Enterprise Account Executive - Financials

Die Menschen bei UiPath glauben an die transformative Kraft der Automatisierung, um die Arbeitsweise der Welt zu verändern. Wir sind bestrebt, marktführende Unternehmenssoftware zu schaffen, die diese Kraft entfesselt. Um das zu erreichen, benötigen wir Menschen, die neugierig, selbstmotiviert, großzügig und authentisch sind. Menschen, die es lieben, Teil eines schnelllebigen Wachstumsunternehmens zu sein. Und Menschen, die sich um einander, um UiPath und um unser größeres Ziel kümmern.

Ihre Mission

Der Enterprise Sales Executive wird Finanzdienstleistungskunden im Nordosten abdecken, einschließlich Banken, Kapitalmärkte, Versicherungen, Fintechs und verwandte Finanzinstitute. Sie arbeiten täglich mit der C-Suite, Digital Transformation, AI/Automation COEs, Operations, Risk, Compliance, Finance und Technology-Teams zusammen, um durch die Automatisierungs- und KI-Plattform von UiPath Mehrwert zu schaffen. Wir bieten Werkzeuge, die Finanzinstitutionen helfen, Abläufe zu optimieren, die Genauigkeit zu verbessern, Risiken zu reduzieren, die Compliance zu stärken und Mitarbeiter zu befähigen, sich auf wertschöpfende Tätigkeiten zu konzentrieren.

Was Sie bei UiPath tun werden

• Bewertung des Potenzials des Gebiets und Entwicklung einer Verkaufsstrategie zur Maximierung des Umsatzes von UiPath in Finanzdienstleistungs-Konten
• Erreichung der vereinbarten Verkaufsziele und Ergebnisse innerhalb der vierteljährlichen Zeitpläne
• Evangelisierung der Marke UiPath durch Präsentation, Förderung und Verkauf von UiPath-Lösungen über einen wertorientierten Verkaufsansatz
• Aufklärung der Kunden darüber, wie UiPath die Effizienz verbessern, die Betriebskosten senken, Kontrollen stärken und die digitale Transformation unterstützen kann
• Aufbau, Entwicklung und Pflege positiver Geschäfts- und Kundenbeziehungen im gesamten Gebiet
• Entwicklung vertrauensvoller Beziehungen zu lokalen Partnern und globalen Systemintegratoren zur Förderung neuer Möglichkeiten und erfolgreicher Kundenimplementierungen
• Zusammenarbeit mit Customer Success Managern, um sicherzustellen, dass die Kunden den maximalen Wert erhalten und Kundenprobleme schnell angegangen werden
• Überwachung von Wettbewerbern in der Branche, neuen Produkten, regulatorischen Trends und Marktbedingungen, um die Bedürfnisse der Kunden zu verstehen
• Interne Zusammenarbeit mit Vertriebsmitarbeitern und funktionsübergreifenden Teams, um Wissen und Best Practices auszutauschen
• Erforschung von Möglichkeiten zur Integration von Automatisierung in die tägliche Arbeit und die Arbeitsabläufe im Finanzdienstleistungsbereich

Was Sie ins Team bringen werden

• 8+ Jahre Erfahrung im Lösungs-/Wertverkauf
• 3+ Jahre Erfahrung im Enterprise Account-Verkauf an Kunden im Finanzdienstleistungsbereich bevorzugt
• Nachgewiesene Expertise in der Kommunikation von Fähigkeiten der künstlichen Intelligenz, ROI-Metriken und Implementierungsstrategien an Führungskräfte, Digital Transformation-Teams und AI Centers of Excellence
• Fähigkeit, komplexe Konzepte der KI und Automatisierung in Geschäftsergebnisse wie Kostenreduzierung, verbesserte Kontrollen, schnellere Verarbeitung, Risikominderung und verbesserte Kundenerfahrung zu übersetzen
• Vertrautheit mit Prioritäten im Finanzdienstleistungsbereich wie regulatorische Compliance, Betrugsprävention, KYC/AML, Auditbereitschaft, operationale Resilienz und Back-Office-Transformation
• Fähigkeit, neue und komplexe Konzepte verständlich zu kommunizieren, die eine starke Nachfrage nach der Lösung schaffen
• Erfolgreiche Erreichung der Quoten von Jahr zu Jahr und Erfahrung im Wachstum eines Enterprise-Kundenportfolios
• Nachweislicher Erfolg beim konsequenten Verkauf neuer Geschäfte und neuer Logos
• Hohe Fähigkeit zur funktionsübergreifenden Zusammenarbeit und Einflussnahme intern und extern
• Fähigkeit, komplexe Kundenorganisationen zu navigieren und wichtige Beziehungen über mehrere Abteilungen und Führungsebenen hinweg, einschließlich der C-Suite, aufzubauen
• Fähigkeit, wertvolle Einblicke zur Verbesserung der Geschäftsabläufe der Kunden zu geben
• Forschungs- und datenbasierter Ansatz zur Kontenplanung mit der Fähigkeit, proaktiv Chancen aus geschäftsorientierten Diskussionen zu identifizieren
• Bevorzugter Bachelor-Abschluss
• Fähigkeit zu reisen, ca. 50%

Kandidaten müssen für diese Rolle berechtigt sein, in den Vereinigten Staaten oder Kanada zu arbeiten.

Wir schätzen eine Vielzahl von unterschiedlichen Hintergründen, Erfahrungen und Ideen. Wir sind stolz auf unsere Vielfalt und unseren integrativen Arbeitsplatz, der allen Personen unabhängig von Alter, Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität und -ausdruck, nationaler Herkunft, Behinderung, Neurodiversität, militärischem und/oder Veteranenstatus oder anderen geschützten Klassen gleiche Chancen bietet.

Zusätzlich bietet UiPath angemessene Vorkehrungen für Kandidaten auf Anfrage und respektiert die Datenschutzrechte der Bewerber.

Vergütung: 140K - 180K Grundgehalt; Eigenkapital; 140K - 180K Provision. Die erwartete Grundgehaltsspanne für diese Position liegt zwischen den Beträgen in der Vergütungsskala. Die Grundgehaltsspannen können je nach geografischem Standort und relevanter Erfahrung, Ausbildung, Zertifizierungen und Seniorität im Vergleich zu anderen, die wesentlich ähnliche Arbeiten verrichten, variieren.