Enterprise Account Executive, APAC - Tokyo

Der Marktmoment Die Art und Weise, wie die Welt den ökologischen Einfluss bilanziert, handelt und darauf reagiert, wird von Grund auf neu gestaltet – und Patch ist die Plattform, die einheitliche Klimaschutzmaßnahmen im Zentrum davon skalieren. Wir bewegen jährlich Hunderte Millionen Dollar zu den glaubwürdigsten Klima- und Umweltprojekten der Welt. Unsere Plattform verbindet die Nachhaltigkeitsverpflichtungen von Fortune 500-Unternehmen mit den Projekten und Rohstoffen, die diese erfüllen: Kohlenstoffentfernung, naturbasierte Lösungen, nachhaltiger Flugkraftstoff, erneuerbare Energiezertifikate und mehr. Wenn Sie gesehen haben, wie KI-native Unternehmen die Funktionsweise von Märkten neu definieren, und dasselbe im Klimabereich tun möchten – Patch ist diese Wette.

Unsere Unternehmenskunden erhalten Wert in Form von Kosteneinsparungen, Risikominderung und Programmeffektivität. Es gibt noch viele Anwendungsfälle zu entwickeln und weitere Kunden zu gewinnen, zudem hat die Eigenkapitalgeschichte noch ihre besten Kapitel vor sich.

Warum diese Rolle, warum jetzt? Die Umweltmärkte treten in ihr entscheidendstes Jahrzehnt ein, und APAC – insbesondere Japan – ist eine der wichtigsten und am schnellsten wachsenden Fronten. Regulatorische Impulse (Japans GX League und aufkommende Compliance-Schemata, regionale CO2-Bepreisung und verschärfte Unternehmensoffenlegung), steigender Strombedarf, Netto-Null-Verpflichtungen der größten Unternehmen der Region und wachsende Angebotsengpässe für hochintegrierte Umweltrohstoffe schaffen eine strukturelle, dauerhafte Unternehmensnachfrage – kein Trendzyklus. Wir stellen unseren ersten Enterprise Account Executive in APAC ein, um das Flagge von Patch in der Region zu setzen. Es ist eine 0-zu-1-, kategorieerstellende, marktgestaltende Rolle. Sie werden eine Umsatznummer besitzen und an abgeschlossenen Geschäften gemessen, während Sie den Markt aufbauen, der dies generiert.

Was Sie besitzen werden: Sie werden jeden Aspekt von Patchs kommerziellen Bemühungen in Ihrem Gebiet besitzen: vollständige Unternehmensgeschäfte mit den größten Käufern der Region – von Kaltakquise und tiefen Entdeckungen bis hin zu Verhandlungen mit mehreren Beteiligten, Abschluss und Expansion. Sie werden den Ruf von Patch als den vertrauenswürdigsten Partner in den Umweltmärkten der Region aufbauen – nicht nur als Anbieter – mit einem besonderen Fokus auf den japanischen Markt.

Tag für Tag werden Sie:

• Eine qualifizierte Unternehmenspipeline in APAC durch diszipliniertes Prospecting, Ihr eigenes Netzwerk, Empfehlungen, Veranstaltungen und strategische Ansprache aufbauen und besitzen – und Dealflow schaffen, wo zuvor keiner existierte.
• Multi-Thread-Deals in große APAC-Unternehmen und japanische Handelsunternehmen (sōgō shōsha) leiten, die Nachhaltigkeitsführung, Finanzen, Beschaffung, Handelsabteilungen und Recht umfassen – dabei komplexe, konsensgesteuerte Kaufkomitees mit Vertrauen und kultureller Kompetenz navigieren.
• Tiefe Entdeckungen durchführen, die nicht nur erklärte Bedürfnisse, sondern auch strategische Druckpunkte, organisatorische Dynamiken und Verpflichtungslücken aufdecken, die für jeden Markt einzigartig sind.
• Als vertrauenswürdiger Berater für Ihre Konten fungieren und Markteinblicke zu freiwilligen und Compliance-Kohlenstoffmärkten sowie Unternehmensklimaansprüchen bereitstellen, die über das Produktangebot hinausgehen.
• Eng mit dem APAC GM sowie mit Supply, Climate, Marketing, Product und Engineering zusammenarbeiten, um zu gestalten, wie Patch liefert, auf den Markt geht und was wir als Nächstes für die Region aufbauen.
• Patch bei regionalen und von Patch veranstalteten Veranstaltungen vertreten, Beziehungen aufbauen, die sich im Laufe der Zeit vervielfachen, und Patch als anerkannten Namen in den APAC-Umweltmärkten etablieren.
• Regionale Einblicke ins Unternehmen zurückspeisen – um Lokalisierung, Versorgungsstrategie und Produktprioritäten für APAC zu informieren.
• In einer modernen, KI-nativen Verkaufsumgebung arbeiten: Salesforce, Gong, Dust AI, Asana, Slack und ein Team, das sich auf Workflow-Effizienz konzentriert.

