Enterprise Account Executive (Financial Services)

Bei F5 streben wir danach, eine bessere digitale Welt zu schaffen. Unsere Teams befähigen Organisationen weltweit, Anwendungen zu erstellen, zu sichern und auszuführen, die unser Erlebnis in der sich entwickelnden digitalen Welt verbessern. Wir sind leidenschaftlich im Bereich Cybersicherheit, vom Schutz der Verbraucher vor Betrug bis hin zur Ermöglichung von Innovationen für Unternehmen. Alles, was wir tun, dreht sich um Menschen. Das bedeutet, dass wir uns obsessiv darum kümmern, wie wir das Leben unserer Kunden und ihrer Kunden verbessern können. Und es bedeutet, dass wir eine vielfältige F5-Community priorisieren, in der jeder Einzelne gedeihen kann.

Als globaler Marktführer in der Anwendungs- und API-Sicherheit erweitert F5 seine Fähigkeiten in die AI Runtime Security, um sicherzustellen, dass Organisationen Generative AI sicher in kritischen Geschäftsabläufen operationalisieren können. Der Enterprise Account Executive, AI Security: Financial Services ist verantwortlich für den Gewinn neuer Logos und die Expansion von Geschäften mit Tier-1- und Tier-2-Finanzinstituten, indem komplexe AI-Sicherheitsgeschäfte verkauft werden, die an der Schnittstelle von AI-Inferenz, agentischen Systemen und Unternehmens-LLM-Implementierungen liegen.

Zu den Hauptverantwortlichkeiten gehören:

• Den gesamten Verkaufszyklus vom Prospecting, der Entdeckung und der Entwicklung von Geschäftsfällen über die Bewertung, Verhandlung und den Abschluss innerhalb benannter Finanzdienstleistungskonten zu übernehmen.
• Territorien- und Kontenpläne zu erstellen und auszuführen, die auf CIO, CISO, CRO, CDO, Leiter von Betrug/Risiko, Compliance und AI/Innovationsführern abzielen.
• Neue Logos mit einer klaren Hunter-Mentalität zu akquirieren und eine selbstgenerierte Pipeline durch Outbound, Veranstaltungen, Partner und Executive Networking aufzubauen.
• Komplexe Verkaufszyklen zu leiten, die Sicherheits-, AI-, Daten- und Risikostakeholder einbeziehen, und technische Fähigkeiten mit regulatorischen, Risiko- und geschäftlichen Wertschöpfungsergebnissen in Einklang zu bringen.
• Strukturierte Entdeckungen durchzuführen, um AI-Sicherheits-, Betrugs-, Datenschutz- und regulatorische Schmerzpunkte aufzudecken und diese in überzeugende Lösungsvorschläge und ROI/TCO-Fälle zu übersetzen.
• Interne Ressourcen (Vertriebstechnik, Produkt, Recht, Compliance, Kundenerfolg, professionelle Dienstleistungen) zu orchestrieren, um gewinnende Lösungsarchitekturen und Vorschläge zu gestalten.
• Die Beschaffung im Finanzdienstleistungsbereich, Risikobewertungen von Anbietern, Sicherheitsüberprüfungen und rechtliche Verhandlungen zu navigieren, um einen erfolgreichen kommerziellen Abschluss zu erreichen.
• Pipeline genau vorherzusagen, Chancen im CRM zu verwalten und über Fortschritte gegen Quoten und wichtige Aktivitätskennzahlen zu berichten.
• Ein starkes Wissen über die AI-Sicherheits-, Cybersicherheits- und regulatorische Landschaft im Finanzdienstleistungsbereich aufrechtzuerhalten.
• Das Unternehmen bei Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Executive Briefings zu vertreten und als glaubwürdiger Partner für Gedankenführung im Bereich AI-Sicherheit in den Finanzdienstleistungen zu agieren.

Erforderliche Erfahrungen:

• 8+ Jahre B2B-Enterprise-SaaS-Vertrieb mit mindestens 5+ Jahren im Verkauf an Finanzdienstleistungen (Banken, Versicherungen, Zahlungen, Kapitalmärkte oder Fintech).
• Nachweislicher Hunter-Hintergrund mit einer konsistenten Erfolgsbilanz bei der Akquisition neuer Logos und der Übererfüllung von >1M ARR oder gleichwertigen jährlichen Quoten.
• Nachgewiesener Erfolg beim Führen und Abschließen komplexer, mehrstufiger Geschäfte mit sechs- und siebenstelligen ACVs und mehreren Quartalen im Vertrieb.
• Starke Erfahrung in der Cybersicherheit und/oder AI: Verkauf von Sicherheits-, Betrugs-, Identitäts-, Datenschutz- oder AI/ML/LLM-basierten Plattformen an Sicherheits-, Risiko-, Daten- und Ingenieureinkäufer.
• Tiefe Vertrautheit mit Themen der Risiko- und Regulierungslandschaft im Finanzdienstleistungsbereich.
• Praktische Erfahrung im Verkauf an CISOs, CIOs, CROs, CDOs und angrenzende leitende Stakeholder in großen Finanzinstituten.
• Erfolgsbilanz in frühen oder wachstumsstarken Umgebungen, in denen Sie Territorien, Prozesse und Pipelines mit begrenzten Ressourcen aufbauen können.

Fähigkeiten und Kompetenzen:

• Domänenflüssigkeit: Vertraut mit Konzepten der Cybersicherheit und AI/ML-Themen.
• Exekutive Präsenz: Fähigkeit, mit leitenden Führungskräften im Finanzdienstleistungsbereich zu kommunizieren.
• Führung komplexer Geschäfte: Geschickt im Account Mapping und Multi-Threading.
• Beratender Verkauf: Starke Entdeckungs-, Qualifikations- und Wertschöpfungsfähigkeiten.
• Technische Eignung: Fähigkeit, eng mit Vertriebsingenieuren zusammenzuarbeiten.
• Zusammenarbeit: Effektive Zusammenarbeit mit Produkt, Marketing, Kundenerfolg und Partnern.
• Prozessdisziplin: Konsistente Nutzung von CRM, Prognosen und strukturierter Territorienplanung.

Bildung & Hintergrund:

• Abschluss in Betriebswirtschaft, Finanzen, Informatik, Ingenieurwesen oder verwandtem Bereich oder gleichwertige Erfahrung.
• Berufliche Zertifizierungen in Cybersicherheit, Cloud oder AI sind von Vorteil.

Erfolgsmessungen:

• Übertrifft jährliche Ziele für Neugeschäft und Expansion in den zugewiesenen Finanzdienstleistungskonten.
• Aufbau einer nachhaltigen, qualifizierten Pipeline, die 3-4x Abdeckung auf der Quote unterstützt.
• Gewinnung und Erweiterung strategischer Referenzkunden in priorisierten FS-Subvertikalen.
• Demonstration starker Bindung, Expansion und Kundenzufriedenheit in Partnerschaft mit dem Kundenerfolg.