Enterprise Account Executive, Acquisition | Carolinas | Remote

Grafana Labs, das Unternehmen hinter der offenen Observability-Cloud, basiert auf den Prinzipien von Open Source, offenen Standards, offenen Ökosystemen und offener Kultur. Grafana Cloud, unsere vollständig verwaltete Observability-Plattform, ist flexibel und skalierbar. Mit der tatsächlich nützlichen KI von Grafana Cloud können Organisationen alle ihre unterschiedlichen Daten sehen, verstehen und darauf reagieren, um mit der Geschwindigkeit ihrer Ambitionen voranzukommen. Heute vertrauen mehr als 35 Millionen Nutzer und über 7.000 Kunden – darunter Anthropic, Bloomberg, NVIDIA, Microsoft und Salesforce – auf Grafana Labs, um die Zuverlässigkeit ihrer Anwendungen und Systeme sicherzustellen, Vorfälle schnell zu lösen und ihre Telemetrie zu optimieren, um Lärm und Kosten zu reduzieren.

Wir sind ein 100% remote arbeitendes Unternehmen mit über 1.600 Teammitgliedern in mehr als 40 Ländern und werden von führenden Investoren wie Lightspeed Venture Partners, Sequoia Capital, GIC, Coatue, J.P. Morgan, CapitalG und Lead Edge Capital unterstützt. Wir wachsen schnell und bleiben dabei unseren Wurzeln treu: einem Open-Source-Erbe, einer globalen kollaborativen Kultur und einer Leidenschaft für sinnvolle Arbeit. Unser Team gedeiht in einer innovationsgetriebenen Umgebung, in der Transparenz, Autonomie und Vertrauen alles antreiben, was wir tun.

Grafana Labs sucht einen Enterprise Account Executive, Acquisition, der für die Akquise und den Abschluss neuer Geschäfte in der Region Carolinas verantwortlich ist. Sie werden Möglichkeiten mit neuen Kunden identifizieren, pflegen und abschließen sowie Prognosen verwalten und Kundendaten verfolgen. Wir befürworten einen beratenden Verkaufsansatz – lernen Sie zuerst die Bedürfnisse des Kunden kennen, bevor Sie über Produkte sprechen. Ihre Expertise wird entscheidend sein, um den Wert unserer Produkte zu vermitteln, mit dem Kunden während der Testphase zusammenzuarbeiten und eine starke Beziehung an unser Wachstumsteam zu übergeben.

• Erreichen und Übertreffen individueller vierteljährlicher und jährlicher Verkaufsziele
• Outbound-Projektierung bei neuen Kunden
• Verwaltung aller Aspekte des Verkaufsprozesses (Prospecting, Verkaufsmeetings, Produktdemos, Machbarkeitsstudien, Angebote und Verhandlungen)
• Pflege des Verkaufs durch Outbound-Projektierung und eingehende Leads
• Verstehen und Vermitteln des Wertes von Grafana Cloud und Grafana Enterprise
• Experte im Management Ihrer Vertriebspipeline in Salesforce werden
• Verwaltung der Angebotserstellung, Auftragsabwicklung und täglicher Kundenanfragen

• 5+ Jahre Erfahrung im Verkauf von Infrastrukturtechnologien
• Nachgewiesene Geschichte der konsistenten Zielerreichung in einem hochgradig wettbewerbsintensiven Umfeld (Top 10% Performer)
• Energiegeladen, optimistisch, unternehmerisch, hartnäckiger Teamplayer
• Anpassungsfähig mit nachweislicher Erfahrung in technologieintensiven Unternehmen
• Vertrautheit mit Open-Source-Technologie ist ein erheblicher Vorteil
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten in allen Kanälen (persönlich, online, schriftlich) und die Fähigkeit, starke Arbeitsbeziehungen sowohl persönlich als auch virtuell aufzubauen

• Erfahrung mit Salesforce
• Erfahrung mit Command of the Message und MEDD(P)ICC ist ideal

In den USA liegt die OTE-Vergütungsbandbreite für diese Rolle zwischen 260.000 und 300.000 USD. Die tatsächliche Vergütung kann je nach Niveau, Erfahrung und Fähigkeiten variieren, die im Interviewprozess bewertet werden. Zu den Vorteilen gehören Eigenkapital, Boni (falls zutreffend) und andere hier aufgeführte Vorteile. Die Vergütungsbandbreiten sind länderspezifisch. Wenn Sie sich für diese Rolle aus einem anderen Standort als dem oben genannten bewerben, wird Ihr Recruiter zu Beginn des Prozesses über die spezifische Gehaltsbandbreite und die Vorteile Ihres Marktes sprechen.

• 100% Remote, globale Kultur - Als reines Remote-Unternehmen bringen wir Talente aus der ganzen Welt zusammen, vereint durch eine Kultur der Zusammenarbeit und gemeinsamen Zielen.
• Wachsendes Unternehmen – Bewältigen Sie sinnvolle Aufgaben in einer schnell wachsenden, sich ständig weiterentwickelnden Umgebung.
• Transparente Kommunikation – Erwarten Sie offene Entscheidungsfindung und regelmäßige Updates für das gesamte Unternehmen.
• Innovationsgetrieben – Autonomie und Unterstützung, um großartige Arbeit zu leisten und neue Dinge auszuprobieren.
• Open-Source-Wurzeln – Basierend auf gemeinschaftsorientierten Werten, die unsere Arbeitsweise prägen.
• Ermächtigte Teams – Hochvertrauens-, niedriges Ego-Kultur, die Ergebnisse über Optik stellt.
• Karrierewachstumswege – Definierte Möglichkeiten zur Weiterentwicklung Ihrer Karriere.
• Anschauliche Führung – Transparente Führungskräfte, die involviert, sichtbar und menschlich sind.
• Leidenschaftliche Menschen – Treten Sie einem Team von klugen, unterstützenden Menschen bei, die sich leidenschaftlich für das, was sie tun, einsetzen.
• Persönliche Einarbeitung - Wir möchten, dass Sie ab dem ersten Tag mit Ihren neuen 'Grafanistas' gedeihen, um alles über das, was wir tun und wie wir es tun, zu lernen.
• Balance ist wichtig - Wir haben eine globale Urlaubsrichtlinie von 30 Tagen pro Jahr. 3 Tage Ihres Jahresurlaubs sind für die Grafana Shutdown Days reserviert, um dem Team wirklich zu ermöglichen, sich zu disconnecten. Wir halten uns an die geltenden lokalen Gesetze.

Gleichberechtigter Arbeitgeber: Grafana Labs ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir begrüßen Bewerbungen von allen, unabhängig von Rasse, Farbe, Nationalität, Herkunft, Kaste, Geschlecht, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, Alter, Religion oder Glauben, Behinderung, Veteranenstatus, genetischen Informationen, Schwangerschaft, Mutterschaft, Familien- oder Betreuungsstatus oder einer anderen Eigenschaft, die durch das lokale Recht geschützt ist. Wir glauben, dass Gleichheit und Vielfalt eine starke Organisation aufbauen, und wir arbeiten hart daran, dies als Grundlage unserer Organisation zu gewährleisten, während wir wachsen.

Grafana Labs kann KI-Tools im Rekrutierungsprozess nutzen, um Informationen in Lebensläufen mit Stellenangeboten abzugleichen. Das Rekrutierungsteam wird weiterhin eingehende Lebensläufe manuell überprüfen, um die Übereinstimmung mit aktuellen Stellenangeboten zu identifizieren.