Was Erfolg aussieht: In Ihren ersten 90 Tagen: Sie haben sich vollständig auf Patchs Plattform, die Grundlagen der Umweltmärkte (freiwillig und compliance) und die Wettbewerbspositionierung eingearbeitet. Sie haben Ihre regionale Kontenkarte und Hitliste erstellt, Ihre Prospecting-Strategie definiert und führen aktive Entdeckungen mit Ihren ersten qualifizierten Konten durch. Sie sind in der Nutzung von Patchs Technologiestack und KI-Tools versiert.

In Ihren ersten 180 Tagen: Sie haben eine Pipeline aufgebaut, die vollständig aus Ihrer eigenen Initiative stammt, und Sie haben das erste Patch-Lighthouse-Geschäft in APAC gewonnen (oder stehen kurz davor, es abzuschließen). Sie haben begonnen, Patchs Präsenz und Glaubwürdigkeit in der Region aufzubauen und speisen regionale Intelligenz in unsere Produkt- und Versorgungs-Roadmap ein.

In Ihrem ersten Jahr: Sie haben Ihre Zahl erreicht, mehrere Lighthouse-Deals abgeschlossen, Patch als glaubwürdigen und vertrauenswürdigen Namen in den APAC-Umweltmärkten etabliert und das kommerzielle Fundament für das Wachstum der Region geschaffen. Sie sind jemand geworden, den die Führungskräfte für Nachhaltigkeit und Handel der Region anrufen, wenn sie verstehen möchten, was in den Umweltmärkten passiert – nicht nur, wenn sie bereit sind zu kaufen. Sie haben das Handbuch definiert, nach dem die nächsten APAC-Einstellungen arbeiten werden.

Was Sie zu einer großartigen Übereinstimmung macht: Sie werden hier gedeihen, wenn:

• Sie 5–10+ Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb auf Unternehmensebene in einer abschlusstragenden Rolle haben, mit einer konstanten Erfolgsbilanz von 100%+ Quotenverwirklichung.
• Sie komplexe, multi-stakeholder Deals mit großen Unternehmen (1.000+ Mitarbeiter) in APAC geleitet haben – Sie wissen, wie man konsensgesteuerte Beschaffung, Recht und die C‑Suite gleichzeitig navigiert.
• Sie direkte Erfahrung im Verkauf an japanische Handelsunternehmen (sōgō shōsha) haben und verstehen, wie Entscheidungen dort getroffen werden.
• Sie Fachwissen über Kohlenstoffmärkte – freiwillig und/oder compliance – und Unternehmensklimaansprüche mitbringen und in der Lage sind, ein glaubwürdiges Gespräch mit Führungskräften für Nachhaltigkeit und Handel zu führen.
• Sie ein 0-zu-1-Bauer und Marktgestalter sind – Sie haben Ihren eigenen Dealflow von Grund auf geschaffen, nicht auf eingehende Warteschlangen oder auf eine starke PLG-Bewegung oder eine etablierte Marke angewiesen.
• Sie ein starker Netzwerker und Problemlöser sind, der mit hoher Eigenverantwortung in Ungewissheit agiert und die Eröffnung eines neuen Marktes als Chance und nicht als Hindernis betrachtet.
• Sie eine neue oder aufstrebende Kategorie verkauft haben und wissen, was es braucht, um Käufern zu helfen, Überzeugung für etwas zu entwickeln, das noch definiert wird.
• Sie Vertrauen in einem Raum mit einem Nachhaltigkeitsleiter und einem CFO gleichzeitig gewinnen können – und Sie haben es getan.
• Sie ein ständiger Lerner neuer Werkzeuge sind und den Wunsch haben, Ihre technischen Fähigkeiten im Bereich KI auszubauen.

