Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und pflege starke Beziehungen zu Enterprise-Kunden und generiere neue Einnahmen.
- Unternehmen: Wachsendes Unternehmen im Bereich Cybersecurity mit innovativer Technologie.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, Gesundheitsleistungen, Weiterbildung und Teambuilding-Events.
- Weitere Informationen: 27 Tage Urlaub plus 12 Feiertage und ein unterstützendes Arbeitsumfeld.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines dynamischen Teams und wachse in einer schnelllebigen Umgebung.
- Qualifikationen: 5+ Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb und nachweisliche Erfolge.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Über das Team: Sie berichten direkt an den Vertriebsleiter und werden Teil eines leistungsstarken Teams von 16 Fachleuten, die in den USA tätig sind. Dieses Team ist vollständig darauf ausgerichtet, neue Kunden zu gewinnen und das schnelle Wachstum von DataDome voranzutreiben. Als Enterprise Account Executive für die Pazifikregion spielen Sie eine Schlüsselrolle bei der Generierung neuer jährlicher wiederkehrender Einnahmen (ARR), indem Sie Beziehungen zu Unternehmenskunden aufbauen und pflegen.
Ihr Aufgabenbereich:
- Pipeline aufbauen und pflegen: Entwickeln und verwalten Sie eine robuste Pipeline durch strategische Akquise innerhalb gezielter Unternehmenskunden. Arbeiten Sie mit hochqualifizierten Leads zusammen, die von unserem Business Development-Team generiert wurden.
- Konversionsraten maximieren: Qualifizieren Sie Leads und Interessenten gemäß der Schritt-für-Schritt-Kundenreise von DataDome und der MEDDPICC-Methodik. Arbeiten Sie funktionsübergreifend mit internen Teams zusammen, um Geschäfte effizient voranzutreiben.
- Verhandlungen führen und Abschlüsse tätigen: Verstehen Sie die Schmerzpunkte und Geschäftsziele jedes Interessenten. Nutzen Sie die Möglichkeit der kostenlosen Testversion, um tiefer zu graben und den Wert von DataDome zu demonstrieren.
Es wäre großartig, wenn Sie:
- einen Bachelor-Abschluss oder gleichwertige Berufserfahrung haben.
- über mehr als 5 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb verfügen und nachweislich Quoten übertreffen.
- Erfahrung im Verkauf an technische Personen (CTO, Sicherheit, Ingenieure usw.) haben.
- ein wahrer Hunter sind - selbstmotiviert, proaktiv und geschickt darin, Ihre eigene Pipeline zu generieren.
- Erfolg beim Abschluss komplexer sechsstelliger Geschäfte mit mehreren Stakeholdern nachweisen können.
- in einem schnelllebigen, sich ständig weiterentwickelnden Umfeld gedeihen und bereit sind, zu lernen und sich anzupassen.
Was bieten wir Ihnen?
- Flexibles Leben: Hybrid- und Bürooption, neue Bürolage im Herzen von Soho mit kostenlosen Snacks, Getränken und sozialen Veranstaltungen.
- Großzügige Gesundheitsleistungen: Wir übernehmen medizinische, zahnärztliche und augenärztliche Versicherungen.
- Berufliche Entwicklung: Wir bieten einen jährlichen Zuschuss zur persönlichen Weiterbildung.
- Events & Teambuilding: Zahlreiche Veranstaltungen und Workshops im Laufe des Jahres.
- Elternpflege: Geschenke und Pflegepakete.
- PTO: 27 Tage + 12 nationale Feiertage.
- 401 K: Anspruch und Matching.
Was sind die nächsten Schritte?
- Sie und der Talent Acquisition Manager.
- Sie und der Vertriebsleiter - Sie werden dann unseren Vertriebsleiter in den USA treffen.
- Sie und ein Mitglied des Führungsteams - um sicherzustellen, dass DataDome der richtige Ort für Sie ist.
- Sie und der CEO - um sicherzustellen, dass es eine gute Passung für beide Seiten ist.
DataDome stoppt Cyberbetrug und Bots in Echtzeit und übertrifft KI-gesteuerten Betrug. DataDome ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und sich für Vielfalt und Inklusion einsetzt.
Enterprise Account Executive- Bay Area & Northern California Arbeitgeber: Dormont Manufacturing Co
Dormont Manufacturing Co ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Genf die Möglichkeit bietet, an der Weiterentwicklung der SonarQube-Plattform zu arbeiten. Mit einer flexiblen Arbeitsweise, die sowohl Büro- als auch Remote-Tage umfasst, fördert das Unternehmen eine Kultur der Vielfalt und des kontinuierlichen Lernens, während es gleichzeitig spannende Wachstumschancen in einem dynamischen Umfeld bietet.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Enterprise Account Executive- Bay Area & Northern California erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Dormont Manufacturing Co treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Dormont Manufacturing Co empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Dormont Manufacturing Co dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Dormont Manufacturing Co bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Executive- Bay Area & Northern California mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Dormont Manufacturing Co bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Dormont Manufacturing Co erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dormont Manufacturing Co vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
