem Team – von Finanzen bis HR – ermöglicht, strategische Pläne in Echtzeit zu erstellen, anzupassen und auszurichten. Gegründet im Jahr 2019, gehört Pigment zu den am schnellsten wachsenden SaaS-Unternehmen weltweit. Branchenführer wie Unilever, Snowflake, Siemens und DPD nutzen Pigment täglich, um fundiertere Entscheidungen zu treffen und jede Situation selbstbewusst zu navigieren. Mit einem Team von über 500 Mitarbeitern in Paris, London, New York, Toronto, San Francisco und Austin haben wir fast 400 Millionen Dollar von erstklassigen Investoren gesammelt und wurden als Visionär im Gartner® Magic Quadrant™ 2024 für Finanzplanungssoftware ausgezeichnet. Bei Pigment gehen wir intelligente Risiken ein, feiern mutige Ideen und hinterfragen den Status quo – alles im Rahmen eines Teams.

Was Sie tun werden:

• Leiten Sie den gesamten Verkaufszyklus, vom ersten Interesse bis zum Abschluss des Deals, und koordinieren Sie die Zusammenarbeit funktionsübergreifend mit dem Kundenservice, technischen Teams usw.
• Erstellen Sie detaillierte Geschäftspläne, die darauf abzielen, vorgegebene Ziele und Quoten zu erreichen.
• Aufbau von Beziehungen zu Führungskräften auf allen Ebenen und in allen Branchen, um Geschäfte abzuschließen (Unternehmensorganisationen).
• Beratung von Interessenten und bestehenden Kunden hinsichtlich ihrer Geschäftsziele und -anforderungen sowie Aufbau langfristiger Partnerschaften (Unternehmensorganisationen).
• Modellierung einer Vielzahl von Anwendungsfällen, in denen Pigment die Geschäftstransformation in verschiedenen Branchen vorantreiben kann.
• Bereitstellung professioneller After-Sales-Unterstützung mit unserem CSM-Team zur Maximierung der Kundentreue.
• Verhandeln von Vereinbarungen und Führen von Aufzeichnungen über Verkäufe und Daten in Salesforce.
• Kritisches Nachdenken über Verkaufsanalysen und Daten sowie Experimentieren mit neuen Wachstumsstrategien.

Wer Sie sind:

• Sie haben Erfahrung als B2B Enterprise Account Executive oder in einer ähnlichen Vertriebsrolle im SaaS-B2B- oder Finanzproduktbereich.
• Sie haben die Fähigkeit, einen Unternehmensmarkt im DACH-Raum zu erschließen und zu entwickeln.
• Sie gedeihen in der Partnerschaft mit Geschäftsführern und Führungskräften, entwickeln langfristige Beziehungen, schließen Geschäfte ab und stimmen wichtige Stakeholder in jeder Phase des Verkaufszyklus ab.
• Sie haben eine Affinität für Technologie- und Produktfragen und/oder relevante Erfahrungen im Finanz- oder Unternehmensplanungsbereich.
• Sie sind leidenschaftlich für unsere Gesamtmission bei Pigment und wie sie unseren Kunden Wert bringen kann.
• Sie haben eine nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Schaffung signifikanter Umsatzwirkungen und tiefen Beziehungen für Ihre Organisation.
• Sie sind ein einfallsreicher, kreativer Problemlöser, wenn es um die geschäftlichen Bedürfnisse Ihrer Kunden geht, und verstehen, wie Pigment in das größere Bild für sie passt.
• Nachweisliche Erfolge (President’s Club, Chairman’s Club). Erfahrung in der Zusammenarbeit mit einem umfangreichen Partner-/Channel-Ökosystem (in allen Phasen des Verkaufszyklus).
• Sie haben Erfahrung in einem definierten Vertriebsmethodenrahmen (bevorzugt Command of the Message/MEDDICC).

Wie wir arbeiten:

• Gemeinsam gedeihen: Wir können nur als Team gewinnen. Wir sind alle Gründer und tun das Richtige für unsere Kollegen, Pigment-Kunden, Partner und den Planeten.
• Niemals zufrieden geben: Wir streben danach, die Besten in dem zu werden, was wir tun, indem wir jeden Tag mit Strenge und Ehrgeiz liefern. Liefern bedeutet, eine leidenschaftliche Pigment-Community aufzubauen.
• Gehen Sie es an: Wir sind handlungsorientiert. Jede Handlung führt zu Lernen, und diese Erkenntnisse bringen uns einen Schritt näher an unsere Mission.
• Sei echt, sei bescheiden: Wir sind großzügig mit unserem Feedback, offen für Veränderungen unserer Ansichten und gehen dies mit Empathie an, da jeder versucht, das Beste für Pigment zu tun.

Was wir bieten:

• Wettbewerbsfähiges Paket.
• Vertrauen und flexible Arbeitszeiten.
• Zusätzlich zu einem jährlichen Unternehmensausflug haben wir brandneue Büros im Herzen wichtiger Städte, darunter New York, San Francisco, Toronto, Paris und London.
• Hochwertige Ausrüstung (basierend auf Lagerverfügbarkeit), um Ihre Arbeit unter besten Bedingungen zu erledigen.
• Hybrides Arbeitsumfeld.

Wir führen Hintergrundprüfungen im Rahmen unseres Einstellungsprozesses durch, gemäß den geltenden Gesetzen und Vorschriften in den Ländern, in denen wir tätig sind. Dies kann die Überprüfung der Beschäftigungshistorie, der Ausbildung und, wo gesetzlich zulässig, der Strafregister umfassen. Alle Prüfungen werden rechtmäßig durchgeführt, bevor formelle Arbeitsverträge unterzeichnet werden, mit Zustimmung des Kandidaten, und Informationen werden vertraulich behandelt. Pigment ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir glauben, dass Vielfalt eine Stärke ist und Innovation fördert. Wir setzen uns dafür ein, dass sich jeder am Arbeitsplatz einbezogen und wertgeschätzt fühlt. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Alter, Hautfarbe, Familie, Geschlechtsidentität, Familienstand, nationaler Herkunft, körperlicher oder geistiger Behinderung, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft), sexueller Orientierung, sozialer Herkunft oder einer anderen durch geltende Gesetze geschützten Eigenschaft Berücksichtigung für eine Anstellung.