Enterprise Account Executive, EPM Sales, East Region - Remote

Schließen Sie sich Pigment an: Die KI-Plattform, die die Unternehmensplanung neu definiert. Pigment ist die KI-gestützte Plattform für Unternehmensplanung und Leistungsmanagement, die für Agilität und Skalierbarkeit entwickelt wurde. Wir verbinden Menschen, Daten und Prozesse in einer intuitiven, funktionsreichen Lösung, die jedem Team – von Finanzen bis HR – ermöglicht, strategische Pläne in Echtzeit zu erstellen, anzupassen und abzustimmen. Gegründet im Jahr 2019, ist Pigment eines der am schnellsten wachsenden SaaS-Unternehmen weltweit. Branchenführer wie Unilever, Snowflake, Siemens und DPD nutzen Pigment täglich, um fundiertere Entscheidungen zu treffen und jede Situation sicher zu navigieren. Mit einem Team von über 500 Mitarbeitern in Paris, London, New York, San Francisco und Toronto haben wir fast 400 Millionen Dollar von erstklassigen Investoren gesammelt und wurden im Gartner® Magic Quadrant™ 2024 für Finanzplanungssoftware als Visionär ausgezeichnet. Bei Pigment gehen wir intelligente Risiken ein, feiern mutige Ideen und hinterfragen den Status quo – alles im Rahmen eines Teams.

Als Enterprise Account Executive sind Sie an vorderster Front dafür verantwortlich, wie Pigment unser Geschäft ausbaut, indem Sie den gesamten Verkaufszyklus vom ersten Interesse bis zum Abschluss des Deals leiten und die Zusammenarbeit mit dem Kundenservice, technischen Teams usw. koordinieren. Sie sind auch dafür verantwortlich, Beziehungen auf C‑Suite- und Führungsebene mit unseren Kunden aus verschiedenen Branchen aufzubauen.

Zusätzliche Verantwortlichkeiten:

• Leitung der kontinuierlichen Akquise neuer Kunden durch den Aufbau von Beziehungen und die Förderung des Engagements mit dem Büro des CFO oder relevanten Endbenutzergeschäftsgruppen.
• Erstellung detaillierter Geschäftspläne zur Erreichung vorgegebener Ziele und Quoten.
• Beratung von Interessenten und bestehenden Kunden hinsichtlich ihrer Geschäftsziele und -anforderungen sowie der Aufbau langfristiger Partnerschaften (Unternehmen mit mehr als 5.000 Mitarbeitern).
• Modellierung einer Vielzahl von Anwendungsfällen, in denen Pigment die Geschäftstransformation in verschiedenen Branchen vorantreiben kann.
• Bereitstellung professioneller After-Sales-Unterstützung mit unserem CSM-Team zur Maximierung der Kundentreue.
• Verhandlung von Vereinbarungen und Führung von Verkaufs- und Datenaufzeichnungen in Salesforce.
• Kritisches Nachdenken über Verkaufsdaten und -einblicke sowie Experimentieren mit neuen Wachstumsstrategien.

Minimale Anforderungen:

• Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertige praktische Erfahrung.
• 6 Jahre Erfahrung in einer vertriebsorientierten Rolle im Bereich Technologie oder Finanzdienstleistungen.
• Nachweisliche Erfolgsbilanz (President’s Club, Chairman’s Club).
• Nachgewiesene Bereitschaft, über Erwartungen hinauszugehen.

Bevorzugte Qualifikationen:

• Master-Abschluss, andere fortgeschrittene Abschlüsse oder gleichwertige praktische Erfahrung.
• Vertriebserfahrung im SaaS B2B-Bereich oder ähnlichen Finanzprodukten, die hauptsächlich auf den US/Nordamerikanischen Markt abzielen.
• Erfahrung im Finanz- oder Unternehmensplanungsbereich und eine persönliche Leidenschaft für Technologie und technische Produkte.
• Tiefe Erfolgsbilanz bei der Schaffung signifikanter Umsatzwirkungen und dem Aufbau von Beziehungen für Ihre Organisation.

Was wir bieten:

• Umfangreiche Vorteile, einschließlich medizinischer, zahnärztlicher und augenärztlicher Versicherungsdeckung für Sie und Ihre Angehörigen.
• Wir ermutigen Sie, sich die Zeit zu nehmen, die Sie benötigen. Wenn Sie hart arbeiten, wissen wir, dass Sie auch Ruhe brauchen, weshalb wir großzügige Urlaubs- und Elternzeitregelungen anbieten.
• Zusätzlich zu einem jährlichen Unternehmensausflug haben wir brandneue Büros im Herzen wichtiger Städte, darunter New York, San Francisco, Toronto, Paris und London.
• Hochwertige Ausrüstung (je nach Lagerbestand/Verfügbarkeit), um Ihre Arbeit unter besten Bedingungen zu erledigen.
• Arbeitgeberfinanzierte 401(k), die es Ihnen ermöglicht, für den Ruhestand vorzusorgen.

Wir führen Hintergrundprüfungen im Rahmen unseres Einstellungsprozesses durch, gemäß den geltenden Gesetzen und Vorschriften in den Ländern, in denen wir tätig sind. Dies kann die Überprüfung der Beschäftigungshistorie, der Ausbildung und, wo gesetzlich zulässig, von Strafregistern umfassen. Alle Prüfungen werden rechtmäßig durchgeführt, bevor formelle Arbeitsverträge unterzeichnet werden, mit Zustimmung des Kandidaten, und Informationen werden vertraulich behandelt. Pigment ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir glauben, dass Vielfalt eine Stärke ist und Innovation fördert. Wir setzen uns dafür ein, dass sich jeder am Arbeitsplatz einbezogen und wertgeschätzt fühlt. Alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Alter, Hautfarbe, Familie, Geschlechtsidentität, Familienstand, nationaler Herkunft, körperlicher oder geistiger Behinderung, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft), sexueller Orientierung, sozialer Herkunft oder einer anderen durch geltende Gesetze geschützten Eigenschaft bei der Beschäftigung berücksichtigt.