Bonuspunkte für:

• Fließende Japanischkenntnisse (Geschäftsprofi) und die Fähigkeit, den wachsenden japanischen Markt zu erschließen.
• Ein bestehendes Netzwerk von Führungskräften für Nachhaltigkeit in APAC.
• Erfahrung mit angrenzenden Umweltrohstoffen: VPPAs, RECs, e-SAF, I-RECs und ähnlichem.
• Hintergrund in Umweltrohstoffen, ESG-Berichterstattungssoftware, Energie/Strom, Nachhaltigkeitsberatung oder Klimafinanzierung.
• Erfahrung in einem Unternehmen der Serien A–D, in dem Sie die GTM-Bewegung mitgestaltet haben, nicht nur das Handbuch eines anderen ausgeführt haben.
• Vertrautheit mit regionalen und freiwilligen Marktstandards und -rahmen (z.B. GX League, J-Credit, TCFD, CDP, SBTi).

Standort Diese Rolle basiert in Tokio, mit flexibler Remote-Arbeit.

Wer wir sind Patch wurde auf drei unverhandelbaren Prinzipien aufgebaut:

• Wir bauen die Zukunft, die wir wollen – wir warten nicht auf Erlaubnis; wir gestalten den Markt.
• Wir sind alle gemeinsam dabei – direkte, empathische Teamarbeit innerhalb von Patch und im gesamten Klimasystem.
• Wir legen einen Zahn zu – Dringlichkeit und unvernünftig hohe Standards, denn der Planet kann nicht warten.

Wir handeln schnell, fordern offen heraus und halten uns gegenseitig an hohe Standards. Wenn sich das nach der Umgebung anhört, in der Sie Ihre beste Arbeit leisten, möchten wir Sie kennenlernen. Lassen Sie uns den Planeten gemeinsam ins Gleichgewicht bringen.

Wenn das Abschließen von Geschäften, die echtes Kapital in echte Klimaschutzlösungen bewegen, die Arbeit ist, die Sie als Nächstes tun möchten, würden wir uns freuen, mit Ihnen zu sprechen. Patch setzt sich für Chancengleichheit am Arbeitsplatz ein und diskriminiert nicht aufgrund von Rasse, Hautfarbe, Religion, Glauben, nationaler Herkunft oder Abstammung, Geschlecht, Geschlecht, Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, sexueller Orientierung, Alter, körperlicher oder geistiger Behinderung, medizinischem Zustand, Familienstand/Partnerschaft, Militär- oder Veteranenstatus, genetischen Informationen oder einer anderen rechtlich anerkannten geschützten Grundlage gemäß Bundes-, Landes- oder lokalen Gesetzen. Ein Stellenangebot kann von der erfolgreichen Durchführung einer Hintergrundüberprüfung abhängen, die gemäß den geltenden Gesetzen durchgeführt wird.

Vergütung $200K – $300K – Angebote Equity – Angebote Provision Tatsächliche Vergütungspakete basieren auf einer Vielzahl von Faktoren, die für jeden Kandidaten einzigartig sind, einschließlich, aber nicht beschränkt auf nachgewiesene Fähigkeiten, Jahre und Tiefe der relevanten Erfahrung, Standort und einige rollenspezifische Faktoren. Vollzeitmitarbeiter sind ebenfalls berechtigt, an Equity und Versicherungen teilzunehmen.