Enterprise Account Executive, Expand

Über Zuora

Bei Zuora helfen wir Unternehmen, intelligenter zu wachsen und sich schneller anzupassen. Unsere Plattform unterstützt moderne Geschäftsmodelle – von Abonnements und nutzungsbasierten Preisen bis hin zu KI-gesteuerten und ergebnisorientierten Angeboten – und hilft Unternehmen, neue Produkte auf den Markt zu bringen, komplexe Abrechnungen zu automatisieren und vorhersehbare, wiederkehrende Einnahmen zu erschließen. Wir führen die Subscription Economy seit mehr als einem Jahrzehnt an. Jetzt entwickeln wir uns weiter, indem wir die definitive Plattform für Quote-to-Cash aufbauen und Unternehmen helfen, ihre Produkte und Dienstleistungen mit einer anpassungsfähigen, KI-bereiten Grundlage zu monetarisieren.

Die Gelegenheit

Wir suchen einen beziehungsorientierten, ergebnisorientierten Enterprise Account Executive, Expand mit unternehmerischem Geist, um eine große Marktchance zu nutzen. In dieser Rolle konzentrieren Sie sich auf gezielte Konten im Bereich von 100 Millionen bis über 1 Milliarde US-Dollar in der Region und helfen einigen der erfolgreichsten Software-, Hardware-, Medien-, Telekommunikations- und IoT-Unternehmen, schnelles Wachstum aufrechtzuerhalten und ihr gesamtes Geschäft zu transformieren. Sie arbeiten eng mit unseren bestehenden Kunden als vertrauenswürdiger Berater zusammen, um die Geschäftstransformation weiter voranzutreiben und Zuoras Fußabdruck und Wert zu erweitern. Sie werden der CEO, auch bekannt als „ZEO“, Ihres Franchise und Ihrer Karriere sein – Sie besitzen und treiben die Strategie voran und leiten den Verkaufszyklus mit einem funktionsübergreifenden Team, einschließlich unseres preisgekrönten Kundenserviceteams. Sie werden als Verkäufer herausgefordert und unterstützt, um zu wachsen, umgeben von einigen der hellsten und visionärsten Menschen sowohl innerhalb als auch außerhalb von Zuora.

Über Sie

• Abschluss von Zuoras umfassender Einarbeitung und Verkaufsschulung, um ein Experte für Zuoras Botschaften, Produkte und Dienstleistungen sowie den einzigartigen Verkaufsansatz zu werden
• Entwicklung eigener Konto-, Gebiets- und Chancenpläne zur Verwaltung vollständiger und komplexer Verkaufszyklen, um maximalen Wert und Akzeptanz des gesamten Multi-Produkt-Portfolios von Zuora zu erzielen
• Identifizierung und Sicherung von Expansions-/Cross-Selling-Möglichkeiten innerhalb Ihres zugewiesenen Kundenstamms
• Übertreffen Ihrer vierteljährlichen und jährlichen Verkaufsziele; Identifizierung von Möglichkeiten und Erstellung eines Pipelines, die das kontinuierliche Wachstum Ihres Geschäfts antreibt
• Erfüllung und Übertreffung der jährlichen Erneuerungsziele
• Funktionsübergreifende Zusammenarbeit mit unseren Marketing-, Produkt- und Kundenserviceteams, um herausragende Ergebnisse zu erzielen
• Genaues Vorhersagen der profitablen und vorhersehbaren Gebietsleistung durch Einhaltung unseres Verkaufsprozesses
• Vertretung der Implementierungen Ihrer Kunden und Aufrechterhaltung der Kundenzufriedenheit durch Gewährleistung einer zeitnahen Lösung aller kundenservicebezogenen Probleme

Ihre Erfahrung

• Über 5 Jahre Erfahrung im Lösungsvertrieb mit der Verwaltung komplexer SaaS-Verkaufszyklen und nachgewiesener Verantwortung für das Gebiet und das Kontomanagement
• Nachweisliche Erfolgsbilanz bei der konsequenten Übererfüllung von Quoten, Umsatzzielen und der Fähigkeit, effektiv an Führungskräfte auf C-Ebene zu verkaufen
• Leidenschaft für den Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen und die funktionsübergreifende Zusammenarbeit innerhalb eines vielfältigen Teams zur Erzielung herausragender Ergebnisse
• Fähigkeit, Technologielösungen auf komplexe, multistakeholder Geschäftsprobleme abzustimmen und strategisches Denken zur Lösung von Kundenproblemen zu nutzen
• Technologisch versiert und geschäftsorientiert, mit hervorragenden Kommunikationsfähigkeiten (sowohl schriftlich als auch mündlich), Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten
• Fähigkeit, sowohl individuell als auch im Team in einem schnelllebigen und sich ständig weiterentwickelnden Umfeld zu arbeiten
• Technologisch versiert mit starker Kompetenz in der Nutzung von Generative AI-Tools (z.B. Gemini, Claude, Cursor) für die Akquise, strategische Kontenplanung, Lead-Qualifizierung und das Verfassen von Kundenkommunikationen, zusätzlich zu starken Computerkenntnissen, einschließlich G Suite und Salesforce.
• Abschluss eines Bachelor-Studiums (Verkaufstrainingsmethoden sind von Vorteil)
• Reisebereitschaft, wenn erforderlich

