Enterprise Account Executive - Georgia

Wir suchen einen Enterprise Account Executive, um unsere Identity Security Solution zu verkaufen. Um in dieser Position erfolgreich zu sein, sind folgende Fähigkeiten erforderlich:

• Fähigkeit, als geschickter Kommunikator in ersten Gesprächen und Entdeckungsgesprächen die Bedürfnisse des Interessenten zu analysieren und eine Gelegenheit zu qualifizieren.
• Hohe Kompetenz im Verständnis und der Präsentation des Wertes von SailPoint-Lösungen im Vergleich zu Microsoft, Okta und Saviynt.
• Bereitstellung eines überlegenen Kundenerlebnisses vom ersten Entdeckungsgespräch an und Nutzung der Fähigkeiten zur wettbewerbsfähigen Positionierung unserer Lösungen und eines umfassenderen Wertangebots, einschließlich Partnerdiensten.
• Fähigkeit, ein virtuelles Team von Partnerressourcen, Presales, Partnermanagern, Deal Desk, professionellen Dienstleistungen, BVA-Team und Kundenservice zu leiten, um Verkaufserfolge und Kundenerfolge zu erzielen.
• Teamarbeit, anstatt unabhängig zu arbeiten; Fähigkeit, als Quarterback zu agieren, Initiative zu ergreifen und das Team auf die erforderlichen Schritte vor den Anrufen vorzubereiten.
• Fähigkeit, gute Entscheidungen darüber zu treffen, wer wann einbezogen werden sollte, und Verantwortung für die Nachverfolgung zu übernehmen.
• Erstellung eines Gebiets- oder Chancenplans, der die Schritte umfasst, die erforderlich sind, um vom Entdeckungsprozess zu den nächsten Schritten im Verkaufszyklus zu gelangen.
• Enge Zusammenarbeit mit dem Führungsteam zur Verfeinerung der Ideen und zur Maximierung der Effektivität der Verkaufsstrategie.

Verantwortlichkeiten

• Übertreffen der Umsatzquoten auf vierteljährlicher und jährlicher Basis.
• Effektive Bearbeitung der einzigartigen Anfragen jedes Kunden und Partners durch Bereitstellung genauer Informationen und maßgeschneiderter Lösungen, die auf ihre spezifischen Bedürfnisse und Interessen abgestimmt sind.
• Entwicklung von Geschäftsplänen, die mit dem zugewiesenen Gebiet übereinstimmen.
• Strategische Interaktion mit Kunden und Geschäftspartnern zur Aufrechterhaltung eines hohen Serviceniveaus, das mit den Kernwerten von SailPoint übereinstimmt.
• Zusammenarbeit mit dem Marketing zur Entwicklung und Umsetzung von Marketingplänen mit Partnern und Endbenutzern.
• Verfolgung aller bereitgestellten Leads und Sicherstellung, dass interne Systeme aktualisiert werden.
• Leitung der entsprechenden technischen Ressourcen zur Demonstration der Vorteile von SailPoint für den Kunden.
• Nachverfolgung bei Kunden und Zusammenarbeit mit dem Post-Sales-Team, um eine konsistente und fortlaufende Betreuung des Kontos sicherzustellen, einschließlich neuer Verkaufschancen.
• Übernahme und Überwachung aller Aspekte des Verkaufszyklus, einschließlich Qualifizierung, Präsentationen, Demonstrationen, RFP-Antworten, Verhandlungen und des Abschlussprozesses.
• Förderung eines tiefen Verständnisses des Gebiets, einschließlich Kunden, Interessenten, Partner, Influencer und Wettbewerber.
• Verständnis und Kommunikation aller Produkt- und Technologietaktiken, die von konkurrierenden und komplementären Organisationen im SailPoint-Markt eingesetzt werden.
• Effektives Initiieren, Navigieren und Verwalten von Diskussionen auf allen Ebenen der Organisation eines Kunden, von Geschäftspartnern bis hin zu technischen Entscheidungsträgern.
• Nutzung aller Kanalmanagement- und Berichtstools, einschließlich genauer Prognosen und Salesforce-Hygiene.

Der Weg zum Erfolg

• 1-Monats-Meilensteine: Etablierung eines Plans für bestehende Kunden, der Chancen für zukünftige Steigerungen klar identifiziert und das Potenzial des Kontos versteht.
• 2-Monats-Meilensteine: Erstellung einer Stakeholder-Karte für wichtige Partner, die Einfluss auf Ihre Top 20-Konten haben, und Entwicklung Ihres Ansatzes zur Kontaktaufnahme mit ihnen.
• 3-Monats-Meilensteine: Abschluss des Gebietsplans und Präsentation vor dem Vertriebsmanagement.
• 4-Monats-Meilensteine: Erstellung von Konto- und Chancenplänen für wichtige Konten und Chancen.
• 6-Monats-Meilensteine: Aufbau eines Pipelines von 2 bis 3 Mal dem Ziel, bestehend aus bestehenden Kundenpipelines und neuen Pipelines.

Ausbildung

Bevorzugt, aber nicht erforderlich: Bachelor-Abschluss oder gleichwertig in einem IT-, Geschäfts- oder vertriebsbezogenen Bereich.

Reise

Geschäftsreisen von etwa 50 Prozent jährlich werden für diese Position erwartet.

Leistungen und Vergütung

Die Grundgehälter für Mitarbeiter an anderen Standorten sind wettbewerbsfähig für den Wohnort des Mitarbeiters. Das Grundgehalt für in den USA ansässige Mitarbeiter liegt im Bereich von 109.200 bis 184.080 USD.

SailPoint ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und wir heißen alle in unserem Team willkommen. Alle qualifizierten Bewerber erhalten ohne Rücksicht auf Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, nationale Herkunft, Behinderung oder Veteranenstatus Berücksichtigung für eine Anstellung.