Über das Team

Zuoras führende, cloudbasierte Softwarelösung automatisiert alle Abonnement-Bestell-zu-Umsatz-Operationen in Echtzeit für jedes Unternehmen. Unternehmen in jeder Branche können neue Geschäfte starten, Produkte auf Abonnements umstellen, neue Pay-as-you-go-Preise und -Verpackungsmodelle implementieren, neue Einblicke in das Verhalten von Abonnenten gewinnen und Marktsegmente stören, um einen Wettbewerbsvorteil zu erlangen. Unsere Wachstumsstory hat gerade erst begonnen, und unser Vertriebsteam ist entscheidend für die Aufrechterhaltung unseres schnellen Wachstums weltweit. Als Teil dieses Teams treten Sie einer leistungsstarken, kollaborativen Gruppe bei, die eng mit Kunden und internen Stakeholdern zusammenarbeitet, um bedeutende Geschäftsergebnisse zu erzielen.

Vorteile

Zuora bietet ein umfassendes Gesamtvergütungspaket, das darauf ausgelegt ist, das Wohlbefinden, das Wachstum und die Flexibilität der ZEOs zu unterstützen. Während die spezifischen Angebote je nach Land variieren können, bieten wir typischerweise:

• Wettbewerbsfähige Vergütung, variable Boni und leistungsabhängige Belohnungsmöglichkeiten sowie Altersvorsorgeprogramme
• Kranken-, Zahn- und Augenversicherung
• Großzügige, flexible Freizeit, plus bezahlte Feiertage, Wellnesstage und eine unternehmensweite Jahresendpause
• Bezahlte Elternzeit (einschließlich vollständig bezahlter Freistellung für berechtigte ZEOs, vorbehaltlich der lokalen Richtlinien)
• Stipendium für Lernen und Entwicklung zur Unterstützung des fortlaufenden Wachstums
• Möglichkeiten zum Ehrenamt und zur Rückgabe, einschließlich der Möglichkeit zur Spendenübereinstimmung, wo verfügbar
• Ressourcen und Unterstützung für das psychische Wohlbefinden

*Die Vorteile können je nach Standort variieren; Einzelheiten werden während des Vorstellungsgesprächs mitgeteilt.

#ZEOLife bei Zuora

ZEOs (unsere Mitarbeiter) sind befugt, Verantwortung zu übernehmen, den Status quo in Frage zu stellen und einen echten Einfluss zu nehmen. Wir:

• arbeiten tiefgreifend über Teams und Regionen hinweg zusammen
• lernen ständig und iterieren oft
• bauen eine inklusive Hochleistungskultur auf, in der sich Menschen inspiriert, verbunden und wertgeschätzt fühlen

Unser Engagement für einen inklusiven Arbeitsplatz

Denken, sein und tun Sie sich. Bei Zuora zählen unterschiedliche Perspektiven, Erfahrungen und Beiträge – jeder zählt. Zuora ist stolz darauf, ein Arbeitgeber mit gleichen Chancen zu sein, der sich verpflichtet hat, ein integratives Umfeld für alle zu schaffen. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, Geburt, Entscheidungen zur reproduktiven Gesundheit oder verwandte medizinische Bedingungen), sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, Alter, Status als geschützter Veteran, Status als Person mit Behinderung, genetische Informationen, politische Ansichten oder Aktivitäten oder andere gesetzlich geschützte Merkmale. Wir ermutigen Kandidaten aus allen Hintergründen, sich zu bewerben. Bewerber, die während des Vorstellungsgesprächs oder beim Zugriff auf unsere Website besondere Unterstützung oder Anpassungen benötigen, können uns kontaktieren, indem sie eine E-Mail an assistance@zuora.com senden (oder lokale Entsprechung, falls zutreffend).

Die Gehaltsdetails repräsentieren die jährliche Gehaltsspanne für die ausgeschriebene Position und eine variable Komponente. Während wir eine umfassende Spanne teilen, wird das endgültige Grundgehalt eines Kandidaten innerhalb dieser Richtlinien liegen und basierend auf mehreren Faktoren bestimmt, einschließlich, aber nicht beschränkt auf: Qualifikationen des Kandidaten, berufsbezogenes Wissen, frühere relevante Erfahrungen, spezifische und einzigartige Fähigkeiten, den Standort der Rolle, interne Gleichheit und internes Budget. Das Grundgehalt ist nur ein Element von Zuoras Gesamtvergütungspaket. Weitere Elemente können auch Bonus-/variable Vergütung, Eigenkapital und umfassende Vorteile umfassen, weitere Einzelheiten finden Sie hier.

Gesamtvergütung (OTE) 275.000—325.000 USD